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近些年来，在互联网企业出海需求的带动下，数据中心运营商和相关行业厂商也逐渐意识到海外市场的巨大价值，开始纷纷策划自己的出海之路。2019年12月19日，在第十四届中国IDC产业年度大典（IDCC2019）第二天的上午，召开了2019数据中心国际合作高峰论坛。 本次论坛有包括信通院和数据中心国际合作促进会的专家，新意网集团、中国联通，小米集团以及Colt和PLDT等海外企业高管与会，对于中国数据中心企业的出海需求、痛点，以及未来趋势发表了深度解读。 PLDT中国区域经理吴昊在论坛上做了主题为“PLDT如何帮助中国企业进军菲律宾市场”的精彩演讲。
PLDT中国区域经理吴昊 吴昊：自我介绍一下，我叫吴昊，负责PLDT在菲律宾的所有业务。刚才杨总也帮我介绍了一下，PLDT是菲律宾最大的电信运营商，除此之外也是菲律宾最大的数据中心的供应商。今天我想要和大家分享的主要是三个方面：菲律宾的市场概况，中国企业在菲律宾的机会，PLDT怎样帮助中国企业进军菲律宾，并在菲律宾当地发展。 菲律宾是一个狭长的岛屿国家，一共有7641个岛屿，人口是1.07亿，这个数字在全世界是第十二位，而在东南亚是第二位，仅次于印尼。比较特殊的一点是，这个国家的人口年纪非常小，平均年龄只有25.2岁，同时人口有96%以上是超过了16岁，也就是说人口构成对互联网和新兴事物的接受程度是非常高的。2018年GDP是2.3万亿人民币，最近几年差不多保持了6.2%左右的增速，预计接下来几年也会保持这个增速。 菲律宾人和中国人不太一样，可能生性比较乐观，不太爱存钱，发工资也不像我们是一个月发一次，而是半个月发一次，发了工资以后可能几天就打发完了，所以这个市场本身的收入并不是特别高，但消费能力却是相当不错的。 菲律宾一共有1.07亿人口，但手机用户达到1.24亿，也就是说这个经济发展不是特别发达的国家人均超过1部手机，而且最近几年菲律宾的人口保持每年1.5%左右的增速，也就是每年会新增200万人口，但手机用户增长的速度却更快，已经超过了1倍，每年有500万左右的新增手机用户。除此之外，互联网用户和活跃的社交网络用户都有超过7600万，这种数据的增速更快，每年达到900万，也就是说这个市场是互联网和手机已经覆盖和渗透相当不错的，而且正在加速发展当中。 菲律宾的年轻人喜欢上网，他们都干什么呢？当然，几乎每个人都会上网看视频，这并不奇怪，但游戏以及游戏直播行业最近几年是在菲律宾非常红火，据统计有42%的网络人口至少有固定观看或者去追捧网络游戏直播的习惯，23%的网络人口会固定收看菲律宾本地的游戏行业的巡回赛，目前已经有很多中国公司去抢菲律宾市场。 PLDT旗下有手机运营商品牌叫做SMART，不知道各位是否清楚，菲律宾目前最流行、最火热的手机游戏叫做Mobile Legend，这恰好是中国公司开发的，目前在菲律宾的下载量、点击量和月活用户都是属于非常靠前的，这款手机游戏和PLDT SMART品牌有深度合作，巡回赛就是由SMART承办广告，全球范围都是很火的，而在东南亚尤甚，菲律宾就是由PLDT进行推广。 不知道各位有没有听过这样一种说法，马尼拉是全球社交网络之都，现在社交网络都是渗透到了大家生活的方方面面，但对菲律宾人来说可能更甚，很多人说社交网络不仅是生活的一个重要的习惯，更是生活的一部分，Facebook在菲律宾地区有7500万的活跃用户，1100万的活跃用户在Instagram，370万在SnapChat，这些网络我们这边好像都上不去。菲律宾人非常爱自拍，我有很多菲律宾同事，他们出去吃个饭可能要拍几十张自拍，男的女的都一样，我经常关注的菲律宾好友都要刷屏，他们一出去玩我的手机基本就看不到其它内容了，对于他们来说这是非常重要的生活方式。 菲律宾人也是很爱网购的，当然，和中国这种网购的超级大国没办法比，但他们还是有一定的基础体量。去年数据显示，菲律宾人花在服装和化妆品上的网购消费就有14亿元人民币，电子产品一共有16亿元人民币，食品、家居等等游戏都各有8-9亿元消费，所以菲律宾市场本身已经有着一定的基础土壤，尤其是比较适合中国企业发展。 除了自然因素之外其实还有很多人为因素帮助菲律宾市场更好地成为更适合中国企业发展的市场，按照政府政策导向层面来说，“一带一路”政策面向中国人的发展是非常有利的。图中左边的就是菲律宾的总统杜特尔特，我们亲切地称他为“老杜”，因为他是非常亲华的一位菲律宾总统，在任期间对中国企业以及中国人去菲律宾创业都有很多很友好的政策上的帮助。除此之外，习大大几年前开始“一带一路”政策之后，到今天为止已经在菲律宾累计投资达到1700亿元人民币，主要集中在四个大的区域：通讯、金融、基础设施和实业。 对于普通老百姓来说，今年最新的数据是每个月有15万中国游客涌入菲律宾旅游，相比去年同比增长31%以上，而且今年也是历史上首次中国游客在菲律宾超过韩国游客的数量，接下来几年这个差距就会越拉越大。 菲律宾市场很年轻，很有活力，很有潜力，也有一定的消费能力，对于中国企业来说是一个很友好的市场。 简单介绍一下PLDT这个公司在菲律宾市场当中扮演什么样的角色，刚才讲过PLDT是菲律宾最大的运营商，除此之外并不仅仅是一家电信公司，旗下也有很多集团公司和子公司，电信方面包括手机运营商SMART，还有AGE、ITC等等公司，PayMaya是菲律宾最大的线上交易平台，如果各位去菲律宾刷信用卡都是通过这个平台进行交易。 马尼拉本地只有一家电力公司叫做Maraco，正好是PLDT旗下的能源公司，本地也有两家供水公司，其中一家也是属于PLDT。因为PLDT是全菲律宾最大的数据中心供应商，水和电可能有点夸张，但都是可以由PLDT自己旗下的公司自给自足。 除了能源之外，PLDT还有电视台、传统媒体、线上媒体和新媒体，很多基建公司包括建铁路的、建地铁的、建轻轨的，还有建高速公路的，最后还有医疗方面，PLDT旗下有私立医院和诊所以及保健行业等等。图中的PLDT企业加起来占了菲律宾全国总GDP的10%，也就是国内生产总值的1/10都是由这些企业产出的。 大家可以看到，2018年到2019年开始PLDT加大了集团业务的投资，主要是因为我们加快在国际上扩展的脚步，以及5G新技术的发展，我们在科研上投入了更多的财力，到目前为止今年已经投资110亿元人民币。 |
