泉州石材业全球化拓展经验

  1.买进荒料卖出精品

  从行业的自身特点分析，石材生产因无绝对的技术优势可言，企业盈利的关键点是对荒料资源的掌握和控制，故现在有实力的企业往往是在国内市场上收购荒料，通过这一招来实现资源掌握，保证企业盈利，保持竞争力。

  石材在泉州建材界举足轻重，石材业的发展路子发生了变化，已从过去对本土矿石的开发，转化为新的市场拓展模式，如从美国、加拿大、意大利、韩国、印度、西班牙、埃及、南非、土耳其、伊朗等国家和地区进口荒料名石，经过深加工成精品后再销往海内外市场。

  2.海外“占山头”采矿

  与国外厂商签订供货协议，从而确保自己的生产资源，这是大部分石材企业海外扩张的最初形式。到现在，很大一部分企业又进入到合资开矿的战略开发阶段。通常的做法是，取得当地矿山开发资格，尽可能多地控制资源。

  以明超石业为例，该公司在菲律宾与当地华人合作开采矿山，其原材料不仅可以供应给该公司加工，还可向同行批发；南安忠诚石业已在坦桑尼亚和肯尼亚成功落脚，开采非洲大陆丰富的矿产资源。

  3.到境外加工贸易

  目前泉州石材企业的原料大多是从国外进口，在泉州加工生产之后再卖到国外，绕了这一圈，不但手续繁多，成本也提高不少。为此，一些企业选择走出国门直接面对国际市场，进行加工贸易，即利用国外的资源和市场，结合南安石材企业拥有的技术和管理方面的比较优势，在国外各地就地取材加工、生产、销售。此举不但可以规避税收政策调整带来的影响，还可能享受当地的出口税收优惠。

  福建省汇文石材有限公司与摩洛哥有关方面签订了投资意向书。汇文石材有限公司将在摩洛哥建立石材采掘、加工企业，首期投资额为3000万美元。签约5年后，汇文石材有限公司总投资额将达到5000万美元。此外，日升石业有限公司、恒隆石业发展有限公司也分别在美国、澳大利亚投资设立公司。

  事实上，在坦桑尼亚、肯尼亚、韩国、越南、印尼等14个国家和地区，都有泉州石材企业的影子。它们以合资或独资企业的形式出现。目前，仅在非洲，至少就有5家泉州企业投资设立了8个石材加工厂，总投资额接近1亿元。

  4.群体投资起步

  南安程辉石业有限公司等5家民营企业应韩国木浦市建筑石材物流中心的邀请，以集体的方式投资开拓韩国市场，韩国方面为其提供人员签证、注册、租赁场地等服务。

  这5家企业采取“前店后厂”的方式，在当地租用20家店铺，开始从寻找贸易途径变为选择投资方式切入当地市场，节省了许多中间环节，有效提高了出口产品的市场价格。 

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