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相比实体店起家的球鞋交易品牌，线上球鞋代销平台的优势在于，大数据技术能带来对目标客群消费行为的精准捕捉及营销时的精准触达。通过线上数据对消费的精准解读，线上平台可以在线下场景中精准匹配客户需求，提高消费转化率。 此外，线上平台善于借助大数据工具及社交媒体，实现精准触达的同时，形成消费者的裂变式传播，不断为所处的实体商业带来年轻客群。 2。 引入起源于线下的二手店，借助成熟模式获取高度忠诚的消费用户。 起源于线下的零售商难以形成电商平台特有的长尾效应，提供的潮鞋种类相对较少。 这些零售商通常选择深耕于某个细分领域，积累高粘度粉丝，形成有强烈文化认同感的社群，从而将这些高度忠诚的社群成员转化为自有品牌的消费者。 对于购物中心而言，起源于线下的二手鞋零售商已拥有成熟的运营模式，且利用其自有品牌创造了高度忠诚的球鞋爱好者社群。引入成熟线下模式降低了购物中心的运营风险，更能够打造差异化竞争优势。 以东京上野地区的Mita Sneakers为例，其专注于复古鞋款，除了传统鞋款以外，还包括Diadora、LeCoq等小众品牌的复古鞋，并因在复古鞋这个垂直领域的深耕而逐渐发展出复古精品定位，Nike、New Balance、Reebook等大牌均与Mita Sneakers联名发售过产品。 3。通过球鞋展，为购物中心在短时间内引爆流量、获取经济收益。 二手鞋市场除了线上线下的零售商之外，还有一种重要销售渠道就是鞋展。 具有影响力的鞋展能够汇集大范围内的个人卖家，将分散在社交网络渠道、不易走入消费者视野的潮鞋汇集在一起，引发潮鞋爱好者的大规模参与。 2009年于美国发起的球鞋展Sneaker Con是目前世界范围内最盛大的球鞋文化盛事。2019年，Sneaker Con落地上海西岸艺术中心，聚集了45家品牌大量来自国内外的个人入驻，展览并售卖二手球鞋。200元一张的门票在几分钟内售罄，3天内吸引了2万参与者。 亚文化展是当下购物中心的营销风潮，为消费者创造沉浸式游逛体验和导流是亚文化展的两大目的，而球鞋展主要作用就在于导流。鞋展时间较短，一般为2~3天，相比常见的其他亚文化展览更具有“快闪”性质，能在短时间内聚集潮鞋爱好者，引爆流量。除此之外，潮鞋展面向的受众群体十分明确和稳定，因此，二手潮鞋展具有很高的长期价值。 除此之外，鞋展还能为购物中心带来直接的经济收益。目前，购物中心引入国际知名IP展成本较高，而引入国内原创IP则会存在同质化的问题。对于鞋展来说，世界范围内的卖家能提供源源不断的各类二手鞋产品，规避内容同质化的风险，且自带交易属性还能带来更多的直接收益。 |
