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国际品牌在国内通常由大型的零售商进行代理，大型运动零售平台拥有与国际品牌稳定的合作关系和广发的渠道布局而优势明显。为了增加品牌的覆盖率，通常一个国际品牌会和不同的代理商合作。同样的，大型的综合运动平台也会借助其规模优势代理多种品牌。 大型零售代理商的经营模式包括品牌合作、渠道布局和零售管理三个部分。代理商通过广泛的直营门店网络为多个国际品牌提供销售服务，同时为品牌打造高互动性的消费者社群，增强互动体验。
在中国，主要的运动鞋代理商有滔博国际、胜道和锐利。其中滔博经营以消费为核心的运动零售及服务平台，是2018年中国最大的运动鞋零售商(以零售额计算)，拥有15.9%的市场份额，同时也是耐克和阿迪达斯在中国最大的零售伙伴。耐克和阿迪达斯两大品牌也贡献了滔博国际90%的营业收入。
滔博之所以能成为中国最大的运动鞋代理商，因为其具有紧密的客户关系、广阔的销售渠道和高水准的渠道营销和客户管理能力。 紧密的客户关系。滔博国际自90年代起，就开始涉足体育运动产品的经营。2000年起，开始新渠道的尝试，不断丰富品牌组合，2010年起，拓展至户外和运动时尚品类，并逐步探索与开拓体育用品多品牌集合店经营模式。公司已与耐克合作达20年，目前是其全球第二大零售合作伙伴及客户。同时，公司是阿迪达斯的全球最大零售合作伙伴及客户，与其建立了长达15年的战略合作关系。多年来，滔博为这两个品牌在中国的业务版图不管扩大做出了贡献，并使其成为中国运动鞋市场上最畅销的国际品牌。
广阔的销售渠道。公司的全国直营门店网络是最具价值的资产。根据滔博国际上市招股书数显示，截止到2019年9月26日，公司的零售网络遍布268个城市，涵盖中国30个省份，拥有8372家直营店和1957家由公司下游零售商经营的门店。公司的直营门店每天吸引超过两百万名的顾客，与中国各地的消费者进行持续、广泛及直接的互动。
公司不断开设新的门店，扩大销售网络的深度及广度。2016-2018财年，门店总销售面积分别增加了13.0%、11.4%及9.3%。为了提供更好的购物体验，公司的大型门店通常有更多元化的产品组合及更高的人员配备水平，此类门店的单店销售额通常在所有门店中较高。尽管公司每年关闭低效门店，但新门店的规模一般大于关停的门店。此外，公司还通过升级具有高销售潜力的门店来不断优化网络结构，亦会对现有门店的室内装饰及展示进行投资，以增加对消费者的吸引力。 高水准的渠道营销和客户管理能力。在2018年5月，公司对“TopFans”会员计划进行了调整并重新推出，在产品、服务和活动方面想会员提供广泛的福利。公司为会员提供附加服务，包括免费的专业球鞋保养服务以及运动鞋服产品的免费同城快递服务。此外，公司利用会员计划将公司的会员与各类型的平台合作伙伴联系起来，并且为他们提供丰富的体育和社交活动。截至2019年9月26日，公司共有2200万名注册会员。会员计划的推出也为公司收入增长做出了巨大贡献，且贡献越来越大。截至2018年8月31日、11月30日以及2019年2月28日、5月31日，会员分别贡献了店内销售总额(包括增值税)的36.6%、41.5%、52.3%及70.8%。
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