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对房地产营销策划活动，我提炼了几个关键词：资源、传播、品牌背书、创新、物料。 如果提报方案能很好的给客户展示这几个关键词，并且符合客户的节点需求，那这个方案基本是可以执行的。 01 资源 资源的概念其实非常的大，可以是我们平台的网友和粉丝，可以是我们拓展的厂区和社区，可以是我们维护的某个社会群体组织，还可以是政府机关、学校、医院、银行等单位。 这个资源其实背后特指的就是某群有消费能力的人，在这群人中存在着项目的意向购房客户。 所以一般在做方案的时候，基本第一步是确定这个项目的意向客群是哪一批人，或者这个项目的意向客群在哪里出现的可能性最大。这一块内容是整个方案的基石。 02 传播 传播其实对于甲方来说最直观的就是影响力，整个项目在各个通路上曝光的越多，那活动传播效果越好。所以很多时候我们的传播是线上线下结合的。 我们作为有媒体属性的综合服务商，在线上可以给客户提供多种类型的传播形式。比如说：炒作文章、图片飞机稿、直播、视频短片、专题页面和音频...... 每一个形式对应着各自线上的传播渠道，每一个形式不一定要全部用到，但是可以挑选其中几个安排在活动推进节点里。 除了线上还有线下渠道，比如电影院大屏和出租车广告，这样的资源如果控制好成本能拿下的可以好好利用。 再比如之前六安黄总做迷宫大赛的时线下门店的x展架，这一类如果通过置换获得，也可以扩大活动的传播，对于房产来说基本上其他所有异业皆是传播渠道。 03 品牌背书 品牌背书是辅助与传播的存在。房产客户在做活动的时候一定会去考虑品牌背书，希望通过资源方来拉动到行业内大咖的背书，或者是活动能得到官方的支持。 那活动在执行的过程中能有更强的号召力，而执行的时候也会更加顺利。 创新其实应该是整个方案里面相对较弱的一项。很多活动的创新点其实都非常的小，甚至有些资源导入类的活动，只要资源方到位，不太需要创新。 创新主要存在于点上或者某一个环节上面。比如之前有做冰桶挑战的时候，就有城市联合多家开发商做冰桶挑战曝光，然后最后一起做了一个公益捐款，这个冰桶挑战的点就算是一次创新。 05 物料 我觉得物料是整个方案中最弱的一块，但是在最后的执行过程中物料又是最容易被甲方挑毛病的地方。所以在方案上要明确好物料的预期情况，结合实际情况来做。 在线下执行的时候，物料上又要事无巨细，每个小环节都要定到位。因为物料这个东西，如果甲方开始较真的话，出了问题是绕不过去的。 综上情况，我在做方案的时候，都会按照这个逻辑来：资源>品牌背书=传播>物料>创新。 要寻找湖南房地产代理销售公司、湖南房产营销地策划方案的开发商速看：快速帮开发商清盘、回笼资金，可兜底包销，3年已实践百盘，劲销300亿!获取成功案例和合作资料戳： |
