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?编者按：疫情面前，房地产线下营销已暂停。但房还是要卖。政府与开发商、购房者和中介、租户与业主，如何应对当下挑战？乐居40城一线直击，寻找温暖，共克时艰。本期聚焦疫情下的合肥楼市。 ?“因疫情影响，正式复工延至2月17日，收到请回复。”置业顾问王波迟迟敲不出“收到”两个字。 自踏上置业顾问这条路，王波已经很多年没有过春节。于他而言，春节前后一个月只要能把每月的调休休完就行，春节假期就是奢望。 当然，作为销冠，王波的假期向来不愁，只是，他不愿意。毕竟，每休息一天，就少了一两套房子的佣金。 2020年，他终于有时间陪伴两岁的孩子，帮妻子做家务，跟爸爸妈妈聊聊家长里短。一家人在一起时其乐融融，一人独处则忧愁和烦恼不断涌现。 一想到月初两笔房贷即将扣款，而本月佣金迟迟未到账，负债压力在疫情面前被无限放大；在家待业2周，业绩为0，下个月的工资根本无法支撑起全家。 作为家庭支柱，王波是让人骄傲的，凭一己之力在合肥这座城市打下一片家业，有房有车，月收入过万。他从未想到，如今竟然觉得手头紧张，算算花销，3月的房贷勉强支撑。 疫情面前，所有人都是受害者。时代的一粒沙，落在个人头上便是一座山。接下来的日子，不仅仅是置业顾问难熬，开发商更难熬，银行、施工方、供应商等各线条的“催债”、售楼部暂停营业背景下潜在客户持续观望…… 疫情笼罩下“小阳春”消失 “如果没有疫情，我肯定回到合肥，已经上班一周了。”窝在床上、正在给客户发疫情提醒的置业顾问姜海说道。 是的，如果没有疫情，所有的一切都会变的不一样。 2020年伊始，紧绷的楼市神经明显有了松绑的迹象。广州共有产权住房可“落户入学”、四川自贡市富顺县购房补贴、苏州拟全面降低落户门槛等，全面回暖的楼市正在按部就班地走来。 伴随着春节的到来，1月底、2月初的“开门红”冲刺阶段随之而来。合肥各大楼盘早已制定好推盘节奏，准备两周劲销2个亿。 然而，新型冠状病毒致肺炎疫情的迅速蔓延，在售楼盘推盘计划完全破灭，甚至售楼部正常营业都是一种奢望。 房地产市场紧急按下暂停键，全行业“罢工休市”，案场销售完全停工。房地产从业人员都清楚，今年的“小阳春”完了。 官方三次发文：暂停开盘、停工、延迟复工 1月27日，合肥市住房保障和房地产管理局强调，各房地产开发企业要积极利用现代网络营销手段开展销售，暂停组织新楼盘现场开盘促销和集中摇号等群众性聚集活动。 1月28日，合肥市城乡建设局要求暂缓节后复工，春节期间已停工的各类房屋建筑和市政基础设施项目工地不得复工，拟新开工地也不得开工。 1月30日，合肥市人民政府办公室发布了关于延迟企业复工和学校开学的通知：市内各类企业不得早于2月9日24时前复工，市内各级各类学校延期至2月17日之后开学。 在售楼盘暂停开盘！全行业工地停工！全市延迟复工！何时才能全面恢复？答案仍旧是未知的。 房企转战线上售楼部 房地产行业被按下暂停键，营销人从未止步。线下售楼部转向线上售楼部，是比较大的转变，置业顾问也面临新的挑战。此前，碧桂园、万科、恒大、保利等房企已拥有线上售楼部，但使用率相对较少。 疫情面前，为减少人员走动，售楼部暂停营业。乐居线上售楼部全面营业，3天时间内，合肥区域超40家品牌房企，300+楼盘入驻。 置业顾问反思“线上成交” 面对面的交流、案场组团“杀客”等通常策略行不通了，靠线上交流推广，如何才能打破“0成交”僵局呢？置业顾问们面临新的挑战。 “我都快成失心疯了！案场到岗，考核是来访量和成交量，看得见摸得着。现在在家上班，每天考核的指标是小程序名片点赞数、官方抖音号的吸粉数以及线上售楼部的浏览量，全靠亲朋好友友情支持。”这样真的能够卖房吗？四天了，成交在哪里？一位置业顾问吐槽道。 置业顾问王波表示，客户的确有了，但还在犹豫，需要等到售楼部开放才能详谈，这阵线未免太长了。 另外，还有一些置业顾问开始“不务正业”，卖起了口罩，干起了微商。 说起“转业”，他们一肚子苦水，“要生活呀，没有成交哪来的佣金，靠着一千多的基本工资，根本没有办法。” 月供依旧准时扣款 近日，本站致电合肥16家银行，进行新一轮的利率摸底和疫情政策。合肥目前首套房贷利率普遍达到了5.88%、部分银行高达6.125%，而二套利率则以6.37%为市场主流。 其中，15家银行明确表示对特殊人群可以适当延期还款时间，信用卡逾期不纳入征信，民生银行未明确延期还款，称具体房贷延期细则还在确定中。 值得注意的是，延期还款针对人群多数为参加疫情防控的医护人员、政府工作人员等，普通人仍需准时还款。 2020年买房计划放缓 每天盯着新型肺炎动态，心情随之起伏，2020年的目标也简化成“活着”。 问及买房，周边人都说，“再等等吧，外面不安全，等‘警报’解除再说。”“现在命才是最重要的，房子可以等。” 的确，去不了现场，即便置业顾问形容地多么真切，买房人总觉得缺了那点感觉，不如再等等。 观望、犹疑、等待……线上售楼部如火如荼，买房人了解多多，最后敲定仍缺一步。连生存的安全都受到威胁，添一处房产似乎并没有那么迫切。 从事外贸生意的王先生开玩笑说，“疫情过后，房地产市场一定会‘火’，毕竟自己有房才能随意出入，不然一个“封城令”出台，房东都不让你回家。” 中介透露，疫情中，很多房源折扣力度非常大，都是不能直接对外输出的，买房人一不小心就能捡漏。 结语 距离合肥原定2月10日正式复工，还有2天的时间。 虽然部分企业再次延迟复工时间，但多数还是如期复工。线上工作能否顺利过渡到线下工作，全在于合肥疫情防控阻击战的成果。 伴随着返城潮、返工潮的到来，合肥疫情防控迎来新的挑战。待春暖花开，再去外面走走。疫情终究会过去，但疫情笼罩下的损失仍需要等待恢复。 注：文中姓名均为化名 |
