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原标题问题：“下沉”的直播带货市场：明星狂欢与小主播的烦恼
“所有女生，听我的，买它！买它！这也太好用了吧！”在某品牌面膜发卖直播间里，美妆带货达人李佳琦不时重复这句话。片刻间，4000盒面膜被抢购一空。
而一旦明星做起直播卖货来，局面不输网红。李湘的淘宝直播单月成交额破1000万，柳岩的快手直播总贩卖额突破1000万，郭富城5秒卖出5万瓶洗发水……“听湘姐的，买就对了”“这个器械回家要带给我妈”，李湘淘宝直播间的画风与网红带货现场并不有不同。
在电商平台“all in直播”的策略下，当今越多越多的明星走上了“网红”之路，这也使得电商小主播的生存空间也越来越小。在分析人士看来，如何让超越80%的“非尖部主播”突围，或许选择着电商平台未来的增多。
明星“下沉”直播带货市场
“明星的带货现场正从机场向直播间转移。”一位秀美行业人士如此总结道。
在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时，在人们心中的形象中“高屋建瓴”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”，而今朝在他们中间最盛行的方法是，像网红一样走进直播间，越变着法儿地接地气、吸引把稳力，然后无一破例埠卖货。
掌管人李响的直播卖货首秀发展了4个多小时，共举荐了28件商品。在直播中，李响在更多时间里，是与老友刘同聊着天、分享着本人对产品的体验感触，整个节拍不急不慢。终极李响的首秀拿下了200万元的成交额，在淘榜单说合淘宝直播公布的“淘宝直播明星带货力排行榜”中跻身前三名。
截图来历：微博
现实上，在李响曩昔，曾经有良多明星染指了直播带货战局。比喻一样主持人身世的李湘从今年4月22日初度直播后，几乎以每周一次的频率刚烈开播，倾销过保健品、洗护用品、生鲜零食、美妆与家电等近十种品类，单月成交额破1000万元。
更多的另有，多个月前，王祖蓝在快手上直播12分钟卖出10万份面膜，成交额达660万元；小S空降薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；谢霆锋带着他的美食物牌锋味入驻快手，售卖贵刁粽子；郭富城与快手电商达人辛巴互助，5秒卖出5万瓶洗发水……
而在这种火爆的情势面前，明星直播带货正在成为一条日益完整的财产链。
据传媒报道，电商平台会为故意愿到场带货直播的明星提供参谋团带领，继而辅助其接入贸易化，并且在后续的常日运营、营销活动以及变现枢纽，也能取得相关的扶持。其余，电商平台还会与MCN机构互助，引入经纪公司、综艺节目、剧组、传媒、内容产等专业团队，使明星直播神速落地。
这象征着，关于明星艺人主播来说，他们可以跳出艰难的进阶、牟取显露权的进程，直接拿到优越老本位，在“直播广场”等公域流量池里吸引粉丝。
小主播的逆境：粉丝只认人，不识品牌
不过，明星做电商直播也并非易事。有综合称，一方面，这条预先不被懂得的赛道当今也曾充斥竞争；另一方面，明星主播们要面临的竞争对手实力不可小觑，与那些秀场直播的网红相比，电商主播的妙技门坎更高，也更加拼命。此外，在MCN机构与明星主播的协作，以及主播与产品提供链相关处置惩罚上，也面临不少问题。
无非，这悉数在主播阿强(假名)看来都不是难事，或者说不是现阶段要思索的问题。阿强今朝是某头部电商平台的一名带货主播，而在五个月以前，他照样一名秀场主播。“电商直播火嘛，自己就想试一下。”
原本做秀场主播时，阿强签约了掮客公司，但此刻他不有签约任何MCN机构，而是选择了直接和商号老板签约。谈到当前的现状，阿强一脸落寞：“这家店是卖日系家居用品的，与我的长相、直播格调比较接近。最开始是我是一周播两场，一场播三个小时。但现在因为没甚么效果，老板不乐意做了，改成一周只播一场。”
阿强向中新经纬客户端提供的一组数据显示，2019年7月9日至8月22日此中的14地利间里，阿强直播间的场均寓目人数约为357，支付买派别约为2.29，支付转化率约为3.37%，成交额约为293元。
某食品电商认真人也婉言：“做电商直播收入与播种不成正比，非头部商家做带货类直播，一时来看，基本凡是亏的。请网红主播做直播推行，劝导新客来购物，新客保管率很低。人人只认人，不识品牌。”
一组数据也在暗示这种气象。据淘宝直播担当人赵圆圆向媒体泄漏，往年4月淘宝直播DAU有900万，而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独有200多万，烈儿好器械、陈洁kiki吸收近百万观众，而剩下的6万多个直播间只需分割剩下的蛋糕。
“有的保持，有的死撑，有的放弃，这便是我们这些小电商主播的现状。”阿强说。
无非，在谦寻CEO奥利看来，除了少少部分艺人领有狂热的粉丝，更多艺人的形态是在被观众看，而不有发作采办举止。从这个角度看，明星艺人开始尝试电商直播，跟一些新主播是在抗衡起跑线上的。
剖析人士认为，在一波流量助推期后来，明星带货是不是一个可继续的商业内容还有待考察，而对于电商平台来讲，若何让跨越80%的“非尖部主播”包抄，可以或许选择着将来的增进。
(：易潇、夏晓伦)
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