|
亮白的补光灯下、炫酷的手机镜头前，一个个鲜明的“主播”，在屏幕内演绎不一样的故事。 “大家好，欢迎来到本次直播间。” 一场场直播秀，在广州一条全长约2.8公里的万亿商圈上陆续精彩上演。 天河城联合场内200家商户直播带货、正佳集团副董事长兼执行董事谢萌首次出镜直播、天环广场联合KOL开展不同主题的直播…… 以往每天有200万人流动在天河路商圈里购物、游览、寻觅美食，如今也涌到线上，增添了新奇的色彩。 还有上下九、北京路等地，连同刻凿时间印记的餐饮老字号和百货，再度在线上焕发活力；广州各地规模成街的特色批发市场，也喧嚣于直播全民带货。 传统与现代交织，关于千年商都的商贸特色，一切都通过直播，打破物理界限与空间距离。 据悉，广州将在6月6日至8日举办“首届直播节（中国·广州）”，也是全国第一个以城市为平台的直播带货节，创出了新高度： 高频次巨优惠：3天时间直播场次将超20万场、各电商平台直播间将累计发放超过10亿红包、大部分商品将有5折优惠。 “一切皆直播”：除特色商圈、文旅项目、各大商场和各大品牌企业外，还带动住宿、餐饮业、制造业、租赁、商务服务业、教育行业等开展直播。 “1+N”会场：设置主会场和多个分会场，多阵地、多品类、多场景实现全城直播。 平台阵容强大：将联合淘宝直播、微信小程序直播、抖音等知名直播平台，以及跨境电商平台、带货达人，并选拔80多家优质MCN机构。 直播，既是好物产品的线上秀场，也成为广州城市特色的对外展示窗口。 01 “一切皆直播” 商场、文旅、老字号等齐齐为广州“代言” 2020年，“直播带货”成为实体商业的热门词汇，广州本次举办的直播节，更是将其推向了顶峰。 作为全国首届以城市为平台的直播节，广州除了常规的商场发起零售带货之外，还包括文旅、专业市场、餐饮、百货等参与进来，也呼应“一切皆直播”的活动主旨。 ✦ “会场代表”，购物中心带头直播“逛店” 实体商业形态中，一直走在“前端”的购物中心，敢于在市场创新，早在今年疫情期间便纷纷试水直播。 本次直播节，活跃在各大商圈为代表的购物中心积极参与到这股直播大军中。 在天河路商圈上，天河城分享思加图、雪花秀、YSL护肤美妆干货开展线上直播；天环广场将在直播节首日（6月6日）带来super color潮出色专题直播；VT101维多利广场邀请网红主播云探店。 “我们很早便关注和尝试直播这类社交新玩法。”据天环方面表示，项目已开展包括去年与媒体合作的5G直播、今年结合人气KOL+专业导购等直播形式，未来也将根据不同的活动来打造专题直播。 作为越秀区的分会场，时光里·广州将以人气网红场内探店尝美食为主，在微信、抖音等平台进行主题直播。
丽影广场则作为海珠区直播专场之一，在6月7日-6月8日通过微信平台直播商场好物、云逛街等形式助推直播节。另外，在6月20日父亲节期间，项目还将开展第二次“丽影云逛GAI”抖音平台直播活动。 此外，凯德集团联动广州旗下商场针对“六一”儿童节开展直播活动： 凯德乐峰广场联手场内品牌小黄鸭B.Duck举行“星直播”带货； 5月29日，凯德广场云尚举行“61大放价”童装直播活动，携手小黄鸭B.Duck、move up kids、龙宝部落等品牌。 ✦ 擦亮广式“招牌”，百货、餐饮齐上阵 百货、老字号商铺，作为广州零售商业的“原点”，在时代的弄潮下，经典依旧在延续。 广百、友谊、广州酒家、陶陶居……那些构筑老广印记的“金漆招牌”，如今贴合直播带货的热潮，焕发新生。 响应“2020年广州直播带货年”活动，广州百货零售的两大巨头广百、友谊，分别以“广百荟直播间”“友谊LIVE直播间”为载体联动品牌供应商推动直播互动带货。 五一期间，广百推出“G-BEAR星选直播间”大牌美妆周活动，雅诗兰黛、科颜氏、兰芝、兰蔻等品牌纷纷参与，其中雅诗兰黛线上线下销售环比上升达70%，另外家电商场成交的商品单价5－6万不乏少数。 结合六月“儿童节”、“广州直播节”等主题节日，广百股份拟定举行“潮玩彩虹季”系列活动，分别以“童趣趴”、“668直播节”主题开展促销营销活动。 广州友谊五一期间超过30场精彩直播，囊括服饰、美妆、家电、鞋包、家品、电器等众多品类。其中，友谊电器LG品牌的直播成为亮点，观看直播点赞超3万，带动品牌销售超30万元。 