关于第十一届中国国际安防产品博览会

　　11月1日上午，第十一届中国国际安防产品博览会（CPSE）深圳会展中心隆重开幕。本届博览会展出面积5.25万平方米，标准展位3000多个，共有30个国家和地区的近1000家企业报名参展，其中海外报名参展企业近200家，会期4天，将于11月4日下午闭幕。

第十一届“CPSE”的主题是：倡导自主创新，推动平安建设。旨在通过展会向社会各界展示具有自主知识产权和科技创新水平的安防新技术、新材料、新产品、新方案，为我国平安省、平安市、平安县、平安社区建设提供最好的物质基础和条件。展会将开辟5大展馆用以展出多达5万种以上的中外先进安防技术与产品；展会期间将同时举办以“加强和完善城市治安防控体系建设”为主题的第七届中国安防论坛，同时还有多场满足市场需求的专题技术研讨会、交流会在此间召开；大会组委会将组织开展各类安防大奖评选活动，以彰显业界精英，推动产业进步；还有丰富多彩的娱兴节目穿插其间，以活跃气氛，集聚人气。

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台科视讯系统（苏州）有限公司董事长陈启林

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台科视讯系统（苏州）有限公司总经理李文龙

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采访嘉宾：
    台科视讯系统（苏州）有限公司董事长陈启林
    台科视讯系统（苏州）有限公司总经理李文龙
 
   
    主持人：今天我们有幸请来了台科视讯系统（苏州）有限公司的两位领导，一位是陈启林董事长，一位是李文龙总经理。欢迎两位来到慧聪网直播间接受我们的采访。台科视讯在国际上是一个很有名的大企业，今天请两位负责人向我们介绍一下台科视讯最近两年新的发展和新的变化。请陈董事长介绍一下台科视讯近两年的发展和变化。

陈启林：今天感谢慧聪网给我们这个宝贵的机会可以跟安防界的朋友和专家介绍我们的公司。待会儿也会请我们李总经理就中国的安防现状提供一些经验交流。也许意见不一定很成熟，但是我想是可以给大众的朋友提供一些经验交流的。

    首先，我们公司是台湾的一个集团。刚才主持人问我们之所以来中国大陆发展是不是因为看中了中国大陆有廉价的劳动力，从而可以把产品的价格卖的很便宜？我们公司进来中国大陆已经有五年了，我们有自己的企业文化，现在以大陆市场为主。我们现在已把台湾的生产全部转移到中国大陆这里。台湾有我们的总部，有行业的顾问、研发在那里。其实我们整个管理、生产都是在苏州做的。我们一步到位从台湾把所有的生产转移到苏州，其实并不是看重廉价的劳动力这块，而我们是希望能够在这块土地上好好的经营。刚刚谈到台科视讯是20几年的老公司，全世界安防产业，我们占了八家。在中国这个全世界快速发展的领域里面我们也占到了先机，把公司的队伍壮大起来。这是我对公司的目标做的一个简单的说明。

    主持人：下面请李总经理做一个介绍。

    李文龙：首先感谢慧聪网和在座所有的同仁能给台科视讯一个机会跟大家交流。台科视讯在五年时间里不断的进步，也在不断的找寻我们的方向和目标。在陈董事长的一个领导下，我们在2008年之后，台科视讯会开始走向整个系统整合应用的部分。也就是说，在国内我们会以台科视讯在新加坡工业园区这样的一个优势的生产基地给所有的用户做一个非常好的服务。这个服务的一条龙我们会从售前技术支持，到售中服务部门，到售后的服务部，都会做一条龙整体的服务。在过去的两三年中，中国的安防产业一直呈现着倍数，甚至最低都有50%-70%的增长。从05-07年的时间段里，都是百家争鸣的阶段。但是大家也可以看得到，在07年的年中以后，很多企业开始合并。很多一些大型的安防产业开始进行扩大，开始进行整个国内市场包含世界各个大的企业都把自己的一个中心移到中国来。这可以说明中国是未来整个安防产业行业中有一个非常高的位置。我们台科视讯就是为客户提供最优质的服务，提供最优质的产品。所以，在整个未来系统整合的应用上面，我们希望做到的是台科所拥有的核心优势的产品跟这些大客户，跟这一些中国安防产业各个地方，中国前一百强、前三十强的客户里面，我们可以和他们的系统在技术整合和应用上面做到无缝的结合。唯有这样，我们提供了售前、售中、售后的服务，才能和客户有一个一体化的成长。这些客户的成长，就代表着台科在跟着一起成长。谢谢。

台科视讯系统（苏州）有限公司领导接受采访

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主持人：根据我的了解，台科公司最近在经营方向和发展方向方面做了一些调整。过去，台科是以制造能力强、产品质量好而闻名的，目前准备从单纯的生产商到安防解决方案的提供商，公司如何考虑的。请二位介绍一下。

