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在蔡勤亮看来，圣诞订单是判断下半年出口走势的重要风向标。“从目前的情况来看，今年圣诞订单减少过半已成定局，下半年的形势将更加严峻。”吴建平认为，外贸企业还是要早做打算。吴建平采取的策略就是转攻国内春节的年画市场。她告诉记者，如今中国人对传统节日越来越重视，春节等节庆用品市场是一块可以深挖的市场。目前，她们公司已有的生产线能大批量生产年画，并且已着手开发相关产品。 下半年外贸形势到底有多难？从杭州海关日前发布的最新浙江外贸出口数据中可见端倪。虽然，自3月份起浙江出口规模连续三个月保持同比、环比正增长。但这其中防疫物资出口的大幅增长对稳定出口作用明显。省商务研究院有关专家表示，从目前的圣诞订单也能看出，下半年的稳外贸压力并不比上半年轻，无论企业还是政府都应该采取更多稳外贸的举措。 不少企业已从圣诞订单里感受到了压力，加快营销方式创新。在“永利经编”，胡利钢和许多业务员摇身一变，成了直播“网红”现身云上“广交会”。他们分成4个团队，通过直播和录播的形式24小时向国外客商展示最新的产品。 有的企业抓营销方式创新，有的企业则从产品创新上着手。“现在我们每个月都会推出上百款新品。”浙江华欣家纺有限公司外贸部有关负责人告诉记者，今年2月至5月他们的订单同比下降40%。对此，他们改良产品样式、工艺，确保每个月都有新品推出，并通过网络展示给顾客，以此增强顾客下单意愿。 主动作为，一些企业正收获意外之喜。永康企业正阳科技有限公司销售经理吕剑锋告诉记者，在今年广交会的前一个月，他们就早早开始准备。他们一方面请来专业团队对销售人员进行培训，另一方面向三四百名境外采购商发出电子邀请，还专门在谷歌、脸书等平台投放广告引流。特别是俄罗斯籍销售员安娜在云上广交会上用英文、俄文直播取得明显效果。截至6月22日，“正阳科技”已收到了约440万美元的意向订单。 |
