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【中国鞋网-品牌资讯】新一代的“潮流”之风正在席卷新生代消费市场，从去年开始，国内二手球鞋交易领域突然开始火爆，大有成为新一轮“风口”的趋势。 在这个领域里，有两家新兴平台特别惹人关注。一家是曾经一度快要“死掉”的nice，过去作为图片社区的它沉寂了很多年，却在2018年通过转型为“潮人社区”起死回生，它还在2018年中旬获得了时隔四年之久的新一轮融资；另一家就是孵化于虎扑平台的二手球鞋交易平台“毒APP”，它在几个月前宣布获得了自己的A+轮融资。 二手球鞋交易？这个年纪稍长的消费者群体听起来颇为陌生的领域，正愈发成为新一代年轻人追逐潮流的热门行业，以毒APP为例，在这个平台上活跃着大量热衷潮流款、限量款篮球鞋的男性用户，他们追逐着球鞋、穿搭、潮流文化等的同时，正在爆发出惊人的消费实力。 比如一双42码、市场价1299元人民币的Travis Scott x Air Jordan 1 High OG篮球鞋，它在毒APP上的最高售已经将近12000元，几乎是原价的十倍！其他热门二手球鞋也往往比原价要高出好多。收藏价值、明星带动、球队战绩......因为受到种种因素的影响，一些知名品牌的二手球鞋往往成为具有投资、交易价值的升值“产品”。 在二手球鞋交易领域越来越受到市场关注的同时，其背后以95后男性为代表的消费群体也慢慢“浮出水面”，不同于我们以往熟悉的女性消费群体，95后男性占了毒APP平台用户数超过六成，他们正以对时尚潮流的敏感度、强大的消费力等成为消费市场越来越关注的“新兴”消费群体。 但二手球鞋领域真的是未来风口吗？紧抓球鞋风口的毒APP等玩家是否能借着这股“东风”在行业中突围而出？这可能还需要时间的验证。 做新一代男人们的生意，毒APP们不断涌现 二手球鞋交易这个领域源于“限量版球鞋的稀缺”，过去，以Air Jordan等为代表的球鞋品牌常常会使用限量发售某款球鞋的营销策略，这直接导致了球鞋领域的“供需不平衡”，相应的球鞋价格自然就开始水涨船高。于是开始有不少商家或个人看到这中间“有利可图”，球鞋转卖、二手球鞋交易孕育而生。 但早期这种没有标准、没有监管的球鞋交易形式往往会存在着很多问题。首当其冲的就是“假货”问题，因为巨大的利益空间存在，市场上开始出现了很多假鞋生产商，它们往往以相对较低的成本生产出质量水平参差不齐的假球鞋，再通过自有或外部的各种渠道去分发销售。 据业内人介绍，“很多假鞋其实跟真鞋在质量上相差无几。因为很多假球鞋的代工厂就是为大牌球鞋品牌代工的”。这就让市场上存在的大量假鞋、仿冒鞋难以分辨，于是“球鞋鉴定”就成了市场上的一个热门服务领域。 毒APP就是通过提供“球鞋鉴定”这一服务而在这些年里快速发展，并逐渐在二手球鞋交易领域建立起一定的品牌影响力。据称，目前毒APP的主要盈利模式就是通过充当买卖双方的中间方，来收取相应的“球鞋鉴定费”以及相应比例的抽成佣金。 作为二手球鞋交易平台中热度最高的那一家，毒APP的背景“根红苗正”，它脱胎于同样体育背景浓厚的虎扑社区。官方资料显示，毒APP的母公司“上海识装信息科技有限公司”的第一大股东是虎扑联合创始人杨冰，持股比例为55%，另外虎扑方面也持股 15%。 2015年，毒APP正式上线，刚开始时它只是一个内容社区，随着2017年毒APP上线了交易功能，它开始走上平台发展的快车道。发展到现在，毒APP已经拥有了“数百人的球鞋鉴定师团队”，这些被称为“球鞋鉴定师”的群体，往往具备多年的消费球鞋、研究球鞋的经验。 通过毒APP进行球鞋鉴定的流程一般是这样的，消费者下单之后，需要先将球鞋邮寄到毒APP官方的操作中心，由中心进行统一的瑕疵、真假鉴定。据称，因为现在的假球鞋“仿真”程度越来越高，所以毒APP甚至有时会选择切开假球鞋进行制造工艺的研究，在确认具备相关鉴别能力之后，才会进行认证、上架等操作。 毒APP还在平台中上线了“在线鉴别”功能，通过在线鉴别师，毒APP对用户上传的图片进行在线鉴定，“就跟女生看包一样”，拥有丰富球鞋鉴定经验的鉴定师们往往可以“一眼”看出球鞋真假。 因为鉴定能力决定了一家二手交易平台的“根基”，所以毒APP之外的其他二手球鞋交易平台们也一样在球鞋鉴定上花了很多功夫。比如58集团旗下的二手交易平台转转在几个月前上线了潮品交易平台“切克”，它就与“get”合作向消费者提供所谓的“双重鉴定”服务，希望通过这种方式来提高鉴定的准确率。另外据媒体报道，“切克”还签下了国内球鞋鉴定专家“995”，他将成为切克旗下的“首席鉴定师”。 二手球鞋交易平台们的发展动力在于，这一行业正愈发呈现出充满想象力的市场潜力，根据咨询公司Grand View Research 发布的相关数据显示，在2017年，全球球鞋市场的估值就已经达到643亿美元，预计到2025年，全球“二手球鞋交易市场”的规模将达到六十亿美元。 而且，海外的二手球鞋交易平台现如今已然初具规模。以美国StockX平台为例，它在去年完成了总额达四千万美元的B轮融资，总估值已经接近十亿美元，平台已经发展到会随着市场供需状况即时显示球鞋价格波动，就像一个球鞋领域的“股票市场”。 所以对于毒APP等二手球鞋交易平台们来说，它们想要成为的是一家能够实时满足用户球鞋交易需求的“球鞋交易所”，更进一步，它们还想重新定义人们的“潮流生活方式”，让自己成为一个流行的风向标平台。以毒APP为例，它不仅提供二手球鞋交易服务，平台上还扩充了衣服、配饰，玩具等品类。 交易之外，毒APP这样的平台还主打内容社区功能，这让它有点像聚焦在男性消费群体中的“小红书”了，用户们在平台上可以发布、分享各种各样的潮流品鉴、产品内容，与社区里的其他用户交流心得等。 不过，如果直接对标小红书的话，另外一家叫作“CHAO”的平台可能更像男性版的小红书，这家今年2月份才刚上线内测的平台将自己定位于“潮流男生种草社区”，需要指出的是，它是由知乎CEO周源所一手创办的。基于知乎先天的用户与内容优势，CHAO可能更有可能最先构建起聚焦在男性群体的潮流内容社区。 很明显，对于国内的这些聚焦在二手球鞋交易领域的平台来说，球鞋只是表象，争夺新生代“潮流话语权”才是实质，所以它们一方面通过二手球鞋交易这一细分市场形成突破，另一方面又在扩充潮品品类、构建内容社区上下功夫。 |
