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购买力：第一大家想到的就是价格便宜，确实没有错，直播间的产品，你要卖的好，不仅需要颜值高，还要价格低，价格低是个很硬的指标。首先跟人们的锚定印象有关系，觉得直播就是要便宜的。其它条件不变条件下，便宜更容易成交，这个铁律。 第二是指的是对产品体验、讲解更到位。客户要觉得值，能够体验到他的心坎上，你需要不同道具辅助，视觉冲击要强，美感要强，对比要强。 2、产品布局 根据直播带货的特点，我们可以设置产品：第一价格不要高于1万，凡是高于1万的产品，很难下定；第二是推一款当下流行的款式产品，简单粗暴，就是比其他价格低，如果想对更大品牌来竞争，你的价格就是低25%以上；第三是做一些难以对比的产品；第四赠送的东西必须要多；第五秒杀带来氛围；第六是网红产品要上；第七小件实用产品，会有很大流量。 3、直播+ 模式推进： 家居建材生意，用直播重新来做一次，会提升效率，改变规则。 当所有人在同一赛道、同一起步线时，谁重点突破，谁就会抢得头筹。我们根据目前行业改变，消费者心态、模式，我们可以设置以下模式： （社群+微信好友+老客户推新）*直播 这个模式，无论你是大店，还是小店，是大品牌还是小品牌，都是可以实现。再选择好自己的直播平台：抖音、快手、淘宝直播，还是腾讯看点直播、有播直播，还是微赞直播等，根据自己情况来组合布局。 当直播都成为家居门店标配的时候，也许你又来不及了，一步慢，步步慢！ 你永远赚不到，超出你认知范围以外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉。 |
