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旅游已经成为中产阶级不可或缺的生活方式，比音勒芬看中了目前市场上没有真正定位度假旅游服饰的品牌。有分析认为，Carnaval de Venise威尼斯将丰富比音勒芬的产品结构，扩大消费群体，或将带来比音勒芬新一轮的强劲增长。 值得关注的是，为了保证品牌价值和高端定位不被稀释，比音勒芬在渠道布局上打出了一张出其不意的牌。在很长的一段时间内，比音勒芬坚守实体渠道。截至2018年底，比音勒芬几乎覆盖了国内31个省、自治区及直辖市，终端门店数量764家，主要位于机场与高铁、球场、购物中心及奥特莱斯等渠道。
比音勒芬在全国机场开设了大量门店，从而在有限的营销投入下获得了知名度 资本市场看好比音勒芬的一个重要原因是看好其渠道扩张空间依然充足，具有想象空间。随着城市社区化的发展趋势，公司将深挖一二线城市的高端社区作为潜在市场，同时将市场进一步下沉到发展较快的三四线城市，预计市场容量达到1500到2000家。 在此过程中，奥特莱斯渠道则帮助比音勒芬以相对较小折扣顺利消化库存，特别是当前比音勒芬正为主品牌扩张渠道和新品牌威尼斯开店大量备货。2019 年前三季度应收账款周转天数较去年同期增长3天至20天，存货周转天数较去年同期增长122天至414天。 不过，国盛证券报告认为，比音勒芬存货结构较为健康。公司对加盟商采取积极换货政策，保证加盟商存货周转健康。公司正以10:1 的比例布局奥特莱斯渠道，同时严格把控过季产品的销售折扣。当前品牌售罄率60%至70%，折扣水平持续改善。 直到今年，比音勒芬才拓展了电商渠道，今年上半年开设天猫旗舰店。种种迹象表明，向来低调的比音勒芬也进入战略转折，在全球奢侈品牌一致向强营销战略倾斜的背景下开始加注营销。 2017年，比音勒芬在西班牙西甲赛场科尔内拉-埃尔普拉特球场举行比音勒芬度假旅游系列时装秀。2018年，比音勒芬开始强化明星营销策略，此举被认为是年轻化的标志。品牌先后签约杨烁、江一燕作为品牌代言人，同时参与影视剧植入《恋爱先生》。2019年，品牌又签约了田亮、陆毅等明星。今年中国品牌日期间，比音勒芬登上美国纽约纳斯达克证交所大屏幕。 近来比音勒芬在设计方面体现年轻化与时尚化，日前推出故宫宫廷合作系列，试图抓住由李宁、安踏等品牌掀起的“国潮”运动时尚红利。 据比音勒芬介绍，该公司商业模式为轻资产模式，实行货物生产外包形式，生产基地主要分布在韩国、越南等国家地区。这一点也决定了比音勒芬未来或也依然坚持将重点开展产品研发及市场营销业务上。 在最新第四季度盈利预喜中，比音勒芬认为销售增长得益于公司不断加大产品研发投入，产品竞争力得到持续提升，同时加大品牌推广、 优化营销网络建设和供应链管理，以及持续推出员工持股计划激励方案。 从宏观趋势来看，比音勒芬短期潜力依然可观。智研咨询分析认为，虽然高尔夫球运动在中国暂时遇冷，毗邻中国的韩国高尔夫球行业的高速发展历程对中国仍有较强的借鉴意义。韩国高尔夫球运动在1998年22岁韩国女子高尔夫球选手朴世莉以LPGA新人的身份在美国高尔夫球女子公开赛夺冠后的20年间，发展成为主流国民运动。 随着生活水平的改善，中国消费者开始注重运动休闲的生活方式，对服装的需求也更加注重产品的品质和品位。而在供给端方面，国内中高端休闲服装市场规模占比逐年提升，服装龙头企业的品牌溢价能力逐渐凸显。 事实上，尽管国内服饰品牌近年来开始崛起，但是高端国货品牌的市场一直空缺。随着中国年轻消费者对高端国货更为自信，未来高端休闲服饰市场规模将进一步加大。 值得观望的是，随着年轻消费者接过高端消费的接力棒，比音勒芬在稳住品牌35岁至50岁的传统成熟客群的基础上，如何同时承接住明星营销所辐射的年轻消费者。 中国无小众。在充分竞争的国内主流服饰市场之外，细分市场依然潜藏着大量机遇。每一个赛道做到极致都是一盘大生意。 |
