|
原问题：“跨界”虽好，还得悠着点
对于企业来讲，“跨界”实在是个加速转型降级，引起市场关注的好选项。不过，在实践利用历程中也要注意两个问题。第一，要坚持品牌定位的一致性，以构成联动成绩，也即是要“守得住既有，当患有网红”；第二，要在抬举焦点竞争力的根本上，聚焦消费范围变革，起劲“读懂”消费者紧要，为品牌赋和新内涵
真是应了那句话：只有想不到，不有做不到。
前不久，中华老字号马应龙初阶跨界卖口红了，而且还一口气推出了3款色调。这一次的口红系列是马应龙继眼霜、护肤品以后再次推出非药类产品。
究竟上，不只马应龙，“黎民奶糖”品牌领会兔也进军彩妆市场，从润唇膏到香水，跨界之路越走越广；老字号品牌冷酸灵连袂火锅品牌小龙坎跨界推出火锅牙膏，引得网友纷纭在应酬平台上交流牙膏运用体验；有“黎民花露水”之称的六神，和锐澳相助推出六神花露水丰姿鸡尾酒，听说尤其热门……
不只这些老品牌，新企业也不甘示弱。比方，美团外卖深耕出行局限、小米研产生产“巨能写”中性笔等。几近全数行业都有被动承受“跨界”洗礼的案例。
企业为甚么如此钟情“跨界”？一来，从消费端看，年老群体渐成消费主力，他们的不合重要指使企业经过转型、创新、进级去成家，这类趋势是对比显着的。二来，借由跨界启示新赛道，进入新的成长区，不光增加了企业的厚度，降低了“把鸡蛋放在对抗个篮子里”的风险，还为企业在一段工夫内供应了撒播热点。在传布日趋碎片化的当下，这类门径的效果屡屡比纯真推广要好很多。
可是，企业玩“跨界”就定然能获胜吗？谜底是未必。在一众跨界者中，浴火重生者有之，“热得快凉得更快”的有之，“一蜕化成千古恨”的亦有之。以是，“跨界”虽好，如何防止“踩空”才是必须深刻思量的课题。
在解题此前，无妨先看两个例子。先来讲说明了兔。从奶糖转向润唇膏、香水、洗澡露、身体乳，这位“外货大佬”赓续将立异发展的新动能授予这颗公民奶糖，每一次“搞事项”都力图把分明兔经典的奶味以一种更风趣的姿态呈那会消费者迎面，让品牌永葆年轻发火。再来看看云南白药。因为将云南白药百年品牌力拓展至口腔保健，云南白药牙膏得以顺势而上，据有了不小的市场份额。
这说明，企业玩“跨界”时应坚持品牌定位的一致性，以此构成联动效果，也等于要“守得住既有，当得了网红”。在“跨界”过程中，不管老品牌历经岁月积淀储蓄积累的厚重文化，照旧新品牌于互联网海潮中摸索出的贸易模式，都是企业核心竞争力的延伸，但凡必需不绝守住的工具。在此根底上，才是聚焦消费范畴转变，起劲“读懂”消费者需求，有筹算、有步调地拓荒新产品，为品牌赋予新外在，打造再度诱发消费者留神力的“爆点”。惟有同时做到以上两点，技能花样在获取用户黏性上抢占先机，在“跨界”竞争中赢取踊跃。
成事之要，关头在人。“跨界”的每一项工作都要落实到人，落实到企业家对市场的果断。第二天的企业家该如何养育本身的洞察力，“望见”市场内在的需求？这梗概是“跨界”这个主题下又一道必须深刻思量的课题。
(：邢郑、庄红韬)
|
