|
国内某药企销售总监认为，短时间办多场大型会议在专家邀请上存在难度。他对《每日经济新闻》记者表示，大型会议筹备一般都要提前两个月以上，百人规模的会议，邀请专家通常在80人左右。关系再好的医生，最起码也要提前一个月联系，好让专家安排时间。“专家不可能没事就等着开会。”该销售总监说，而且有时一个产品线一个省份的专家数量很有限，同时把好几个省份的专家请到一起，协调难度更大，需要更多的筹备时间。 他指出，这种自办大型会议想要经常开，就意味着需要不停筹备不停地开。“但谁也不是铁打的，都是来打铁的，身体吃不消啊。” 该销售总监表示，其所在企业自行主办的全国性大型会议一年最多两次。“我们大临床，组织一百人的会议，请专家都是提前三个月，会议要半年前就开始筹备。”他说。 相较于完全自行主办，药企人士表示“卫星会”的筹备，在场地选择等方面会简单一些，但协调专家时间的难度仍然不小。 所谓卫星会，即行业协会等组织举办的大型会议中，药企承办其中一个分论坛。上述销售总监告诉记者，行业协会组织的大会规模更大，有时很多药企都参与办会，这里就涉及专家资源的竞争，更需要提前和专家邀约抢占先机。“大家都是抢专家。”该销售总监说。 主要靠自身营销团队办会 半年时间仅大型会议就能举办及参与79场，平均2.29天一场，可谓高频。 国内知名公关公司前会议活动部总监吴斌（化名）对记者表示，据他了解，某大型药企可以两三天就进行一场大型学术推广活动，这与该公司产品线很多、市场部与相应产品的销售人员遍布全国各地且数量众多有直接关系。 记者通过其透露的信息研究发现，该跨国药企在大中华区拥有万名员工，2018年在中国的销售额超过两百亿元。 特宝生物已开发完成4个治疗用生物技术产品派格宾、特尔立、特尔津、特尔康。截至今年上半年，员工共有731人，其中销售人员341人，占比46.65%。 有国内药企销售管理层人士对记者表示，有些国内知名药企也有条件实现一周内办好几场百人规模会议，这跟企业号召力、影响力有关。 刘华也指出，根据药企产品推广策略来看，新上市的产品为增加覆盖率，所以全国性的大型会议数量就会增加。而老产品的推广则聚焦在科室，多是进行一对一、一对多的交流。 此外，有公关公司人员对记者分析，如果药企同时和多个会议公司合作，可以实现会议数量的跃升，但前提是药企能够自行完成短时间内的专家邀请。 记者注意到，特宝生物称，公司主要依靠自身的营销团队组织学术推广会议，在营销团队暂时无法覆盖的区域或在营销人员紧张的情况下，则选择委托第三方会务代理机构协助进行学术推广。报告期内公司委托合肥夫尼库商务服务有限公司进行专题学术推广会议。 不过，自2016年以来，特宝生物委托夫尼库所办会议次数累计仅28次，占比0.57%，且都是专题推广会议。 从财务数据来看，特宝生物也并未在学术推广领域有合作金额较大的合作伙伴。2019年1~6月公司学术推广费的前五大支付对象分别为厦门高捷达旅行社有限公司、合肥夫尼库商务服务有限公司、港中旅（厦门）国际旅行社有限公司、中国肝炎防治基金会、上海精彩假日国际旅行社有限公司，发生金额分别为279.50万元、124万元、123.37万元、86.47万元、78.61万元，占学术推广费比例分别为2.12%、0.94%、0.94%、0.66%、0.60%。 曾卷入虚开增值税发票案件 此外，一则有关虚开发票的税务处理决定书，也让特宝生物面临质疑。 今年6月，财政部网站发布消息称，决定将组织部分监督管理局和地方财政厅(局)开展2019年医药行业会计信息质量检查工作，其中复星医药、恒瑞医药、步长制药等27家A股上市药企均在此次核查名单之列。 一位注册会计师向记者解释，药企如果有灰色支出，无论如何都得在报表上列支，需要有一些名目才能计入，同时也需要一些票据支持，所以企业要在报表正常花费外加大支出。通俗地说，药企在一些名目上可能确实有花费，但没有花到报表上那么多，多出来的部分可能用作其他，如医药回扣，这是不允许的。 此次检查，药企的销售费用列支是否有充分依据、是否真实发生；是否存在以咨询费、会议费、住宿费、交通费等各类发票套取大额现金的现象；是否存在通过空转发票等方式抬高采购成本，正是重点内容。 7月，国家税务总局武汉市税务局第二稽查局公布税务处理决定书，认定武汉南瑞洋广告有限公司和武汉达晶力广告有限公司分别于2018年1月2日至2018年12月31日、2018年1月17日至2018年12月31日，在没有真实的业务交易情况下，向厦门特宝生物工程股份有限公司开具13份增值税普通发票。 特宝生物在回应《每日经济新闻》记者采访时表示：“经公司财务核查确认，我公司并未收到武汉南瑞洋广告有限公司和武汉达晶力广告有限公司在2018年1月至2018年12期间开具的相关增值税普通发票。” |
