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滞销，这个词怎么转也落不到iPhone头上。 疫情来袭，消费者消费信心受挫，高价产品销售遇阻，目前缺席5G的苹果首当其冲被唱衰，滞销、需求下滑等负面消息不绝于耳。 然而，剧情很快就出现了反转。 第一季度高端手机市场份额占比持续第一，618期间各平台的卖爆，一份份榜单证明，姜还是“老”的辣。 新机市场如此，二手手机交易中iPhone的王者地位更是无法被撼动。根据转转集团发布的“转转&找靓机”联合618战报，5月31日晚8时至6月18日24时的整个618大促活动期间，转转和找靓机两大卖场共计卖出超18万台手机，畅销机型Top3全被苹果包圆，分别为iPhone 7、iPhone X和iPhone 11。 这其中，“老”机型iPhone7和iPhoneX力压iPhone11，再次证明苹果iPhone各机型对于消费者的吸引力之大。 滞销谣言不攻自破，与此同时，从这些销售数据中我们也应看到，畅销除了归功于苹果产品自身的市场号召力，渠道、平台的付出同样不容忽视。 尤其是二手手机3C市场，经历了转转和找靓机两大头部平台的合并后，新转转集团再无敌手。不夸张地说，线上二手iPhone乃至其他品牌手机卖的如何，看转转集团公布的行情报告和销售业绩就可以了。 iPhone滞销？不存在的 月初，路透社发布一篇文章称苹果隐瞒iPhone市场需求下滑，尤其是中国地区的下滑的事实，公司将因此面临股东的起诉。 到底下没下滑？空口无凭，直接亮数据。 6月18日凌晨，新品电商发出当天首份战报，“Apple品牌仅用时5秒成交额即破亿”一栏数据相当惹眼。并且战报显示，苹果产品1小时的成交额达到了去年同期的3倍。 其他榜单上iPhone一样风头无两。从新品电商手机热卖榜看，前三名皆为iPhone 11，前十名iPhone占了六席。还有榜单显示，618当天iPhone 11夺得单品加购人数、单品销售额、单品销量大满贯。对应的，Apple品牌则是品牌加购人数、品牌销售额、品牌销量榜首。 若管这样的成绩叫滞销、需求下滑，试问，苹果以外的其他手机厂商情何以堪？ 话说回来，结合苹果今年618首次官方降价促销的反常之举，质疑其面临滞销压力也并非完全没有依据。可质疑归质疑，现实情况已经证明，市场需求只是暂时被压抑，库克稍微用点“小手段”，大家忍不住剁手并直喊“真香”。 当然，更香的还是去靠谱的平台买二手机器。花更少的钱，用更好的手机，还能享受平台的服务和售后。所以才有了开篇提到的新转转集团的618战报。
5月31日晚8时至6月18日24时，整个618大促期间转转集团实现B2C交易额超过3.57亿元，支付成交突破207000单，共计卖出超过18万台手机。正所谓“二手交易看手机，二手手机看iPhone”，18万台手机中，iPhone一如既往是交易的绝对主力。平台最快的一单，活动开始10秒就有用户抢购了1台iPhone 11 Pro Max。 新旧同样畅销，但某些细节上稍有差异。例如，新机市场循着买新不买旧的逻辑，iPhone 11最为畅销。二手交易中，性价比是第一位，宝刀未老，性能目前还算够用的iPhone 7力压iPhone 11赢得销冠。 手机之外，苹果旗下其他产品同样十分具有竞争力。转转集团618活动中，电脑数码品类销售靠前的产品为iPad mini 2019、Air Pods 1代、iPad 2018 9.7英寸和苹果手机S4（44mm）等等…… 综上，无论从哪个维度切入去讨论，苹果依然还是那个被市场推崇的苹果。即便大家嘴上说着不要，但在618的优惠面前更多人果断选择了下手。 特别是在二手手机3C市场，这次转转&找靓机联合618的B2C业绩也说明，大家的消费欲望依然强烈，但确实对价格的敏感度在增强，新机市场再降价，也无法和本就占据价格优势、同时又因为品质有保障而性价比更加突出的二手手机相比。 天时地利人和，为什么是新转转 “买了新机，旧手机出掉回血”，这是二手交易中最常见的一句话。由此倒推可得出产业层面的一条常识：二手手机的流转是新机市场交易活动的重要推力之一。 作为二手电商平台的代表，不算C2C交易，新转转集团推出的“转转&找靓机联合618”大促期间仅通过B2C业务就卖出了超过18万台手机。在加速二手手机流转，推动新机销售这两件事上，转转集团做的贡献无需多辩。 而在转转集团之外，同赛道的其他玩家目前为止除了发一些有违行业、市场常识的夸张数据外，无论是行业、市场及用户认知，还是供应链认可、支持力度上，都已无力迎战。 为什么刚刚合并才1个月，新转转集团就能在618这个电商云集混战的“节日”首战告捷？ 首先是天时。众所周知，618年中大促始于新品电商，并赋予了618很强的3C属性，使得不少用户专门瞅准了这一时机购买手机、电脑、数码产品。转转集团借势发起年中促销，更利于取得预期中的活动效果。 开门红、品类日狂欢、巅峰28小时，转转&找靓机两大卖场在618期间发起了一波波的主题活动，每一波都给出了诚意十足的让利。比如开门红活动中，平台发放亿万购机补贴。本就已经是抄底价的二手好机，用户在购买前还可再领取满1999-228元、满2999-328元等多张优惠券。同时，购机还支持12期分期免息。 另外，从转转集团内部来讲，618的“天时”还体现在这次促销是转转与找靓机合体之后的首次实战练兵。因此，双方都铆足了劲，火力全开，换来了战绩一路飘红。“我们都想看看，能不能通过这次联合618把两个团队融合在一起，而且，市场也确实需要新转转来带动。”转转副总裁於波表示，战绩对于转转集团未来融合和市场来说，无疑是强心剂。 其次是地利，二手交易尤其是二手手机交易一直以来是转转集团的主场。基于质检体系的建设，交易流程的标准化，商品和服务品质的高要求等多方面的持续努力。转转与找靓机合并后，新的转转集团已经覆盖B2C、C2C、C2B2C和B2B等多种模式。所以，取得这番成绩也在意料之中。
以B2C为例，从供应链源头开始布局，转转集团此次618中供应的货源包括苹果官方BS机、备件库货源、富士康旗下爱锋派货源等优质手机、数码商品。 |
