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紧密的客户关系。滔博国际自90年代起，就开始涉足体育运动产品的经营。2000年起，开始新渠道的尝试，不断丰富品牌组合，2010年起，拓展至户外和运动时尚品类，并逐步探索与开拓体育用品多品牌集合店经营模式。公司已与耐克合作达20年，目前是其全球第二大零售合作伙伴及客户。同时，公司是阿迪达斯的全球最大零售合作伙伴及客户，与其建立了长达15年的战略合作关系。多年来，滔博为这两个品牌在中国的业务版图不管扩大做出了贡献，并使其成为中国运动鞋市场上最畅销的国际品牌。 广阔的销售渠道。公司的全国直营门店网络是最具价值的资产。根据滔博国际上市招股书数显示，截止到2019年9月26日，公司的零售网络遍布268个城市，涵盖中国30个省份，拥有8372家直营店和1957家由公司下游零售商经营的门店。公司的直营门店每天吸引超过两百万名的顾客，与中国各地的消费者进行持续、广泛及直接的互动。 公司不断开设新的门店，扩大销售网络的深度及广度。2016-2018财年，门店总销售面积分别增加了13.0%、11.4%及9.3%。为了提供更好的购物体验，公司的大型门店通常有更多元化的产品组合及更高的人员配备水平，此类门店的单店销售额通常在所有门店中较高。尽管公司每年关闭低效门店，但新门店的规模一般大于关停的门店。此外，公司还通过升级具有高销售潜力的门店来不断优化网络结构，亦会对现有门店的室内装饰及展示进行投资，以增加对消费者的吸引力。 高水准的渠道营销和客户管理能力。在2018年5月，公司对“TopFans”会员计划进行了调整并重新推出，在产品、服务和活动方面想会员提供广泛的福利。公司为会员提供附加服务，包括免费的专业球鞋保养服务以及运动鞋服产品的免费同城快递服务。此外，公司利用会员计划将公司的会员与各类型的平台合作伙伴联系起来，并且为他们提供丰富的体育和社交活动。截至2019年9月26日，公司共有2200万名注册会员。会员计划的推出也为公司收入增长做出了巨大贡献，且贡献越来越大。截至2018年8月31日、11月30日以及2019年2月28日、5月31日，会员分别贡献了店内销售总额(包括增值税)的36.6%、41.5%、52.3%及70.8%。 运动鞋行业区域发展对比分析 ——各省体育产业发展情况 广东、福建、江苏总规模居前三位 各地体育产业的运行状况可以为运动鞋行业提供发展的大环境。从体育产业的规模来看，截至到2019年11月14日，全国有11个省统计局、体育局等相关单位公布了2017年体育产业总规模及相关数据。在已经公布数据省份中，排名第一的是广东省，全年实现体育产业产值3998.03亿元;排名第二位的是福建省，产值为3801.41亿元;江苏省以3585.64亿元排名第三。 2017年全国体育产业总规模为2.2万亿元，目前已经公布数据的11省份体育产业总规模为19989.45亿元，占全国体育产业总规模的90.86%，增加值为6675.14亿元，占全国体育产业增加值的85.46%。由此可见，我国地区间体育产业发展上不均衡。 福建体育产业增加值拔得头筹 从体育产业增加值来看，2017年全国体育产业增加值为7811亿元，其中福建省以1324亿元排名第一，占全国体育产业增加值的16.95%;广东省以1321.86亿元的增加值排名第二，占全国体育产业增加值的比重为16.92%。在公布2017年体育产业增加值的9个省份中，有7个省份位于东部和南部沿海地区，中部的河南省和湖南省也处于较高水平。 江苏省目标完成度最高 2014年10月，国务院发布《关于加快体育产业促进体育消费的若干意见》。在《意见》发布后，各省陆续出台本省市加快发展体育产业，促进体育消费的实施意见，以2025年为结点设置发展目标。发布2017年体育产业总规模的11个省市中，福建省2025年体育产业总规模设置目标最高，为10000亿元，2017年福建省已完成目标的38.01%。在11个省市中江苏省完成度最高，以达成目标的49.8%。其中江苏、辽宁、广东三省超过全国44%的水平。 ——政策出台情况：福建省运动鞋行业扶植政策更多 福建省行业政策 根据不完全统计，2012-2019年福建省发布的关于运动鞋行业的政策共有12条。其中2019年，为贯彻落实《中共福建省委关于深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神坚持高质量发展落实赶超的意见》，加快促进体育产业高质量发展，福建省体育局正式印发《福建省关于促进体育产业高质量发展的若干措施》。《措施》提出，到2025年体育产业增加值达到3000亿元。为完成上述目标，福建省体育局围绕推动体育用品制造业转型升级、加快体育服务业全产业链发展、优化体育产业发展环境三大重点，细化提出了促进体育产业高质量发展的7个方面22条政策措施。其中关于推动体育用品制造业转型升级方面，主要提出了主要提出了加速推进智能制造、加强体育科技创新、推进“制造+服务”发展模式、加快体育产业集聚发展等4条措施。 广东省行业政策 根据不完全统计，2014-2019年广东省关于运动鞋行业的相关政策有9条。自2014年以来，为推动体育产业发展，广东省相继出台多项支持政策，包括《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》《广东省体育发展“十三五”规划》《广东省群众体育工作“十三五”规划》等。 2019年，为整合产业创新资源，推动大湾区鞋业产业链的深度合作，促进广东鞋业形成创新协作新优势，广东鞋业厂商会成立了《粤港澳大湾区鞋业创新联盟》，引领广东鞋业创新转型升级。 ——企业发展情况：福建垄断国内运动鞋品牌市场，广东多为代工厂 我国绝大部分的国内运动品牌出自福建晋江。如安踏、特步和361度等。从竞争格局来看，目前我国运动鞋服行业的集中度较高。根据Euromonitor数据显示，2010-2018年，我国运动鞋服行业的CR5由44.7%上升到57.3%，CR10由65.2%上升到71.6%，未来行业集中度有望继续提升。 福建：拥有全国最多运动鞋知名品牌 福建拥有泉州、莆田运动鞋服产业集群和晋江等运动鞋服产业集群。在中国市场份额排名前十的品牌中，有五个国内品牌，其中四个品牌来自福建省，分别为安踏、特步、361度和乔丹。 其中，晋江体育产业发展较为突出。从全国县域来看，晋江体育产业上市企业数量位居全国第一(21家)、国家级体育用品品牌总数位居全国第一(42家)、体育产业企业总数位居全国第一(10078家)。 |
