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近日，家装行业的新产品——“快家速装398”正式问世。 这是在当今家居界“整装”模式盛行的背景下出现的一种全新家居服务产品，为广大消费者提供了一个新的选择。 “快家速装398”的价格极具优势——这是“快家速装398”市场总监顾丹青先生不止一次强调的话。
当我们向进一步寻问价格优势形成是靠什么原因的时候，顾总是这样表述的：当前在家装行业很多企业都在做“整装”，为什么要做“整装”，实际上多数企业都是随波逐流，是被动追随市场的一种行为而已。大家常常认为，做“整装”关键靠的是材料，因此“整装”的核心就是材料整合——相信这是很多人的理解。 然而我们仔细想想，这里面矛盾重重，家装公司去整合材料，目的无外乎就是为了降低材料成本价，但问题是，降低了材料成本价，你的竞争力就提高了吗?客户就会选择你吗?不是，因为你成本的降低和用户没有什么关系。就好比是面粉进货价不断降低而面包的价格不变，那么买面包的人会多吗?道理是相通的。 同时，家装建材本质上是半成品，对服务的要求是非常高的，材料从工厂出来到达消费者手中，物流、配送、定制、安装时难以回避的环节，这些环节不是哪个家装公司能轻易超越的，因此，行业内所说的“整合了上下游产品，越过中间环节，打造材料产业链……”这样的说辞本身就疑点重重。
而“快家速装398”之所以价格如此具有优势，不是靠降低产品价格来支撑的，道理很简单，你能低价拿到，别人也能，而价格优势是相对的概念，就是说你必须和同类别的公司比价格。为了保持价格优势，那就必须要降低成本，这是铁律。但“快家速装398”和别人区别在于，别人几乎都是从材料和产品上去降低成本，但“快家速装398”不是，它是从其它的环节比如服务环节去降低成本，并且这个成本更为可观。 顾总还举了这样一个例子：前一阵子西安的一位王女士在天朗御湖小区买了一套94㎡的两居室房屋，作为一般的家装公司装修完成预估价格是9.6万元左右，在使用“快家速装398”竟然连6.5万元不到得价格就可以完成装修，令人惊讶的是这其中不仅包含地砖、卫浴、木工、水电路等常规项目，还包括了油机灶具、吸顶灯等项目，光是“老板牌”油烟灶具从天猫上查到价格信息就4688的价格。“快家速装398”不仅使用大自然、欧派、恒洁等放心品牌，所有的产品都标明详细的规格型号——这是很多企业都含糊其辞的地方，同时，“快家速装398”提供的产品和材料基本都可在天猫、京东上查询到同类产品进行参照。 经过这样的交谈，我们对“快家速装398”的优势有了初步的了解，也让我们更加相信“快家速装398”一定会给广大的消费者带来一种全新的体验。 不过，“快家速装398”作为一个全国性扩张企业推出的产品，其布点的速度还需要假以时日，在国内的一些城市还不能提供这种服务，因此，消费者还需要等待一个阶段。 相信随着“快家速装398”的优势不断释放，越来越多的消费者会了解到它，并且会体验到“快家速装398”带去的实实在在的价值感受，我们热切盼望这一天能早日到来! |
