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事实上，早在2009年，益海嘉里推动中国业务板块分拆上市的意图已经非常明确，再次冲击IPO对益海嘉里来说是其扎根中国本土化发展的全新起点。 益海嘉里表示，此次筹划上市，一方面为公司进一步加大国内投资创造条件，增强自身的业务拓展能力和可持续发展潜力，也有助于公司持续提升产品创新能力；另一方面，可以让公众更加了解公司的优质产品和广泛的生产经营业务，共同参与公司的发展。 根据招股书显示，2016~2018年益海嘉里营业收入分别为1334.94亿元、1507.66亿元、1670.74亿元，归母净利润分别为5.11亿元、50.01亿元、51.28亿元。一经披露，“千亿营收粮油巨头”成为益海嘉里的一大标签，意味着一旦公司成功上市，A股食品饮料板块或迎新龙头。 针对外界对益海嘉里利润水平与偿债能力的质疑，对此益海嘉里方面表示，公司所处的食品行业成本高、售价低，因此行业利润率整体偏低是由商品属性决定的正常现象。但日常消费品的需求受周期性影响不大，家庭消费、餐饮业和食品制造业对于食品的需求均保持增长，也不断催生着市场机会。 益海嘉里认为，目前，食品行业经过多年的发展，已经逐步形成了完整的标准体系，具有规模化优势的企业在今后的市场竞争中将占据更大的优势。 据悉，过去30年，丰益国际在中国的投资已经超过300亿人民币，未来三到五年的总投资预计还将超过这个数字。丰益国际表示，集团会抓住扩大开放机遇，在中国进一步扩大投资和贸易合作，使我们的生产工艺、产品质量和健康安全标准达到世界先进水平。 守住竞争市场下的品牌护城河 在中国粮油市场的竞争格局来看，根据尼尔森数据，近3年，益海嘉里在小包装食用植物油、包装面粉现代渠道、包装米现代渠道市场份额领先，在饲料原料、油脂科技行业市场占有率排名靠前。 目前，食用油市场有向行业龙头企业集聚发展的态势，消费者品牌消费的特征越来越明显，而且价格战的“枪声”依稀可闻。根据Euromonitor数据统计，益海嘉里处于食用油企业中的第一梯队。 而在大米供应端，近年来随着高端大米的流行，大米品牌开始逐渐由产地品牌向企业品牌转变，并走入消费者阶层。具有鲜明企业特征的大米品牌已经逐渐从地域大米市场中走出一片新天地。 另外，近10年来，我国面粉企业集团化趋势日益明显。 业内人士表示，在此背景下，益海嘉里上市将加剧市场竞争，导致行业格局重新洗牌，行业最终将呈现出强者恒强的局面。 不过，需要注意的是，目前粮油行业的同质化问题依旧存在，与此同时“一个品牌打天下”的发展模式也将增加管理成本、人力成本等诸多投入，因此综合品牌矩阵覆盖多品类产品、提升多个品牌影响力成为粮油企业保持与消费者关系长期稳定性的途径之一。 对此，益海嘉里表示，公司非常注重旗下产品品牌形象的维护，目前已经形成了覆盖高端、中端、大众的综合品牌矩阵，并成立了大品牌项目部，负责综合品牌的整体战略定位、策划、运营、宣传和推广工作，同时针对专业品牌和每条产品线成立了专门的品牌运营部门，立足于产品特性进行营销推广。 报告期内，益海嘉里在推广本公司主要品牌中产生大额开支，近三年销售费用约占总营收的4%以上，其中市场推广费用比重仅次于运费每年支出约20亿元。 从成效来看，随着长期持续不断的市场投入，“金龙鱼”“欧丽薇兰”“胡姬花”已经成为我国综合食品行业的知名品牌，其核心品牌“金龙鱼”已从单一食用油品牌发展成为综合厨房食品品牌，产品类型覆盖食用油、大米、面粉、面条、调味品等。 面对粮油市场竞争愈演愈烈，占据优势的益海嘉里如何守住品牌护城河，实现产品差异化？益海嘉里认为，未来消费者需要更优质、更安全、更营养的产品，也会更加偏爱使用起来较为安全方便的小包装消费品。在这样的市场中，必须具有规模、效率和创新才能做得更好。对此，必须继续投资更好的工厂和设备，并进行持续的产品研发以满足市场需要。 |
