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手里拿到上亿元的资金后，为了完成对赌的业绩，李超曾经拿出大笔资金用来投放广告，2017年兄弟连在百度上花了3000万元投放广告，2018年又在百度上花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本，实际效果却没有达到预期目标；为了提升业绩，又高新聘请很多职业经理人和专业教育人才，顶峰时兄弟连公司总人数高达700多人，短期内也没有完成业绩的转化，反而大大增加了人力资源的成本。 高投入大手笔并没有换来销售业绩的增长和盈利能力的提升，2017年全年兄弟连反而亏损了2500万元，对赌失败。2018年3月，兄弟连从新三板摘牌。 兄弟连上市之后业绩也开始一路下滑，从2016年完成1.5亿元的营业收入，成为公司的巅峰业绩，此后的每年业绩都在下滑，2018年营业额维持在1亿元左右，但到了2019年，融资的钱都用完了，没有钱继续打广告，营业收入也开始大幅缩水，2019年的营收仅有5000多万元。为此，兄弟连不得不重新进行变革。 李超在信中也强调2019年也有收获，这其中就包括改变之前的广告投放模式，而是通过改变教学模式来提升口碑，重新树立企业的口碑和信心。下半年又将这种教学模式推广到其他校区，在上海、广州校区鼓励员工创业，最终这两个校区开始独立运营，自负盈亏。 2020年春节前，兄弟连的团队已经减少到不到130人，公司的资金链已经非常紧张，亏损还没有扭转。本来已经看到希望的李超希望员工可以一起“勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本”，想在节后的招生旺季打一次翻身仗，没想到突如其来的疫情彻底击碎了这位创始人的最后一丝希望，最后只能黯然收场。 在李宇轩看来，兄弟连的失败是从与投资机构签对赌协议开始的。签署了对赌协议之后，为了完成对赌业绩，兄弟连就开始方寸大乱，盲目的打广告、招兵买马，虽然短期内把营收业绩做上去了，但是营销成本、人力成本居高不下，反而吞噬了利润，亏损更多；规模的快速扩大反而导致教学口碑的下滑，企业原有的发展节奏被打乱，内部的管理矛盾也越来越凸显。 |
