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“它妈从小到大躲过了狗的侵袭，送走了黄鼠狼的骚扰。六个月的生长时间，每天天不黑不能回家，还要遭受大公鸡的调戏，才孕育了鸡蛋的形成。然后四处寻觅，找好产房。弯腰，蹬腿，全身一使劲儿，鸡蛋诞生了……”这是周鸿发在微信朋友圈中的一段文字，并配了一组土鸡及其蛋的图片。 2015年3月的一天，一位远在上海的朋友看到周鸿发在朋友圈中土鸡生蛋全过程的短视频，问她土鸡蛋怎么卖。通过微信沟通，周鸿以3元一个卖出了100个土鸡蛋。“周围的村民从来没在网上卖过土鸡蛋，这也是我在网上销售的第一单。”看到商机的周鸿利用微信朋友圈做起了推广，并以“羊儿山富硒土鸡蛋”注册了商标，上海、天津、浙江、广东……来自全国各地的订单开始向周鸿飞来。 “整个过程，媒体的传播作用非常大。”周鸿说她之所以有今天这样的知名度，还真得感谢《重庆日报》。2015年，重庆日报记者来羊儿山采访，写了一篇《羊儿山上的女微商》，这是媒体对她最早的报道。报道吸引了央视的栏目编导，跟着来到羊儿山拍了一期专题片。“节目播出当晚，我一直在接电话，回复好友申请，朋友圈里的订单一个接一个。”周鸿说，当时她准备的10000个富硒土鸡蛋、100只土鸡、300多瓶富硒蜂蜜、800多斤红糖都被抢购一空。第二天，她一整天都在打包发货，累到手都抬不起来。 “没想到大家对山里的土货这么有兴趣。”周鸿感慨道：“土鸡蛋销量越来越高，很多客人还提前预定。”周鸿开起了网店，将土鸡蛋“摆”到网上卖，每月销量最少30000个，最多时一天要发货2500个。 这么大的需求，单靠自己养土鸡是远远满足不了的。周鸿开始寻思带动周边农户一起发展土鸡养殖。 周鸿与周围30多家农户签订了土鸡养殖合作协议，由她提供鸡苗，农户必须按照要求养鸡。产出土鸡蛋后由周鸿以高于市场价收购，再在网上销售。为了保证土鸡蛋的品质，周鸿会时常暗访，一旦发现某家的鸡没有散养，或喂了饲料，则打入黑名单永久拒收。就这样，靠着诚信和品质，乡亲们和她共享了“羊儿山富硒蛋”带来的丰厚利润，一起“靠蛋致富”。 谈起周鸿的帮助，村民感受颇深。 “以前卖鸡蛋，赶场天自己拿去卖，一块多钱一个还不好卖。现在交给鸿姐，我省心了，价格还比自己去卖高很多，其他农产品也是这样。家里收入增加了，真是特别感谢鸿姐的帮衬。”50岁的村民丁象蓉说。她有三个正在读书的孩子，全家的收入就靠地里的产出，她和丈夫很拼，种了10多亩青花椒，还养了一些鸡。如今，她家的土鸡、土鸡蛋、青花椒、红苕粉等农产品都在周鸿的网络销售平台出售。身患严重腰椎间盘突出的建卡贫困户胡刚，同样感念周鸿。 大桥村党委书记周家帮说：“全村人口6000多人，而常年在家的3000多人，要么老要么小，在生产适销对路的产品和解决销售难题上，周鸿确实做了很好的引导，帮了村民大忙。” “大山里有这么多好东西卖不出去，而城市的人却买不到，我就是要在当中做个桥梁。”周鸿表示。 5、“手机是新农具，直播是我的新农活儿” “这是艾叶……这是刺泡……这是地木耳……这是夏枯草……这是野葱……”站在羊儿山上，周鸿随手扯把东西，都可以跟你聊很久。她的直播素材，可以说是信手拈来，也取之不竭。“我一有空就拿着手机到处拍，村民一开始认为我是疯子，现在他们都习惯了。”说罢，周鸿发出爽朗的笑声。 周鸿最初拍短视频发到个人社交账号上是2016年的事。那一天，她把在猫山上拍的一群基层干部在泥路上推车的视频发到网上，只有40多个浏览量。周鸿也没在意，她继续用短视频记录乡村的平常生活，关注的人也不是太多。直到有一天，她在麻柳村拍下蓝莓采收场面，突然爆出几十万的浏览量。这是她没有想到的。 随着短视频和直播的日渐火爆，周鸿在几个社交平台注册了自己的直播号，所拍摄的短视频也从朋友圈走向了更广阔的天地。周鸿现在是名副其实的“手机控”，她有4个手机，各有分工，有专门拍摄制作短视频的，有分管不同直播平台的，每天都忙得不亦乐乎。现在周鸿不仅要帮周围乡亲们直播带货，还要参加全国的扶贫直播活动。这一两年，内蒙古四王子旗、陕西蒲城、四川大凉山等都留下了她直播带货的身影。 如今的周鸿成了远近闻名的“明星人物”。她说：“我就是个把手机当锄头的新型职业农民，农村就是我最好的舞台。”重庆市创业之星、重庆市巾帼建功标兵、今日头条优秀三农领域创作者……在这些荣誉中，她最看重的是“中国农村电商致富带头人”的称号。 这个初夏，周鸿的日程安排得满满的，前几天刚去帮璧山的种植户直播卖了黑皮鸡枞菇。她回到江津，又忙于玫瑰香李子、杨梅、九叶青花椒、西瓜、皮蛋等的直播带货。 “手机是新农具，直播是我的新农活儿。我留守大山，只想让我的家乡不会老去，不再荒芜。”在电商这条路上，这些年来周鸿走得很辛苦，但她从不后悔自己当初的选择。 记者手记》》 “鸿姐”为什么这样红 “直播带货绝对有风险，特别是卖吃的，小心变成我这样哦。”身材微胖的周鸿，在直播中常常与粉丝们开玩笑。 粉丝喜欢“鸿姐”幽默而坦率的直播风格。在大家眼中，“鸿姐”就是一个风风火火、快人快语的邻家大姐。 “鸿姐”穿着朴素、不施粉黛，为了让网友有直观感受，她既可以拼命吃杨梅吃得肚饱，也敢于将一大把青花椒扔进嘴里嚼得口麻；她挽起裤脚能下田，挑起粪桶满山转。 “鸿姐”生在农村，又走南闯北多年、见过世面，既对农村的“宝贝”如数家珍，又深知城里人缺什么、想要什么。 学习能力强也是“鸿姐”的一大优点。好几次参加全国培训，“鸿姐”都是学员中年龄最大的，但这丝毫不妨碍她努力做一名优秀学员。平时，她非常关注新闻，也注意收集资料，做足功课，因而在直播中，乡情、区情、市情乃至国情，总能自然呈现。 “最美丽的风景，一定是在田园之间。厮守人间烟火的乡村，经过无数岁月的磨合，人与自然已完美地融合在一起……”周鸿当初毅然回到家乡搞农业，多少是受情怀和使命的驱使。 搞农业很费力，做直播也淘神。因为太拼，如今的周鸿，身体欠佳，鼻炎特别严重。问她怎么化解劳累，她说：“累了就睡一大觉，睡好了又奔向田间地头噻。我希望通过自己的努力，帮助家乡的农产品走出去，让吃的人健康，让种养的人小康。” 坚持不懈与乐观豁达是一种品格，这往往也是做成一件事情之所必需。 在直播带货大热、不少人梦想着一夜“网红”的今天，“鸿姐”给了人们很多启示。 本版图片除署名外由记者解小溪摄/视觉重庆 |
