|
2008年，由冯小刚执导、舒淇主演的喜剧爱情电影《非诚勿扰》开启内地贺岁片，原本冯小刚是要拍一个征婚故事片，但因为舒淇他把《非诚勿扰》拍成了妥妥的爱情片，后来这部电影票房高达3.25亿元，刷新了华语电影在我国内地的票房记录，于是何明寿找舒淇当了朵唯代言人。 等2010年岁末电影陆续上映了以后，大家发现除了陈凯歌的《赵氏孤儿》、姜文的《让子弹飞》，冯小刚的《非诚勿扰2》同样脍炙人口，而在《非诚勿扰2》里朵唯变成了主赞助商，舒淇在电影中用的手机是朵唯眼影5920。 品牌不息，营销不止，刚开始的几年朵唯前前后后在综艺影视上投入不少：投放央视热剧《我的兄弟叫顺溜》贴片广告，冠名湖南卫视《全家一起上》与《智勇大冲关》，与江苏卫视合办春节节目《幸福朵朵开》，冠名《幸福晚点名》，牵手旅游卫视冠名其王牌节目《美丽俏佳人》，冠名安徽卫视红楼梦特别节目《红楼三人行》，还冠名山东卫视的《爱情来敲门》…… 哪里有电视，你就能在哪里看到朵唯。这期间新浪上线了微博，不久后朵唯就开通了官博开展微博营销。 何明寿还给手下的人提建议，让人在每个朵唯柜台都加上一面镜子，他觉得每个女人看到镜子一般都会停留，看一下镜子里自己的样子，这样有益于吸引她们看朵唯。 数据显示，2009-2010年朵唯销量实现100%增长，2010-2011年销量保持50%增长，2010年百度数据研究中心发布的女性手机品牌影响力排行榜显示，朵唯是国产手机第一名。“朵唯首销当日就突破1000台，这个成绩在我做金立渠道商时用了一年时间，但朵唯只用了27天。” 那是属于何明寿与朵唯最风光的日子。 03 2011年11月，舒淇穿着价值20多万元的Armani晚装，压轴出场了意大利一个著名时装品牌旗舰店的揭幕活动。在这场活动上，舒淇宣布自己要息影半年，不拍电影。 而息影前的一个月，舒淇刚在香港拍了一支广告，也是息影前的最后一支广告，广告商是朵唯，宣传的是其新机iEva，智能的。 这个广告并不是空穴来风，更早几天国庆节的时候，何明寿刚经历了一场功能机与智能机的恶战。 2011年下半年手机市场画风突转，从功能机转向智能机，而对于朵唯来说那是一场近乎灭顶的灾难。当年10.1国庆手机大促销，可一仗打下来全国的销量汇成数据传到何明寿手上时，他崩溃了，第一反应是无法相信。 “怎么销量这么差?”何明寿马上掏出手机。“大家都买智能机不买功能机了。”手机那头传来无奈的声音。 听完以后何明寿又崩溃了，三个月前朵唯才发布了首款3G手机Shero WG900，而朵唯所有功能机的库存还有40万台，谁卖?谁还愿意帮着卖? 到了感恩节，何明寿把朵唯所有的代理商都喊到了一起，众人前面放了一张大黑板，他把公司以及每个代理商手中的库存都列在上面。何明寿给了两个选择，要么大家一拍两散，要么抱团取暖。 那个时候大家心里都有一个共识——代理朵唯要谨慎，代理了就要做好1年内亏损的准备。有的代理商走了，有的留了下来，留下来的都觉得何明寿这个人实在，跟着这样的人做事心里踏实。 可谁买?2011年我国手机产量约为11.72亿部，比2010年增长15.5%，全球手机有七成都是Made in China，但七成中智能手机占据了一大半，功能机的位置越来越窄。 后来何明寿拿了一个亿出来，依靠营销、降价、活动等去解决了朵唯与代理商们的功能机库存问题。数据显示，2011年朵唯手机全年的广告高达1.6亿，在手机行业广告投放排行榜上，排第11。 转型晚了点，但也不算太晚，功能机时代朵唯打下的女性手机地位让朵唯安全地渡过了转型期，2011-2012年朵唯销量保持40%的增长。也正是从2012年开始，朵唯完成转型后关注到自拍。 此后的许多年何明寿都一心扑在照相这个事情上，吃着女性手机的本，几乎不做任何技术上的突破。 为了“讨好”女人，巩固自己在女性细分市场的地位，何明寿花了1000万人民币跑去买美国虹软的算法，他觉得这家专门为奥林巴斯、三星、索尼等提供相机算法的公司肯定行。而2012-2013两年朵唯就一直围绕拍照发布新手机，展开营销故事。 比如官微搞朵享大使的活动，累计微博转发116660次，这在现在不算什么，但放到七年前也算是个超热门话题了，再比如发起“女人自拍的100个理由”的征集活动吸引女人的目光，或者弄一个5.25自拍日活动……只要是个由头朵唯都能给你弄一个自拍营销活动出来，后来宋冬野唱的那首《董小姐》被快乐男声的左立翻唱一炮而红后，朵唯紧跟热潮也给弄出个“懂小姐”(新机)。 于是一路营销狂奔下来，聚美优品陈欧代言体风靡网络后，朵粉粉丝也给朵唯写了首“朵唯代言体”，结尾是这样的：打造品牌是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎么样?我是朵粉，我为朵唯女性手机代言。 2013年底何明寿委托第三方调查机构在全国做访谈，才能够北京上海到绵阳金华，囊括一二三四线城市的1000名访谈者。 这些人当中，一提到女性手机就想到朵唯的，有800人。 04 所有看客都被女性手机的泡沫蒙住了双眼，包括何明寿自己。他们眼里朵唯依旧是一个无法替代的、不易打败的手机品牌，然而巨变的种子当时就已经埋下。 这一年4G牌照发放，诺基亚被微软转卖，我国智能手机厂商中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)登上山顶占据中国75%的市场份额，到了年底雷军、黄章带着小米、魅族闯进了手机竞技场，身上印着闪闪发光的五个字：互联网品牌。 国产手机厂商们纷纷转型4G，中兴、华为、OPPO、酷派包括朵唯等，都上市了自己的4G手机，但朵唯走过了这么些个G(2G-3G-4G)，还是几乎执着于照相这一点。要么就是4G超强美颜智能手机，要么就是跟土豆携手推出“影像”智能手机“逆客”。 |