素有“食在广州第一家”美誉的广州酒家，今年以来积极参与各类直播，如“酷狗云享乐”【大牌云餐厅】栏目、新华社“百姓味道 周末探店”直播活动，带动核桃酥、凤梨酥、腊味等广式特色产品。 另一家百年老字号陶陶居，则在直播上玩起跨界。5月1日，陶陶居联合服装品牌歌莉娅做新品发布直播秀，带出竹筒龙虾汤面、香焗大头虾、黑金豆腐等新式菜品。 拥抱线上，试水直播领域，老字号餐饮在资本市场上也有所反馈。 在今年广州酒家回应投资者提问时表示，公司已构建包括实体门店、经销渠道和电子商务渠道相结合的全渠道销售体系，并积极尝试直播销售等新零售方式进一步扩大品牌影响力，带动业绩增长。 而以往坚持堂食拒绝外卖的陶陶居，在本次疫情危机中积极做直播、做外卖，让主营业务带来新的增收途径，体现出老字号快速转变思维能力及对新兴领域的尝试。 ✦ 游乐、打卡、线上科普，“玩都”秀出文旅属性 以“食在广州”的南粤美食为傲，以贸易活跃的“商都”别称为荣，广州还因大街小巷均能体现“玩”的元素，而被定义为“玩都”，也生动展现这个城市自带好玩的属性。 本次直播节除了给零售、美食带货，广州更擦亮自己的文旅名片。 据广州市商务局副局长魏敏表示，针对特色商圈、文旅项目、商场等广州特色标志性区域，直播节将开展广州直播游乐购活动，达到全方位宣传推介广州的目的。 早在去年，就有“网红”小姐姐以探店的形式对北京路老字号一条街进行直播，通过潮州汇馆打探精致潮绣、清心堂尝试传统草本饮品、皇上皇品尝广府腊味等进行打卡。 主打文商旅特色的正佳广场，从今年2月开始，便开启直播模式。其中五一由正佳副董谢萌首次为项目直播，带来观看人次数达60.8万，销售额总计113万，福利发送总计14000余份的成绩。5月28日，谢萌更迎合六一节点直播正佳发现之旅。 据悉，正佳的三馆、Hi百货等参与直播节当中，如海洋馆每周都会开展鲨鱼哥哥科普TIME直播活动，更有海洋馆专场直播进行带货。博物馆、雨林馆也都加入了科普直播的行列。 值得一提的是，广州与阿里集团签署合作协议，在口碑平台组织“网红探店”“商户吃播”等夜消费商圈直播活动，通过融合“夜经济”，带动一批网红旅游打卡点。 ✦ “带货”专业市场，带出广州商贸特色 从盛名追溯至清朝的十三行，发展到现今流花服装市场、广州轻纺交易园、天河岗顶电脑城等，颇具广州商贸特色的专业市场，在直播镜头下，组成了另一道商业风景线。 位于广州十三行的新中国大厦，戈诺伊公司在今年3月联动10家服装批发档口在抖音直播，连续直播17个小时、带货多达200件单品。 位于广州沙河的万佳服装批发市场，如今随处可见的走播在各个档口进行直播卖货，更有像档口老板娘卡卡这样转型做主播，进行自产自销“带货”。 位于岗顶电脑城的颐高数码广场，直播节将邀请广州知名主持人莫澳欣发起抖音直播吃逛商场，更推出十万元消费券免费领。 据悉，市商务局推动下，广州专业市场正逐步升级转型，今年更协助批发商搬到“网上”，也让直播迎来新的发展。 目前，广州批发市场通过“档口走播”（即奔波于各大批发市场的档口前），或“直播间直播”（设立于批发市场的直播间里）两种方式进行直播带货。 02 培育1000个网红品牌+10000个带货达人 直播“风口”下实体商业“线上赛道” 以全国第一个以城市为平台载体展现首届直播节，广州如此大力推举，其目的在于打造全国著名的直播电商之都。 据《广州市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》指出，到2022年，推进实施直播电商催化实体经济“爆款”工程——“个十百千万”工程。即： 构建1批直播电商产业集聚区 扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构 培育100家有影响力的MCN机构 孵化1000个网红品牌（企业名牌、产地品牌、产品品牌、新品等） 培训10000名带货达人（带货网红、“网红老板娘”等） 再加上之前政府发布的《关于提振消费促进市场繁荣的若干措施》，广州对于直播的推进及促进消费市场复苏，不遗余力。 “线上引流、线下消费”的模式，是市商务局对于推进直播的目的。随着广州对推进直播电商的方案提出，实体商业如何更好的进行线上线下融合，已经成为行业关注的焦点。 ✦ 直播平台：第三方VS自有小程序 直播，是以视频作为内容载体进行网络传播。目前实体商业在直播渠道和平台，主要以微信、抖音、线上商城APP小程序等直播渠道为主。 |
