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赛诺菲的波立维（硫酸氯吡格雷）在前不久的4+7扩围中，以2.55元每片的低价中选。作为原研药，波立维此番降价可谓诚意满满，在获得市场空间的同时，自身的利润也大幅跳水。削减相关产品销售团队，被认为已只是时间问题。而实际上，早在前期试点落地之初，由于相关产品落选，赛诺菲就对波立维和安博维的团队进行了调整。
中选企业不仅要挤压中间环节，同样也要压缩销售团队。业内人士表示，这也正是4+7试点的目的所在。按照三明医改“操盘手”詹积富所说，300医药代表，在这个过程中，将实现全面洗牌。
可以看到，与赛诺菲裁员同步，北京嘉林药业等国内企业销售团队解散也已成为业界关注重点。随着本土龙头恒瑞、石药等也调整战略，转向创新药、高端仿制药，其内部人员洗牌也可以预见。分析人士指出，根据市场情况及时调整团队本来就是跨国药企的特点之一。
而在带量采购倒逼之下，通过一致性评价仿制药，对原研药和未过评仿制药双向替代的背景下，无论跨国药企还是国内企业，都将加快人员和战略调整的脚步。
威力显现 多家知名药企解散销售团队？
不止是赛诺菲，此前已有多家行业媒体报出北京嘉林药业因其产品在4+7扩围中掉标，辞退公司营销人员。
此后嘉林药业接受媒体采访称公司一直靠代理商做推广，并没有专门的销售团队。随后有媒体证实，解散销售团队的是嘉林两大代理商之一海南康宁。上述媒体称，海南康宁已有多个区域的推广代表陆续签了离职协议，并按 N+1获得赔偿。
嘉林药业的阿乐（阿托伐他汀）在2018年底开标的4+7带量采购试点中，两品规以每片0.55元，0.94元中选。而在本轮扩围中，仅20mg以0.79元/片中选，10mg规格的市场被齐鲁制药、兴安药业、乐普药业瓜分。且齐鲁制药以每片0.12元的价格在嘉林药业上一轮中选价基础上降超过78%。
结合带量采购的配套政策，特别是医保支付价格对未中标药品的倒逼降价规定，落选和价格的大幅降低，无疑都加大了嘉林药业在市场和价格上双重压力。
嘉林药业的境遇并非孤立。信立泰也面临类似的情况。
据报道，信立泰新产品及专科药总部也准备调整架构。其主打产品泰嘉（氯吡格雷）在扩围中落选，被认为是主要动因。
而在年初，华森制药、恩华药业、恒瑞医药等多家知名药企早已对销售部门做出调整，甚至明确将减少在销售环节的投入。
规则已变 各类药企战略调整趋势明显
可以看到，上述调整销售团队甚至直接解散的企业，不仅有未中选企业，也有中选企业。业界感慨，带量采购中标是找死，不中标是等死。而对于一线销售人员来说，这样的负面影响来得更快。
作为被临床替代的对象，进口原研药相关团队受到的影响早已经显现。
与试点时期相比，进口原研药生产企业最大的变化，莫过于更加全力夺取带量采购市场。在扩围中，此类企业中标数量由试点时的2家增加至6家，涉及7个品种。有的药品，如赛诺菲的波立维，甚至低于部分国产仿制药。
多家知名药企已经剥离非核心业务，甚至过专利期药品产线。
礼来、诺华等已出售其在中国的工厂，涉及过专利原研药和原研药产线。在4+7失力之后，辉瑞、拜耳、阿斯利康等也开始尝试将销售团队下沉基层市场。
同步，上述跨过药企在全球范围内的裁员，也一直在持续。有业内人士统计，2018年以来，辉瑞，赛诺菲，诺华，GSK等知名跨国药企裁员总数就接近2万人。
而本土龙头企业，如恒瑞医药、石药集团、科伦药业等，尽管没有直接的大规模裁员消息穿出，但是以其转向创新药和高端仿制药的计划看，内部的优胜劣汰也可想而知。
毫无疑问，在带量采购主导的新规则之下，越来越多企业将加入到战略调整的队伍中，再次过程中，行业内部将完成从人员到产品结构、质量的全方位更新升级。 |
