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有人将皮鞋和百货业的关系形容为“树倒猢狲散”，但更惨的是，树倒之后还遭到了电商的碾压。王丽达最近几年工作内容多了一项，尽量说服顾客在线下买，“以前人们买鞋挺痛快的，现在要问有没有折扣啊，比较犹豫，先试穿，然后翻手机，肯定是要跟电商比啊。” 2017年百丽开始融合线上线下，公开数据显示，2017年双11，百丽全渠道销售4.5亿元，对于线下店来说，不得不跟随线上去进行各种促销，“如果不同步做的话，线下肯定卖不过线上。”王丽达掰着指头数了数，“三八是大节，然后是618，明年可能818也要做起来，接着就是双十一双十二，中间还要配合做各种主题营销活动，店庆什么的。” 在她看来，现在的消费者已经变得非常精明，抓准了什么时候有活动。相应的，鞋子的价格也随着不间断的促销往下走。“不停的会有小活动，所以现在价格会比以前便宜一些，正价不打折的鞋子现在不多了，会员直接就八八折。” 在中高端皮鞋方面，消费者对价格的敏感度没有那么高，但也被带进了价格漩涡。王慧观察发现，鞋子的交易量少了，但商家非常敏感的开始自我降价，价位不高才能适合顾客需求，现在的正价相当于以前的八折，挽回交易量的后果是，“销售额不像以前高。” 零售网点减少、售卖价格下降，皮鞋进入了量价齐跌的局面，而租金和人工成本却逐年上涨，由此带来了盈利水平的持续走低。奥康国际2017年净利润只有2.26亿元，同比下滑25.8%，2018年虽然继续精简销售和管理费用，但是净利依然下滑，而且更加严重，下滑39.53%。 从2015年到2018年，达芙妮平均每年要关掉差不多一千家门店，员工也大幅缩减，但净利润却毫无起色，2017年净亏损为7.34亿港元，同比下降10.4%，2018年净利润降幅变本加厉，达到了35.4%。 更多的鞋子品牌还在下降的过程中苦苦挣扎，希望能抓到一根救命稻草。赵涛认为，皮鞋品牌集中度比较高，一旦这些品牌出现下滑，整体行业的情况都不太乐观。这个情况从一线到四五线城市都是这样的，没有办法改善。 事实上，皮鞋行业并非完全没有出路。国际上有不少知名的皮鞋企业，比如郎丹泽、芬迪、菲格拉慕等，它们大多走高大上的奢侈品路线，依靠手工定制确保品质，卖的是身份认同感，其中不少品牌还是全品类运营，并不局限在皮鞋上。 但中国的皮鞋企业几乎走的是大众路线，靠价格取胜，在多年的发展中，尤其是顶峰时期，并没有花精力在产品品质上下功夫，在定位上走出差异化，走高端路线，去满足商务人群对皮鞋的需求，使得供给和需求之间出现了错位。造成这一局面的是，中国皮鞋企业并没有将做皮鞋当做传承百年的事业去做，很多企业在发展中盲目多元化，最终影响主业的发展。 拿富贵鸟举例说，这家公司在2015年资产负债率达45.18%的情况下，还涉足自身并不熟悉的金融领域，5月拿出1000万美元投资P2P平台共赢社，10月又入股叮咚钱包，成为后者最大股东，只看到了短期的投资收益，并未看到风险。如今共赢社早已停止运营；叮咚钱包则因逾期无法提现暴雷，8月24日其4名实际控制人已被警方控制。 （文中张云霞、王丽达、张易、陈天、安捷、赵涛均为化名） |
