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新华每日电讯记者车晓蕙、毛一竹、孟盈如 过去这个春天，40多岁的灯饰照明企业负责人王东阳，犹如坐在了过山车上。 春节刚过，国外的客商纷纷打电话询问：中国疫情怎么样?能保证出货吗?当时外地工人陆续返回，生产逐渐步入正轨。 从二月下旬到三月初，随着国内疫情形势好转，海外客户纷纷追加订单。王东阳在工厂外挂出“大量招工”的牌子，憧憬着今年的好行情。 但到了3月中旬，市场急转直下。先是欧洲客户，接着是非洲、中东客户，陆续要求暂停、推迟，甚至取消订单。“我们经历过2008年金融危机，也遇上了中美贸易摩擦，但市场出现这样急剧的变化，还是第一次。”忧心忡忡的王东阳说。 被称为“中国灯饰之都”的广东省中山市古镇，面积不足50平方公里，却集聚着近2万家灯饰照明企业，带动上下游从业人员50多万人，国内灯饰市场占有率约70%。 国内外疫情轮番冲击，正在经受“生死大考”的古镇灯企，成为中小微企业生存状况的缩影。 往年三月份过半订单已敲定 “古镇光照全球”。进入古镇，仿如进入一个灯饰大卖场。临街铺面大多是灯饰展销门店，装修时尚堂皇的灯饰商场比比皆是，欧式、美式、中式……不同风格的灯把整个镇照得闪闪发亮。 从上世纪八十年代开始，古镇灯饰从无到有、从小到大，逐渐发展成为全球产业链最齐全、生产规模最大的灯饰产业集聚地。 往年三四月，是古镇最忙碌的“采购季”，今年却冷冷清清。受疫情影响，每年春季举办的古镇国际灯博会取消了。 在外贸型企业较多的时代广场一层，近三分之一的门店处于关闭状态。往日红火的外贸一条街，也只有零星店铺开张。 记者入住的酒店反映，往年此时一房难求，“街上到处都是外国人”，现在入住率仅有两三成。 在大型灯饰卖场星光联盟一楼，阿尔特灯饰厂门店销售员尔璇说，现在一天经常只有一两个客户，“往年这个时候，一天到晚都在忙着接待，连吃饭喝水的时间都没有。” 三月份是推新款的最佳季节，很多企业会选择这个时间召开新品发布会，全年过半订单能在此时敲定。 “灯饰企业靠新款产品打市场，新品发布会接单情况如何，决定了一年的业绩。因为疫情，我们取消了今年的新品发布会。”儒思灯饰销售经理杨唯伟说，今年的新品其实都研发出来了，但因为没有客户，订单大受影响。 “往年上新款时，最差也能接几百万元订单，今年只接了几十万元。”他补充说。 无单可做，很多企业的状态是“复工不复产”。 记者在古镇一家大型灯饰企业的车间看到，偌大的厂房里，只有几十个工人在忙碌。 从业30多年的华艺灯饰国际馆总经理区洪盛说，产业链一环扣一环，生产端是复工了，不敢饱和生产，怕造成库存积压。“我们的开工率只有六成左右。在古镇，往往都是招工难，开工不足的情况已经多年未见。” 王东阳原计划将员工数量扩充至800人，但目前只能维持在400人左右。“现有订单可以做到五月份，到那时如果没有新订单，员工就要放假了。” 订单延缓导致库存积压。王东阳说，企业一直是按照订单生产的，产品基本不会积压。但这次几百万元的货做好了，又不能出货，库存压力凸显。 部分小微企业现金流说断就断 王东阳的公司只做外销型灯饰，产品远销世界各地。他告诉记者，二月份刚复工时，海外市场表现强劲，接了不少订单，但从3月25日起，陆续有客户要求暂停、延迟或取消订单。 “欧洲影响最大，订单基本上都是暂停、取消。尼日利亚那边通知我们四月中旬发货。迪拜机场停了，沙特阿拉伯市场关闭，也不能出货，具体时间不明朗……”他颇为无奈地说，货出不去，现金自然无法回笼，但供货商的货款还要支付，厂房租金、员工工资等固定支出也少不了。 从未贷过款的王东阳，最近向银行申请了一笔2000万元的信用贷款，但能否批下来还是未知数。在古镇，像王东阳这样的企业已算好的。对于出口市场单一、只有一两个客户的小企业来说，情况更糟。 古镇经信局局长曾晓芳介绍说，镇上2万家灯饰照明企业中，年产值超2000万元的规上企业不足200家，大部分是50人以下的小微企业和个体户，现金流说断就断。 截至目前，古镇灯饰出口比例已经达到五成左右，国外市场暂停，国内市场还没有恢复，产业面临“停摆期”。多位业内人士称，原有订单顶多能让部分企业撑到年中，下半年很可能会有一批企业退出。 既盯市场风向也盯政策导向 尽管门店访客不多，但托兰灯饰销售经理范杨沫依然非常忙碌。 销售前台支着简单的直播设备，这位年轻的销售经理，时而在镜头前介绍不同款式的灯饰，时而回到电脑前查询报价…… “过去都是看样订货，直播卖货还是今年get的新技能。”范杨沫说，“虽然订单还要慢慢来，但这种引流方式还是比较有效的。昨天就有一个宁波的经销商，通过直播订了一些新款。” 为了应对疫情，古镇大型灯饰卖场华艺广场，也已经举办了多场培训，鼓励商户开拓直播等网上销售渠道。场内的300多家商户，已有三分之一试水直播。 “少亏当赚”成为不少企业今年的目标。 “活下来是最重要的。”杨唯伟说，公司正在努力给经销商让利，“我们在全国有几十家专卖店，让经销商活下来，企业就有希望。只要有订单，不管赚不赚钱，先做下来再说。” 危机之下亦有商机显现。一些企业敏锐地捕捉到新的商业机会，并迅速调整产品结构和经营策略。 疫情暴发后，华艺照明紧急启动了紫外杀毒灯的研发和生产，2月开始在实体店和线上全线推广，销售异常火爆。 公司副总裁卢伟林说，越是困难越要跟紧国家政策的引导方向。疫情初起，公司就部署强化工程项目团队，随着国内大型基建率先复工，公司的灯光工程项目，就成了对冲疫情冲击的一大优势。 古镇之光“疫”后更加闪亮 正在经受“生死大考”的古镇灯企，正是我国中小微企业的一个缩影。 卢伟林认为，古镇灯饰行业尽管占据较大市场份额，但产业仍处于手工制造、低端贴牌、外观创意的层次。企业众多，却少有自主品牌，“满天星星不见月亮”，全球甚至全国的大型照明企业无一落户古镇。疫情冲击下，要素成本上升、恶性竞争加剧、技术含量低下等产业痼疾显得尤为突出。 |
