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2018年9月，一部名为《廖玄戈一瓦情深》的纪录片在中央电视台CCTV-9记录频道播出，让一直低调的广东红波建材科技有限公司（下称“红波建材”）董事长廖玄戈和他的企业走进外界视野。 在过去25个年头，廖玄戈与红波建材风雨同舟，他历尽万难，使一家濒临倒闭的企业不仅扭亏为盈，还多次增资扩产，自主研发的系列PVC、PC屋面建材产品领跑行业，成为佛山市细分行业龙头企业。廖玄戈带着企业一次又一次上演逆袭戏码，他有一双怎样的“魔术手”？ 扭亏为盈 挽救濒临倒闭企业 32年前，从华南理工大学橡胶工程与塑料工程专业毕业的廖玄戈来到佛山，准备一展所长。 1988年，红波建材前身——一家生产PVC屋面建材的镇办企业成立，廖玄戈调动到该企业工作。当时，国内PVC屋面建材只是起步阶段，市场对该产品接受程度不高，公司始终处于亏损状态。1994年，当地政府提出计划关闭该企业。 当时，廖玄戈已经是主管生产和技术的副经理，听到企业有可能被关闭，他心急如焚：一是担心“饭碗”没有了；二是他已经和公司建立深厚感情。情急之下，廖玄戈主动找到总公司领导，阐述自己对企业运营、行业前景的看法，希望能多给公司一年时间，而他自己也愿意扛起挽救公司的大旗。
广东红波建材董事长廖玄戈。/佛山日报记者洪海摄 经过领导层反反复复讨论，1995年春节前，廖玄戈最终接手了该企业，肩上扛起让公司起死回生的重任。节流、开源，是他上任公司总负责人后的两把“大刀”。他一方面着手调整公司管理架构和配置，削减不必要的管理、生产开支，另一方面着力开拓市场，为公司创造收入。 上世纪九十年代中期，恰逢佛山市陶瓷行业蓬勃发展，陶瓷企业大批建厂，PVC屋面具有耐腐蚀、耐高温特质，契合厂房建设需求。廖玄戈就瞄准陶瓷厂房市场，亲自跑销售，一家又一家地叩开陶瓷企业大门，说服陶企使用PVC屋面建设厂房。 1995年末，公司的净利润达到80万元，而1994年末，公司还处于年亏损超30万元的状态。 勇往直前 解决资金困境顺利扩建 1995年以后，公司由每年亏损变为每年有利润，负资产的坑被逐渐填平，也助推了公司在1998年顺利转制。转制后，廖玄戈担任公司董事长。 转制以后，公司保持着增长态势，原来租地的10亩厂房已无法满足产能需要。“买地、建厂房”的想法在廖玄戈心中生了根、发了芽。他到处打听地块信息，20万/亩、10多万/亩……出乎意料的地价，让廖玄戈手心捏了一把汗。 “买20亩地至少花两三百万，还没有算上建厂房、修路的费用。”廖玄戈执意建新厂房不仅是为了扩大产能，更是为了上一个PC屋面建材项目，新设备、新技术均需要耗费大笔资金，在买地这件事上，他必须得精打细算。 功夫不负有心人。适逢三水大力招商引资，对进驻企业优惠政策支持力度较大，2001年，廖玄戈最终把新厂地址敲定三水，厂房动工建设。一波刚平，一波又起。有部分股东觉得三水还没发展起来，PC屋面建材市场也暂时是空白，对公司发展信心不足，萌生退股念头。 股东退股预计共要给回100多万元，还有PC屋面建材项目投入费用、企业运营流动资金……超300万元的资金压力排山倒海般倾倒而来，而公司当时可以用的流动资金只有100多万元。 “能怎么办？还是得按计划办！”廖玄戈看准了PC屋面建材的市场前景，价值是传统PVC产品的5倍，他无论多艰辛都要推动新厂和新项目上马。那段时间，廖玄戈跑了不少银行、亲戚、朋友，最终解决了资金难题。 坚守行业 敢于试错创新发展 随着PC屋面建材项目量产，逐步打开一片新市场，红波建材迈入了高速增长阶段，2003年的销售收入比2002年翻了一番，达到1.3亿元。随后，红波建材持续推出一批引领市场的专利产品，快速增长态势一直持续至今。 廖玄戈虽然一直为市场、融资耗费大量精力，但科班出身的他，并没有一刻放松产品技术，这么多年来，他都亲自抓技术研发。红波建材没有设置总工程师岗位，员工们都开玩笑说，廖玄戈就是总工程师。 “不是把所有技术推倒重来就是创新，只要能解决一个市场痛点，我觉得那就是创新。”廖玄戈说，企业要投入研发什么新产品，不是靠拍脑袋，而是基于对市场研究、产业升级、行业趋势的判断。 创新也是一个试错的过程。就研发多层复合瓦替代容易出现色差的单层复合瓦这项工作，廖玄戈和公司就花了5年时间，其间引进的设备出现问题，不仅生产出来的产品达不到效果，200多万元的设备还报废了。直到2012年，攻克了设备、工艺、结构难题的多层复合瓦终于面世，产品再次领跑市场。 廖玄戈说，同行追赶的步伐很快，红波建材必须走得比同行更快，永远要在别人成功模仿之前再推出一波新产品。今年，红波建材又有了新产品——钢塑复合瓦推出市场，这或许又是新一个带起行业风潮的产品。 同事眼中的廖玄戈 对行业抱有使命感和责任感 红波建材副总经理宋才忠经常和廖玄戈一起参加各种行业会议、专业展会，只要是涉及行业走势、市场研判、可持续发展等话题，廖玄戈总会特别热衷于分享自己的观点。宋才忠说，行业内的人都称廖玄戈为“廖校长”，不仅因为他30多年来都专注于这个行业，更因为他经常毫不吝啬地跟同行分享自己的积累。 在宋才忠眼中，廖玄戈是一个对行业有情怀有坚守的人，他对行业永远抱有使命感和责任感。宋才忠说，这个行业的门槛并不高，市场上充斥着低端产品，销量却走得很好，但公司一直坚持专门开发中高端的产品，这是因为董事长的一份坚持——只要有高质量、有新技术的产品出来，行业才会有进步，才能真正形成良性发展局面。 原标题：从年年亏损到细分行业龙头 广东红波建材董事长廖玄戈带领企业闯出新天地 |