    陈启林：整个公司随着时间的推移，多样性转型，才能迎合整个世界的潮流。实际上我们在国际安防产业中排名第29位，现在也在紧密的推进。我们在中国也挤进了第50强，今年希望挤进前30强。我们在一些显示器、监视器方面，我们做到全世界前三大。我们有一些DV摄像机等产品。这些都是我们在和一些优秀的企业合作，我们和海康威视等公司合作。每年都要和强强的厂商合作，我们会和系统集成商强强联手。我们提供给所有的投入商在最快的时间内，提供出符合市场需要的产品。最重要的一点是，我们是应用最好的。不一定什么事情都要自己做，我先提这么一个大方向。李总是我们台科视讯的实际操作的执行者，请他来讲一讲。

    李文龙：我想董事长点出了整个台科在转型过程当中的最高的一个指导原则。这个指导原则其实非常重要的是强强合作。我们可以用我们有限的资源可以创造出来更大的一个市场跟资源共享的地方。这个部分，目前台科在发展的一个方向最重要的就是合作。也就是说，我们有相当多的策略合作伙伴，在不同的领域上面有他们的专业，台科也有自己的核心竞争力，也有自己的专业。在这样的情况之下，我们双方在合作的过程当中，提供了彼此最优秀、最强的一个资源给对方。我们再根据这些资源整合之后，双方又开拓出来一些更新的应用领域。在未来整个安防产业里面最强调的是一个系统的整合。在未来不仅是一个产品做价格竞争，而是整个系统上面如何能提供最好的服务，如何能提供最优质的一个系统产品。这是过去几年中我们一直不断的去论证，一直去思考，在今年我们这个团队做了一个非常重大的决定，跟所有的策略合作伙伴做了一个有效的示范。我相信，在2008年开始的时候，整个台科是一个全新的面貌。尤其，我们现在在整个系统运用整合上面，我们除了结合LCD，甚至包括整个DVR，包括在国外获得的奖项，在国内申请的专利，我们把显示屏、DVR、报警系统、网络系统全部结合在一起。这个一定会有一个很好的市场需求。安防产业以前我们都认为是很专业的部分，这个专业的部分会被局限在某一个领域上面，局限在这个领域上面的时候我们如何突破。就像陈董常常讲，如何使一个产业从价格竞争、互相厮杀的鸿海中走向一个蓝图。目前我们在这个部分已经获得一些突破，我们可以把一般的非常专业的安防监控的产品能够普及到家庭，让它能够变成非常容易的去安装。这样的情况下，相对这个市场来讲，我们做了一个扩大市场的动作。也就是说把饼做大，对所有的业界、所有的产业来说都有一个很好的生存环境。

    主持人：刚才李总谈了一下台科最近在安防产业的行业化细分方面做了很多的工作，把安防产业利用自己特色的系统把安防产品深入到更深领域里面去。请介绍一下最近有哪些产品？

    李文龙：我大致介绍一下。刚才前面提到，就像八寸的迷你DVR，我们开始让安防的监控产品走入家庭化，走入一般的零售店面。再来的时候，我们让整个安防监控的产品跟一般的广告播放机结合在一起。再结合策略合作伙伴的软件，在卖场上面透过广告播放机可以计算人流量，可以计算整个客流的来源，可以通过网络的作用做各种类型的广告播放，可以做及时的网络新闻的发布。这些都是在整个应用领域范围里的一个突破。

    再一个我们未来的发展方向，甚至会把不同的行业一些产品跟我们现有的一些核心的竞争产品结合在一起。这个结合在一起的时候，最主要的是让我们的策略合作伙伴有一个不同的系统运用产品作为他自己的核心竞争力。也就是说，帮助或者跟我们的合作伙伴走出蓝海，共同发展。

    主持人：请你们介绍一下台科的发展情况？

    陈启林：我先讲一下我们业界的合作伙伴或业界的朋友都已经掌握到很好的契机。在过去30年我经营企业的过程中，我们国家这种单一的市场的发展，奠定了我们的企业在市场上立于不败之地。我们跟这些合作伙伴的合作，不仅局限于中国的渠道。我们刚才提到立足全中国，放眼全世界。不仅是在产品的整合方面，最重要的是渠道。我们在德国、美国，我们都设有子公司。我们跟这些战略合作伙伴合作的平台是把我们这些战略伙伴这么好的产品整合成一个系统提供一站式服务。这是一套完整的解决方案带到国外去，我们可以提供给这么多好朋友、战略合作伙伴，我们在过去的20年所打下的一个基础，我们要在以后的时间里带着合作伙伴一起迈向国际市场。希望把我们台科视讯的形象推到最高峰，这是我们的一个期望，我相信我们能做得到。

    主持人：台科是一个国际化的企业，他们有很好的国际上的销售渠道。这也是国内很多安防企业期盼已久的。他们在走向世界的过程中，在不断的摸索。但是如果有比较成熟的渠道跟你们进行合作的话，你们的路会走的更快，希望你们能取得很好的合作瓶颈。今天的采访结束，谢谢二位到我们的慧聪网直播间接受采访。

    陈启林：谢谢主持人，谢谢慧聪网的观众朋友们，也祝所有参展的朋友们财源广进。谢谢。