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在福建厦门某知名教育机构负责教研工作的伍晓健告诉懂懂笔记，2017年他所在的教育机构就开始全面转型K12在线教育领域。这几年来他最大的感受就是， 在线教育主要的功能应该是促进教育水平的均衡发展，而不是提分。 “也就是说，在南平的学生同样能通过网络报名参加厦门名师的课程，让教育水平偏低地区的学生，能够享受到公平优质的教育。”在他看来，如果只是为了提分和成绩，线下课辅更为有效，即便目前他们机构推行了视频互动教学，（即教师能够看到学生的一举一动），效果也不会强于线下面授辅导。
“无论是一对多还是一对一的在线教学，都会面临这样的问题。”吴晓健指出，在线教育的教学效率不如线下，导致机构虽然有名师背书，但是在学费上也无法超过线下课辅和培训，“因此只能通过更低的价格，才能够吸引家长为学生报班。” “你们可能不了解，实际上在线教育课程的成本并不比线下低多少。”他强调，或许唯一的区别，只是在线教育的场地租金成本会比线下模式低一些，但师资、人员的成本几乎是一样的。 “如果要在短时间内让报名在线教育的学生出成绩，最好的办法就是搞明白一些教学窍门，这也算是行业公开秘密了。”吴晓健告诉懂懂笔记，所谓窍门其实十分简单，只要针对性的做好定制化辅导就行。 如在线作文课辅课程，要把能拿到高分的模板做好，让学生死记硬背，考试时把适合的套路往作文上套；在英语课程中，忽略基础的音标、单词，而是加强诵读常用句子的对话，就能迅速提升学生的“口语”能力等等。 这些“窍门”能让家长迅速看到孩子的成绩“迅速攀升”，“这种办法的好处，是让家长感觉到线上教学的效果很好，便于后续提高课时收费标准，很多机构都这么做的。”吴晓健透露。 那么，在教学成果、效率明显提高之后，在线教育机构真的有底气通过涨价向家长“要钱”吗？ “有难度，之前试过几次，但劝退效果明显，续班率立马下降了。目前来看，这种方法只有针对初三和高三的家长更有效。”伍晓健表示，2018年至今机构推出的可程课时收费基本都维持一致，“毕竟目前大多数家长对于在线教育培训的接受程度还不是很高。” 显然，行业风口不是过了，而是尚未到来。 大概在2017年，曾有不少新闻报道称，随着二胎政策全面开放，在线教育行业将迎来新的旺季。但相关教育行业分析人士对懂懂笔记表示，即便是开放二胎，距离二胎有教育需求还有相当漫长的时间，有多少家机构能熬到新的风口到来是一个问题。“目前大部分在线教育机构都是亏损的，有几家能撑到那时候很难说。”该人士强调。 【结束语】 市场门槛低，玩家蜂拥而进，价格战流行，导致如今线上教育行业进入了“阵痛”期。扎堆入行的机构为了避免营销成本的高企，纷纷开始琢磨起“花样获客”的新思路，但是再多的免费试听、私域流量营销也解决不了行业恶性竞争的“隐痛”。 如今，更多在线教育机构仍难以进入盈利的正常轨道，因此融资依旧是大部分机构续命的方式。同时，缺乏教学沉淀、一味重视数据增长的现象，也让在线教育行业与教育的本质渐行渐远。破局，仍是一道暂时无解的难题。 |
