多家经销商离奇消失？安井食品紧急回应：仅有2家停止合作

　　7月29日消息，此前一篇题为《安井食品：离奇消失的经销商》的文章在网络上发酵，引发热议。对此，今日，福建安井食品股份有限公司(下称“安井食品”)晚间发布澄清公告称，公司的实际状况与上述内容不符，“该文章列举的13家经销商中，公司已停止合作的有2家，其余11家经销商以更换合作主体、拆分合作体或业务转让的方式仍与公司保持着持续合作关系。”

　　安井食品创建于2001年，于2017年2月在A股上市，总部位于福建，在福建厦门、江苏无锡、江苏泰州分别建立了生产基地，现已成为国内最大的食品企业之一。主要从事火锅料制品(以速冻鱼糜制品、速冻肉制品为主)和速冻面米制品等300多个品种的速冻食品的研发、生产和销售。

　　从年报披露的信息来看，安井食品的主要销售渠道之一便是经销商。自上市以来，安井食品的营收由2015年的25.61亿元翻倍增长至2019年的52.67亿元，与此同时，经销商的数量也由2015年年末的507家增长至2019年年末的682家，总体涨幅约为35%。

　　值得注意的是，经销商的增长并非是一味地增长，而是伴随着大量的涌入和退出。据年报数据，安井食品的经销商数量2018年为618家，其中新增94家，减少127家；2019年为682家，其中新增130家，减少66家；2020年一季度期末经销商数量为734家，较期初增加55家，减少3家。

　　《安井食品：离奇消失的经销商》中曾提到，“按照安井食品的介绍，2013-2015年和2016年上半年，共计有32家经销商进入了前20名客户名单，它们多数都能为公司每年贡献千万元以上的收入。而这32家经销商中的10家在上市后陆续消失了。”

　　文中列出了“消失”的10家经销商，分别是苍南县灵溪阿君食品商行、西安市莲湖区鸿芳副食经销部、重庆焦卫东、泉州市鲤城区森郎冷冻食品经营部、上海文畅食品有限公司、北京蒋善利商店、青白江区冯氏海鲜食品经营部、大庆市鑫源水产品经销部、昆明市官渡区青松冻品经营部和晋江市吉诺食品贸易有限公司。

　　这些经销商覆盖了华北、华东、西北、西南等地区，是这些地区里为安井食品的营业额做出显著贡献的经销商。但安井食品上市后的三年来，他们多数陆续注销了工商登记，也有因违法行为被工商局吊销执照的。

　　而在安井食品的澄清中，表示仅有2家经销商已经停止合作，分别是因经营转型停止合作的苍南县灵溪阿君食品商行，和因业绩下滑而停止合作的重庆焦卫东。安井食品表示，自成立以来，经销商数量稳中有升，主要变动原因系经销商自身原因或市场区域细分策略调整。按其解释，原因主要可分为有三类：

　　一是经销商会自行变更名称或更换经营主体，由于经销商自有品牌较弱且属于轻资产运营模式，变更名称或更换经营主体相对便捷、成本低廉。

　　二是经销商因自身原因停止合作，包括因不能跟上公司整体发展战略的要求放弃合作，或因自身业务量下滑被公司淘汰，以及因自身经营规划而转行。

　　三是公司因业务需求新增经销商。公司根据市场战略，在深化成熟市场的过程中，由省级代理增加、细分到市级和县级代理。公司也会根据渠道拓展策略，增加渠道类经销商细耕市场。

　　不过，安井食品的公告，对于此前媒体文章中提到的10家贡献很大且一直在增长、却默默注销的经销商，却并没有给出一一对应的解释。另外，安井食品在澄清公告中称，因公司处于中报披露前的静默期，目前不便接受采访。(新浪财经 邹沅铮)