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2013年秋天，王韵龙正在伦敦排队，等待苹果5S的首批发售。从晚上7点到隔天上午11点，16个小时，王韵龙跟几个朋友就这么硬生生站了下来，“到手2台，拿了吃饭，再回去补觉。”那个秋天，他即将研究生毕业离开英国。排长队拿苹果新品，成为自己兼职代购的告别式。 那时的王韵龙怎么也不会想到，两年多留学生涯的附赠品，成为了事业的敲门砖，就算是在7年以后的今天，那时练下的功夫，仍然可以让他一技傍身，心不慌。 私人代购阳光灿烂的日子 王韵龙的桌上有一本“买手秘籍”。上面记录了2011年到2019年，他接触过的所有国外品牌、综合平台和贸易商户的关键信息。2013年，王韵龙回国，做起了海外采购。2018年年初进入苏宁国际，从事招商工作，涉及的品类包括美妆、母婴、3C、服饰、箱包、保健品和家居。 王韵龙几乎经历了代购行业兴盛和规整的整个时期，他龙回忆，在英国的留学生大概会选择一周去1至2次奥特莱斯，“厉害的人去一次就会买一车，以美妆和箱包为主。” 在当时，这样的采购频率和商品数量，甚至足够让一个大学生养活大洋彼岸的一家人，“净赚3000磅，至少。” 代购“产业”的起步大约在2005年，国外工作或者学习的人，回国顺带些礼物成为常事。而后，越来越多的跨境导游和工作者加入代购大军。2008年，三聚氰胺事件的爆发，让奶粉成为中国人跨境购买最疯狂的产品。此外，奢侈品消费不再成为寻找代购的唯一目的，购买海外高质量、便宜好用的产品，成为需求。 在回国前后的两年里，王韵龙常在不同国家和不同城市之间转悠，寻找那些销量与人气俱佳的产品及品牌，“买手秘籍”也就是在那个时候开始提笔。多年积累，让王韵龙相当自信，“没有哪个国外一线的卖场或者品牌我会不认识。” “毒眼”龙的小九九 王韵龙的眼光很毒，有熟人打趣，叫他“毒眼龙”。早期做个人代购，环境混乱，要以一人之力直面消费者多样需求。这样的经历，炼就了他的金睛火眼。 至今流行的雅漾大喷、贝德玛卸妆水等网红产品，他在2014年就曾国内进行推广，“它一定要卖点是很突出的，跟其他相似的产品相比，是不是具有不可替代的技术。” 据王韵龙介绍，目前，苏宁国际的品牌入驻模式共有三种，一种是包括大型平台网站等在内的卖场型，比如西集网等。一种是品牌旗舰店，即外国品牌跨境入驻。第三种，是海外专营店，就是所谓的买手集合店。
跨境生意本就鱼龙混杂，苏宁国际体系庞大，品类更甚。王韵龙的“毒眼”除了眼光准之外，在鉴别品牌优劣上，非常毒辣。“最基本的我们会通过投诉率、假货率，包括他们自有客服能力和境外物流效率等进行基础评估，资质背景、报关单等也会成为审核内容。”王韵龙说，呆在一个行业久了，谁真谁假一眼就能看清楚，“光保健品，我们见过稍微叫得上名字的品牌，就有数千种。产品的话，就更多了。” 2019年6月28日，苏宁国际与日本最大的电商平台乐天达成了战略合作。据公开报道显示，双方将展开深入合作的内容包括跨境自营直采供货、官方旗舰店开设、全渠道供应链合作和体育产业资源共享。“和日本的伙伴打交道，特别明显的就是他们非常讲礼节。秩序明确，很严谨。不管是不是交给国内渠道商去做，都要亲自确认。” 目前，苏宁在欧洲、美洲、澳洲、东亚等各大区域都拥有自己专业的买手团队，遍布全球近百个国家。到2020年，计划合作的国家和地区将超60个，合作品牌数量超15000。王韵龙透露，苏宁国际正在不断拓展一些非主流优质跨国品牌，跨国大盘下，“秘籍”的武力值在增强。 “包括非洲等，都在接洽。生意盘子虽然看着小，但是产品是真的好。它们的名字在那本子上很久了，肯定得试试。我接触得早，所以引进苏宁国际，有信心。” |
