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中国男装企业VICUTU靠25年积淀赢得了300多年老店的尊重(2)

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2019-05-31
摘要:VICUTU总部大楼 在这样的背景下,一些品牌开始收缩战线,甚至出现大量关闭门店的情况。反观VICUTU,不仅开店数量稳步增长,每年还能保持两位数的增长,并且在消费者群体中保持良好的口碑。 究其原因,蔡昌贤说:这


VICUTU总部大楼


    在这样的背景下,一些品牌开始收缩战线,甚至出现大量关闭门店的情况。反观VICUTU,不仅开店数量稳步增长,每年还能保持两位数的增长,并且在消费者群体中保持良好的口碑。

    究其原因,蔡昌贤说:“这跟我们VICUTU人的专注专业有一定的关系。”

    其实,成立VICUTU品牌之时,蔡昌贤已经进入服装行业七年。这七年,他一直在做服装销售生意。他清晰地记得,当时生意很好做,自己在北京一家国营商场摆了个柜台,每天买西装的人都要排起长队。“那时一套西装才卖198块钱,一天能卖三五万。”

    蔡昌贤没有沉浸在西装热卖的喜悦中,他发现当时的西装版型是根据西方人身材设计的,完全没考虑东方人的特殊性,于是暗下决心一定要想办法解决这个问题。

    1994年,蔡昌贤自己成立公司,开始做VICUTU品牌。他要求设计人员,一定要根据中国人的身材比例,对西装版型进行改进。不出蔡昌贤预料,VICUTU很快就在市场上打响了名头。只用了五年时间,VICUTU就建设了自己的生产线,还请外国设计师对专卖连锁店进行了整体设计。

    蔡昌贤做销售起家,比很多企业家更清楚消费者意见的重要性。他曾把消费者请到自己的工厂参观,并听取他们对于版型和定价的意见,这个做法在当时十分少见。“我要理解消费者需要什么样的西装”,蔡昌贤说。

    在VICUTU发展的二十多年里,蔡昌贤一直告诉同事们,要专注于做好产品,专注于服务好用户。他在公司成立之初就提出了“同等价格质量最高,同等质量价格最低”的生产销售方针,并延续至今。蔡昌贤说,“有这样的理念,消费者觉得我们东西又好,价格还合理,再加上我们团队又强,慢慢这个牌子在行业里脱颖而出。”

    在任何情况下,蔡昌贤最看重的都是产品质量是否会提升。生产车间搬迁到衡水也是如此,他响应京津冀一体化,并非如一些企业是为了降低成本,蔡昌贤反而在当地投入了更大的成本,将生产车间进行整体智能化、高端化提升。他们引进了来自意大利、德国、美国等国际领先的高端服装生产设备,如自动缝合机、自动单件流系统、自动吊挂系统、自动裁床等。阿历桑德罗先生参观完生产线后曾表示,其技术水平比一些外国工厂还要好。
    
    中国企业历来注重速度,注重市场份额,蔡昌贤也重视,但速度如果与品质发生冲突,他坚定地站在品质一边。“我做事是要做品牌,单纯看盈利不是我做事的风格”。

    坚守“匠心”

    蔡昌贤今年56岁了,身材匀称,平时很喜欢穿定制的西装,配上他那副眼镜,显得稳重而儒雅。VICUTU过去二十多年的发展,愈加让他意识到自己的选择是对的,做服装,必须要有匠心。
 


采用VBC面料的VICUTU产品


    匠人精神里,一个重要内涵是对传统文化的尊重和承袭。虽然VICUTU主做西装,但蔡昌贤也深知,任何服装文化,都必须基于本国的特殊文化现实。“习主席也提出来了,文化自信。”蔡昌贤说,在服装设计上,也要有这种自信。VICUTU设计师就是要把东方特色文化与西方时尚美学融汇在一起,以创新出最适合亚洲人的西装。

    2014年,亚太经合组织(APEC)会议在北京召开,VICUTU也参加了与会各国领导人服装的设计工作。他们设计的服装样式,借鉴了极具东方神韵的氅衣,配以马王堆汉墓出土文物中常见的汉代典型的云气纹纹样。以具有“平、齐、和、光、顺、匀”特点的苏绣工艺,将云气纹着于真丝锦缎面料上。整体则采用传统中式连袖剪裁结合现代立体剪裁手法处理。

    这一设计,受到组委会专家的好评。有位专家,还亲自穿上体验。后来,APEC筹备小组办公室在发给VICUTU的嘉奖状里写道:“感谢贵单位在2014年亚太经合组织(apec)会议领导人服装工作中作出的突出贡献。”

    “突出贡献”四个字,是对蔡昌贤坚守“匠心”二十多年最重要的肯定。这是笔画非常简单的两个字,但为了写好这两个字,企业要付出几十年,甚至上百年的努力。

    据统计,全球寿命超过200年的企业,日本就有3146家,属世界第一。在日本,一个家庭十几代人只做一件事并不罕见。而欧洲意大利的品牌VBC严苛地专注面料生产制造,历经355年依旧保持活力和竞争力。这与他们对“匠心”坚守和“文化”传承密切相关。

    VICUTU发展的二十多年里,中国经济突飞猛进,资本不断追逐着最大效益。这期间,也曾有不少朋友试图拉蔡昌贤进入别的行业,房地产、能源等等,都是赚钱快的行业,蔡昌贤每次听到这些,就表示自己听不懂。“听懂了,会干扰自己,我没那么大的精力”。 蔡昌贤说。

    “匠心文化本就来自中国,中国也不乏有坚守匠心、志在打造百年品牌的企业,”蔡昌贤接受采访时自信地说,VICUTU就是要做一家百年企业。每年两位数的市场增长,虽然不快,但能保证企业经营的可持续性,而每年VICUTU在员工培养、技术升级上的投入,在服装工艺制作品质上的坚持,才是保证企业能持续走下去的核心竞争力。

    “VICUTU 是志在打造百年品牌的。这二十五年只是一个起步,我们还会经历五个二十五年十个二十五年甚至更多。”蔡昌贤说,下一步,对VICUTU来说,将继续保持国际化前瞻眼光,进军国际市场,让以 VICUTU 品牌为代表的中国“匠心精神”影响世界服饰行业,让具备中国特色服饰文化的西装在世界市场立足。

    这不只是一件服装的故事,更是中国制造如何赢得国际尊重,将传统文化与现代结合的故事。VICUTU用了25年的坚持,终于为中国制造品牌化、国际化打造了一个成功的样本。这也正符合蔡昌贤打造VICUTU的初心:“与品质同在,让服饰成就传奇”。(转载:Vista看天下  文/甄天蘅)


 

责任编辑:采集侠

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