【导读】我们在荧屏看到光彩炫动的影视作品与视频，自然离不开的专业影音视频产品系统。影音视频产品系统品牌，国际上，AJA与ATTO自然是这方面的“专家”！在国内，行业中提到的的更多是秉承“为专业的客户提供专业的产品和专业的服务”理念的盈信视讯。

    ——专访北京盈信视讯科技有限公司总经理刘晓涛

慧聪广电网 我们在荧屏看到光彩炫动的影视作品与视频，自然离不开的专业影音视频产品系统。影音视频产品系统品牌，国际上，AJA与ATTO自然是这方面的“专家”！在国内，行业中提到的的更多是秉承“为专业的客户提供专业的产品和专业的服务”理念的盈信视讯。

抓住机遇盈信腾飞

2003年，北京盈信视讯科技有限公司成立，专门从事影视制作产品的系统集成和分销。

其实早在多年前，看到苹果的发展，成为第一个苹果专业视频代理商，并与苹果一起做“FinalCutPro”的推广与开拓。与此同时，代理美国AJA公司KONA系列、XENA系列产品。如今的盈信视讯已经是美国AJA公司全系列产品的中国区（包括香地区）的独家总代理公司与美国ATTO和Fibrenetix公司存储产品的独家代理以及苹果平台专业手拍字幕软件EasyType的总代理。

其产品涵盖了从电影，4K，2K,HD，SD到DV及其周边，并为专业客户提供整体的影视后期解决方案。

专业也是一种态度

据北京盈信视讯科技有限公司总经理刘晓涛先生介绍（以下简称刘总），盈信视讯代理AJA产品，主要分为三个方面：视频桌面、采集类以及转换器类产品。其中视频桌面包括KONA卡、Io系列以及相关软件类产品；采集类主要有:KIPRO硬盘录像机、KIPROMINI闪存录像机等；转换器类则有迷你转换器、KUMO、FS2、FS1等。三类产品涵盖了自身所应用的领域，我们的定位是为专业的客户提供专业的产品和专业的服务。

盈信视讯与AJA合作近10多年历史，AJA公司产品客户多为境外，全球的广电机构，提供的产品都是可以7*24小时*365天不间断的高端应用。AJA的专业产品以及对客户专业认真的服务态度，是选择代理AJA品牌，并长久合作的关键所在。

优势所在——专业之处与众不同

ATTO是一家生产存储类型产品的公司，但是不做存储，只作接口卡，产品涵盖HBA，RAID卡，有光纤的4GB/8GB、SAS接口卡及RAID卡，盈信视讯现在主推FC8Gb和SAS（6G）的产品。现在很多国外的存储厂商也OEMATTO的技术。

然而ATTO有自己最大的优势是有自己的一套技术ADS以及多通道负载均衡技术，在多通道卡里，是其他厂商都没有的技术。多通道的时候，系统可以并行存储处理。在苹果上是唯一的，在PC端上也是利用此技术也可以达到很高的效率，国际上很多大得企业都在使用ATTO的技术，例如IBM、EMC等存储厂商，他们的网络是要和苹果网络并和的，如果用ATTO的话，就可以达到高效融合，在IBM、EMC内部都有白皮书，把存储链接到苹果网络上，必须使用ATTO。而且苹果自身光纤卡只有4GB存储卡；所以对于苹果平台,光纤8GB卡也具有很大优势。

ATTO的SAS卡也有自身的独特优势。

与ATTO的SAS卡相抗衡的其他产品，由于价格比较低，所以用户群体比较大，竞争产品定位本身就是针对于金字塔下大众客户。很多用户在使用非编时，如果在同样的前提下，换成ATTO卡的话，再用AJA测速软件去测试，我们可以发现，带宽持续稳定，基本上是一条直线。很多品牌在测试中，大多只会告诉人们最快是多少，实际上在视频中编辑中，我们需要的不是最快是多少，而是持续最慢的是多少来衡量。但是这点很多人没有注意到。为什么我们关注持续最慢的速率，因为速率最慢的时候，非编系统会有丢帧现象，所以不是看最高速，而是持续稳定下的最低数值！而ATTO卡可以将最低值提高很多并且持续稳定。

因为专业，所以专业的客户定位一直是盈信视讯的准则，盈信视讯自成立以来每年保持超过两位数的增长，即便2008年经济危机亦是如此，这也许是盈信视讯保持稳速增长的秘诀所在。

北京盈信视讯科技有限公司总经理刘晓涛

 新事物出现需要一个接受过程

回顾十几年的发展历程，刘晓涛先生有的只是豁达与风趣。刘总说，有这么个有趣的事情，在2003年的时候，我们需要拿FinalCut去给客户演示，他们质疑能不能做，然而时至今日，无需任何的游说，我见证了FinalCut从最初的市场推广到现在成熟的一个变化！近年来，FinalCut现在出了FinalCutX，FinalCut是苹果买的第三方的产品，软件架构从开始到2010年将近10年都没有变化。

FinalCutX早在两三年前都已经在开发，是基于64位，彻底摒弃原来结构，花费长时间做修改，并能发挥更多CPU的作用，支持大内存，且人性化很强的一款新产品。

他举了一个例子：同样的工作，其他的非编系统需要4步完成的东西，现在只要两步就完成了，这种概念当做一段片子的时候，并不会感觉特别明显，然长时间聚集重复事件与动作，哪怕这个动作是点击鼠标，也可以少点很多下鼠标，事实上这是一个很大的变化与突破。但是目前有很多客户没有重视FinaCutX。

AJA的技术、质量服务与稳定性是业界一致认可的，不仅支持苹果的FinalCut系列和Adobe系列产品。现在AJA全线产品也同时支持AVID最新MediaComposer6及其他产品，以及Autodesk的Smoke等更多高端产品。

  雷电产品是未来行业发展的一个趋势

盈信视讯从之前做重点客户中央电视台，中央电视台、上海文广SMG、北京电视台、四川电视台、中视远图、先力电影设备租赁公司、富邦广告、北京电影学院、中国传媒大学等，以及同国内众多渠道代理商合作，秉承的原则始终是做专业有技术含量的服务。

随着技术的发展与成熟，很多客户也日趋强大，刘总表示，在这个行业大潮流下，作为一个弄潮儿，不能随波逐流，专注做好专业，我们将会并不断的引进新产品，认真做好专业服务。

最后，刘总透露，盈信视讯明年初将引进雷电产品，他认为雷电产品是未来行业发展的一个趋势，将是对行业的一次重新洗牌！

结语：十几年的发展，始终是保持稳速增长，对于一个公司的发展是一个创举！一个多小时的采访，刘晓涛先生一直是侃侃而谈，提及十多年的历程，是否有些坎坷，他有的是豁达与风趣，说是与我分享一件有意思的事情！

言谈举着无时无刻不流露的着对产品的自信与专业技术的骄傲！一个企业需要自己的领导者有自信、豁达与乐观的品质！祝盈信视讯越走越远，相信有这样的领行者，盈信视讯会越走越好！