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有分析认为，商业发展到今天，每个行业都在不断洗牌，每个赛道能留下的都是消费者认可的企业。从“冠军联盟”，到“1号联盟”，再到今天点对点联手打造品牌，开启新联售商业模式，可谓是老将们再战泛家居联盟。 ━━━━ “抱团”应该建立在“惺惺相惜”之上， 而不是出于“分久必合”的投机思路 11年前的2009年，为了抱团对抗金融危机，国内首个泛家居行业联盟“冠军联盟”成立，开创了异业联盟的新模式。成立之后，冠军联盟开展了一系列品牌运动、促销活动，扩大联盟在家居行业的影响力。当时的八大成员品牌分别为大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、万和电气(002543,股吧)、慕思寝具、索菲亚衣柜、友邦吊顶、美的厨电。 在此之后，单打独斗、各自为战的“大时代”已经不再被有先见之明的家居企业所怀念，优质企业的“报团取暖”，已经成为了目前家居行业主流的发展趋势。 “联盟”模式在发展10年之后，站在新零售时代风口之上，加上2020年疫情影响，很多家居企业保持了高强度的营销动作：联盟、网红带货、创意促销等，均有上演。 一方面，联盟发展仍不过时，不过联盟只是一个组织形式，不与任何操作手法捆绑，关键看怎么玩法，任何联盟，玩出了新意，玩出了价值，就意义不凡。 可能大家想的最多的是渠道、终端客户资源产品等多方面合作。事实上，只有从具体事务入手，联盟才有目标，才有落地可能，比如从方案入手，一站式方案，将联盟产品融入；从促销方案入手，做成套餐，相互搭配，相互引流。再逐渐扩大。 另一方面，活跃在一线的主角们又有了联盟之外的新动作。消费升级是近年来商业社会最关注的问题，优秀品牌企业家之间的“惺惺相惜”，在价值观上高度共鸣，相近的使命和愿景，为双方战略合作注入新动力(310328)。比如近两年出现的“新联售”模式，就是以用户为中心的一次全新变革。 有评论称，“抱团”是个面对面的动作，只有相互欣赏才能正视对方，良性的“抱团”应该建立在优秀品牌的“惺惺相惜”之上，而不是出于“分久必合”的投机思路。优秀企业能够互诉衷肠，分享各自的优势资源，取长补短，达到双赢乃至多赢的局面，从根本上提高消费市场的认可度，才真正能达到“取暖”的终极目的。 （责任编辑：常丹丹 HO016） |
