另外,红美的很多店正在将服务往前推,比如联手第三方机构推出免费验房、免费量房、免费空间布局这三项服务,把触角伸到购买材料前的家装需求环节,在交房这个环节影响业主的购买决策。其中的空间布局与设计出图,则由自己的M+设计团队完成。最终产生的验房报告、带有精准尺寸的CAD图纸,也都将免费提供给消费者。 可能你要说了,这套三免服务,目前有一些家装公司和定制家居企业都在做,还有红星美凯龙什么事吗?其实不用过于担心,三免服务的现状是,由于大多服务商的品牌背书能力不强,龙头企业并不多,服务瑕疵较多,附带的推销色彩深厚,很多业主依然没有或者不愿意享受到对应服务,这就给家居卖场龙头企业提供了切入的机会。 客观来讲,目前主流家居卖场旗下的装修公司,要跟全国连锁家装公司相比,还是有差距的,从进度来看,大家还在探索,到底是独立做一个装修品牌,做成新的营收增长点;还是说借助装修业务,来给卖场里的门店引流。 大材研究认为,作为以卖场为主要业务的公司,可以两条路同时走,两手抓。 一个是做装修业务,将装修公司独立出来做,向全国连锁与集团型的规模做,甚至独立上市,投资收购或许是更好的选择。二是要多方引进装修这个渠道,给卖场增加客流量,给经销商们带客,想办法从设计、装修、供应链、卖场本身的业态改造,以及多种获客方式入手,继续做大卖场的生态圈。 |