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根据CBNData联合天猫内衣发布的《内衣行业趋势研究》(下简称《研究》)显示，无钢圈文胸市场在2017年迎来爆发，市场规模增速接近五成;从消费人群来看，90后占比过半。《研究》同时细分出购买少女文胸的“少女人群”、18-25岁的“年轻人群”、罩杯D+的“丰满人群”，以及年消费≥500元的“高端人群”。 这与上述业内人士的划分部分类似，她认为可以把文胸消费者分为三类，第一类是对内衣的认知来自线下店铺和长辈的消费者，第二类是关注舒适度和面料，崇尚接纳自我的消费者，第三类属于“极客”，具备选购内衣的专业知识，“大杯”居多。在她看来，第一类消费者选择都市丽人的概率比较大，第二类消费者会更喜欢电商平台、网络品牌，而第一类群体正不断向第二类群体转变，因此都市丽人的固有顾客正在不断流失。 除了官宣新的代言人，2019年6月都市丽人发布公告称，已与集团的十六家现有供应商的各自控股股东订立十六份合资公司合作协议，成立合资公司进行业务合作活动，以此整合供应商的新产品、新材料开发能力，缩短新材料、新产品的开发和生产周期。 在这位业内人士看来，品牌对自我的认知和消费者对品牌的认知可能大不相同，因此品牌升级或者是转型首先要找准自己的定位，进行充分的用户调研，包括购买习惯、心理价位、接收信息的渠道、对内衣的要求等，其次是抓住自己品牌和其他品牌的差异性，分析该差异是否具备市场，然后去放大差异，最后还要升级产品线以及营销方式。 |
