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2018年，苏宁向全面推进欧洲商业布局及零售网络搭建再迈出了重要一步。以王晖所在的德国市场为例，苏宁与SAP在中德总理见证下签订战略合作备忘录，双方共同在零售、物流和体育等领域展开技术合作，推动人工智能、物联网、大数据、云计算等方面的创新和融合，共建智慧零售、智慧物流等服务平台，推动智慧零售发展。 去年进博会期间，苏宁更是签下了约150亿欧元的海外采购订单，预计引入超过5000个海外品牌进入中国市场。 “进博会是一个很好的平台，可以接触到不同行业的最新消息。去年进博会上，认识了很多朋友，很多已经开始合作了。”王晖表示，在进博会之前，苏宁便与很多德国企业保持着密切的合作，比如苏宁是博世在中国最大的合作伙伴。而在进博会之后，麦德龙、利勃海尔、双心等众多德国企业则纷纷进一步与苏宁进行了接洽，如世界顶级家电品牌利勃海尔意愿与苏宁发展一个五年的前期合作，目前已进入渠道细化阶段，一些美妆品牌的平台供应商也已经开始在苏宁海外购供货。 （苏宁门店遍布全球各地） 让王晖更骄傲的是，她不仅参与了优质海外品牌的引入，国内消费品质的提升，也见证了国内消费市场反向推动海外企业变化的过程。 在德国，此前很少有人用充电式的立式吸尘器，因而德国企业生产的吸尘器以插电源的分体式吸尘器居多。而现在德国企业的立式吸尘器产品越来越多，这就是因为中国市场的需要，使得越来越多的德国企业开始调整自己的产品来适应市场。 “欧洲人和我们的思维方式是不一样的，有些时候就需要我们把国内的需求反馈到德国市场，需要去说服厂商在产品上做一些调整，告诉他们国内的消费思维和消费模式是什么样子的，并指导着他们去调整与适应。”王晖表示，自己就是在做两个市场第一手信息消化与传递的工作。 “所以，很难给我们定义到底是一个什么样的角色，与其说是苏宁的一个‘买手’，不如说是一张苏宁的‘名片’，中国企业的‘名片’。我们首先要给到外界的是一个稳定感、安定感、信任感，让德国的品牌方、渠道商、政府人员等，信任我们。”如今的王晖，俨然已成为行走欧洲的中国“名片”。而像她一样的中国“名片”，早已遍布全球，为中国企业代言，为中国零售代言。 |
