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自从亚马逊在2014年推出Echo以来，根据不完全统计，目前相对知名的国内智能音箱品牌至少有30个，涵盖了100多款产品。根据《IDC中国智能家居设备市场季度跟踪报告》显示，2018年中国智能家居出货量预计达1.5亿台，同比增长35.9%。 除去智慧音响，当下出现了越来越多带有“AI+物联网”特性的电视、窗帘、灯光等等一系列的单品。而作为承载这些智能产品的生态体系，当下发展情况又是如何？各个派系之间又有哪些区别特性？作为消费级硬件产品创业者又该如何选择合适的平台进行对接？
一、多方争霸智慧家庭生态 智慧家庭生态，意味着一个流量场景的新入口，如果我们将当下的智慧家庭生态按照进行分类，大致能够分为互联网派系、传统家电派系、成长平台派系、运营商派系。 1、互联网生态：更偏中心主导 以小米、亚马逊为代表的智慧家庭生态，是发展最为迅速的智慧家庭入局者。互联网公司做智慧家庭生态，优势在于其能够提供丰富的内容资源，后期接入自有生态体系的内容想象力也更为丰富。 这一类生态大多采用中心主导型的生态模式，譬如小米通过自身在硬件、软件领域的优势，通过参股不控股的方式，通过辅助自身生态链企业构建出一个以小米为中心的生态。既能以自身产品销量带动生态共赢，也能为其他参与者提供优质的平台服务。
2、传统家电生态：产品能力强劲 传统家电品牌早在2004年便开始进行智能家庭的探索，诸如海尔、卡萨帝等品牌更多采取与地产商合作的形式，将整装产品布置到家庭中。传统家电在智能化单品方面比较擅长，比如“海尔U+”截至2018年底已经具备原创产品涉及十大产品线，智能单品超过2千家（这些产品不包括和第三方合作的产品）的能力。 这样的体量往往需要其他生态体系伙伴共同努力才能达成，但相对应的是，在产品兼容度方面传统家电派系会相比其他更加封闭。
3、成长平台生态：更聚焦去中心 以云起、欧瑞博为代表的成长型派系正在成为生态体系中崛起的重要力量，而且极有可能成为接下来的颠覆者。成长型生态往往由较为初创的新型物联网起来组织，他们或许在智能硬件、软件方面的能力不如传统家电派系和互联网派系。 但初创型公司更愿意采取无中心型生态模式，他们无疑更具开放特性。组织者与参与者地位平等，具有类似的硬件软件水准，产品也有共同性，常常以联盟的方式进行合作。
4、运营商生态：三方平台合作共赢 以电信、移动、联通为代表的运营商派系，虽然本身并不会生产智能产品，但是具有很强的线下线上渠道能力。运营商自有平台在销售渠道、维修服务等方面有独特优势，更多以平台角色参与智能家居竞争，与硬件厂商等参与者合作。 对于不同的创业企业来说，选择合适的生态要综合考虑其背后的资源。当大多数团队选择加入互联网、硬科技生态之时，却少有人关注运营商生态。事实上成都不少的硬件研发创业团队天然适合接入运营商生态体系。
二、消费级硬件企业的新思路 成都硬件创业项目有自身独特优势，这些团队在产品研发能力方面较为出色，但往往市场能力较为缺乏。比如在全屋家庭影院产品方面，成都的星环科技不管是在产品设计、功能体验等方面都颇有看点。 目前产品销售渠道主要是和电视品牌商合作，通过线下体验店形式进行展示。创始人古曦也曾表示希望能与四川电信进行合作，通过嫁接电信机顶盒内容，一起为用户提供更加优质的影音体验。“电信机顶盒中有专门的4K内容专区，而我们的音响能够很好发挥这些内容，而且电信营业厅作为线下渠道，也比我们自己开设点位覆盖的范围更广。”他说到。
另一方面，智慧家庭生态很重要的一点是开放，在生态的开放方面，运营商显然更具优势。2017年四川电信便开启“魔方智能连接平台”通过技术创新，实现各类智能终端的连接管理，并通过标准化能力开放，汇聚产业汇聚物联网应用。 简单来说，只要是具有互联网属性的家用产品都可以归入到魔方生态体系下。意味着整个生态中除去家庭中常见的产品，也能够更加灵活地加入小众特异单品。 譬如在母婴的细分领域中，成都凡米科技生产的一系列物联网智能衣物，便可以通过加入生态体系中联动空调、窗帘：当物联网产品检测到孩子体温变化时，联动空调温度进行响应变化等等。
基于这样的逻辑，养老场景同样能够接入到运营商生态体系中。比如成都本土明星企业麦麦养老，结合软硬件开发能力已经研发了包括智能可穿戴产品、物联网等等产品，为使用者提供呼叫、预警、档案管理等等功能。假若借助运营商广泛的网点进行服务销售，能够减少团队在推广方面的不少精力。 事实上在家庭医疗领域中，微医通已经与四川电信达成合作，将其产品融入到智能家庭领域。其家庭智能健康终端F1S通过这个强渠道，能够向1400万四川电信IPTV用户进行推出，对于这家根植于杭州的企业来说，这似乎是打开四川市场的最佳途径。 除此之外，类似食物成分探测仪、智能睡眠床垫等等产品都适合接入到运营商生态体系下。
三、智慧家庭是运营商转变思路的新途径 以四川电信为例，目前已有腾讯、阿里、百度、小米等上百家知名企业，登记注册上千款产品设备加入到电信魔方生态体系中。 总体来看，四川电信做智慧家庭生态有如下优势： 1、销售渠道广泛 目前四川电信有两种方式并存的线下营业厅模式：纯卖泛智能产品的魔方店；一半魔方店+一半营业厅的模式。也就是说任何一家营业厅中除去经营本身的业务外，还要负责销售、咨询合作伙伴的产品。 截至今年4月，四川电信直营网店超过1.2万余家、泛渠道网点超过6万余家、网点从业人员超过10万余人，意味着这些保障力量能够为生态链企业提供更为精准高效的活动。
2、维护能力强 硬件产品服务过程涉及上门安装、调试、维修等等环节。对于创业团队而言，预期雇佣众多的服务人员不如适当交给四川电信的服务团队来做。 |
