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目前，市场上有大量的CSO公司，可是越来越多的CSO渐渐的消失在了人们的视野里，今天，就让我们一起来分析一下CSO该何去何从。 CSO，合同销售组织，承接医药产品推广职能，如今医药二级经销、县市代理的新身份、新名称。早期起源于欧美医药市场，在中国已经存在多年，并非新鲜事物。 突然热门是因为国内医药销售市场实行两票制、营改增、医药代表备案制...对销售模式产生巨大影响，如何合规进行销售是中国医药营销所面临的巨大挑战。所以，越来越多的企业投入到CSO模式中去，CSO成为了医药流通的新贵。 经分析整理CSO企业官网信息，了解到医药CSO企业中，40.3%主承业务为普药;22.3%主承业务为仿制药;17%主承业务为医疗器械;12%主承业务为OTC;0.4%主承业务为原研药。 标杆企业成绩不俗，但截至2018年1月15日，全国140093家的医药CSO企业仅104506家存续，有25.4%的CSO半路「失踪」 。 35587家CSO倒闭，合规经营是难点，占总量25.4%的「失踪」CSO中7651家被吊销营销营业执照，10709家被注销营销执照，6840家被记为经营异常，1272家有官方行政处罚记录。 至于行政处罚的原因，整理后，结果如下： 经营者采用财务或者其他手段进行 贿赂以销售或者购买商品 非药品广告涉及药品的宣传 违反税收管理 未按照规定期限办理纳税申报 和报送纳税资料 偷税-在帐簿上多列支出 不正当竞争行为 公司应办理变更登记未按照规定办理 无正当理由超过六个月未开业的，或者开业后自行停业连续六个月以上的 在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品 少申报缴纳税款 公司及其分支机构违法行为 行为罚款 逾期仍不接受年度检验 违反《公司法》、《公司登记管理条例》 发票违法 综合以上所有数据，不难发现两票制对CSO的影响，2017年是两票制全面落地的一年，而数据显示2017年全国猛地冒出49413家CSO公司。这正好应证了因两票制的颁布，很多人被「票」冲晕了头脑，草草注册一个CSO，以解开票之愁。 可惜他们忽视了营改增和金税三期的监管。 现在行业强调合规的呼声越来越大，自己的合规意识才骤然觉醒，“合规是要提上议事日程的，不然迟早要出事”，心虽这么想可又不得不面对少了费用自己没有做市场推广的能力的尴尬现实。所以有人选择任CSO公司自灭，有人选择试错前行，有人选择法不责众侥幸出发，但这样的做法必定受到执法部门的处罚。于是便把希望寄托给生产厂家出合规标准，自己照做就能过关，可惜生产厂家同样面临合规难题： ● 2016年9月上海某企业因虚开增值税发票被罚2.66亿元就是最好例子，罚金相当于其10年的利润; ● 2009-2012年间收受上海某管理咨询事务所等7家公司虚开增值税发票505份，金额6800万; ● 2012-2015年间收受上海某管理咨询事务所等7家公司虚开增值税发票468份，金额3700万; ● 2012年7月-2014年底收受国生基地(代理商)虚开1408份，金额8.14亿。 旧账全被翻出来...... 这是金税系统最厉害的地方，通过所有你有交接的利益网上任何一个公司开的票，就能回溯到你的发票。也正因如此，数据统计才会显示CSO受到最多的行政处罚就是关于税和票，其次是推广行为上的处罚。以上的数据均来自医药CSO联盟，CSO要想存活下去，首先得合法合规，其次才是税务筹划。 如何设立正规的CSO公司? 成都惠财科技有限公司旗下的“捷税无忧 ”提议最好找到一个医药的产业园区。第一，园区有各种税收优惠，具体的可查询当地的税收优惠政策;第二，在医药园区内，可以直接匹配到上下游产业链，方便又快捷，第三，一般在园区注册都必须要有一定的资质，如果不了解的话最好是交给一些财税咨询公司代理操作，安全又省心。最后能做到这三个方面的才是正规的财税咨询公司一没有虚开发票，二没有带金销售，三有阳光合同关系，大家务必要选择有工商局认证的正规公司。 |
