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随着消费升级，新零售时代企业营销创新的手段也层出不穷，直播、网红成了当下最热门的带货方式。近日，鼎辉体育也试水“网红直播+快闪”营销新模式，将“快闪店”风潮带到泉州。 当“网红直播”遇上近年来风行的“快闪”活动，一种“快闪店”全新营销模式也在近两年悄然生成。事实上，新零售时代亦被称为流量的时代，谁能在短时间内获得流量，谁就能迅速扩大品牌知名度，借力网红直播等网络推广模式正在成为泉州企业越来越普遍的营销手段。 试水“直播+快闪”新模式 随着当下社交电商、IP新零售、社群变现、网红品牌等新商业的涌现，“网红经济”炙手可热，从化妆品、食品、生活日用品，到珠宝首饰、奢侈品，网红直播带货成了热门的购物方式。 近日，在泉州一家名为“Origin Sports源博运动快闪店”的店铺开业，引起了业界瞩目，也将“网红直播带货”风潮刮进鞋服行业。 全网分别拥有1500万、630万粉丝的倩倩、杜若，全网粉丝量都达500万的月儿、王司等网红主播悉数到场，为这家快闪店助阵，现场邀请了多位嘉宾和网红共同剪彩。 这些网红手持“源博运动”品牌鞋，通过自己在抖音等的平台，向粉丝们卖力推荐着，粉丝通过链接即可进入“源博商城”、淘宝店，购买喜爱的商品。随着直播渐入佳境，粉丝足不出户，手机轻轻一点，就完成了下单任务。 这是泉州南安企业鼎辉体育开的首家快闪店，由福建省鼎辉体育科技有限公司和福建南辉服饰有限公司组成的鼎辉体育因此实现产、供、销一体化。公司董事长黄金荣告诉记者，Origin Sports源博运动将签约十多家国内外一线品牌，打造从儿童、青少年到成人一站式购物新体验，主营业务包括鞋类、箱包及服装。 “与仅靠文图介绍的传统电商相比，主播通过直播带货更能满足消费者直观挑选商品的需求。”黄金荣说，现在人工成本高、核心商圈租金贵，单一品牌很难生存，必须整合优质资源。 在黄金荣看来，鞋服行业进入过剩产能去库存化阶段，品牌通过直播、快闪以及核心商圈的整合，结合线上线下抢占市场，可实现弯道超车。 与单一品牌的实体专卖店相比，源博鞋服多品牌综合体模式具有品牌集合、多元互补的特点，在源博运动品牌的店里，大人小孩都可以根据自己的喜好，挑选品牌，挑选不同品类的商品。 零售领域的重要发展趋势 抓住季节性消费的快闪店营销，因为短期运营有效地减少了租赁商铺的成本，同时给商家提供创意的营造话题，成为全球零售领域的一个重要发展趋势。 李宁体育今年9月就在上海来福士商场中庭秀了一把快闪店。外滩景观的繁华融合老弄堂的静谧，外观设计中增加“双面上海”元素李宁服饰，传统文化、现代时尚交融吸引着年轻人前来打卡。 MLB首家限时快闪店也在9月为上海消费者带来从体育领域蔓延到街头的潮流文化，此次快闪店除了带来前沿潮流装备之外，还有MLB棒球扭蛋机、潮流文身机等趣味活动，现场也可以定制专属MLB绣字帽。 更早之前，阿迪达斯在伦敦的西尔狄区开设了一个巨型鞋盒的“快闪店”。该店当时只开三天，开张是为了庆祝斯坦·史密斯系列的强势回归。近年来，阿迪达斯“快闪店”也越来越多。 这股风潮也带动了NIKE、New Balance、KAPPA等运动品牌纷纷在北京、上海等地开设更具特色的“快闪店”。今年5月，安踏收购的MAMMUT猛犸象也在上海梅龙镇伊势丹百货开设了短期的“快闪店”。 数据统计显示，鉴于不同消费习惯与商业特点，各城市快闪店业态也有所侧重。北京与上海，是各大奢侈品牌与珠宝钟表等高端产品快闪店首选地；而广州与深圳，则更偏重于餐饮轻食、电子数码、美妆个护等年轻产品快闪店。快闪店对于购物中心的选择，则主要受商业定位、规模、属性、区位等因素影响。2019年上半年快闪店开店数量最多的购物中心分别为高端定位的北京SKP(29个)与广州太古汇(14个)，另外，有23个上半年未开快闪店，主要为一些区位相对较偏或社区型定位的购物中心。 以年轻人喜欢的方式营销 为吸引更多年轻消费者的注意，一些IP形象越来越多地被嫁接到商业活动或者品牌营销上来。购物中心通过举办各种IP快闪体验展，让消费者能体验到IP各式各样的场景，从而带动商场流量的提升。如迪斯尼、漫威、樱桃小丸子、美少女战士、巧虎、POCOYO、巴拉巴拉、复仇者联盟、从零开始的异世界生活、大力水手、LINE FRIENDS、加菲猫等IP形象均呈现在2019年上半年标杆购物中心的快闪店中。 |
