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事实上，部分辅助用药企业早就未雨绸缪，在辅助用药之外打造了新的治疗性药物，现在转型就显得从容得多。如神经节苷脂生产企业之一赛隆药业近期推出了围术期阵痛新药物注射用帕瑞昔布钠（商品名“赛舒林”）。
对于这些企业的未雨绸缪，史立臣表示，很多看得远的药企，在前几年就观察到了行业的风向，开启了转型之路，这其中就包括辅助用药企业和中药注射剂企业。具体到赛隆药业和该企业的这个新产品，迅速打开市场，助力企业转型成功，应该问题不大。因为一方面，该新产品与神经节苷脂的应用科室相通，原来的市场资源、临床资源等可以直接利用，这样打开市场的速度就很快；另一方面，国家对这种新药在临床使用的支持力度很大，资本也会对其青睐有加。在市场、政策、资本的加持下，相信赛隆药业一定会转型成功。
但涂宏钢表示了自己的担忧。他说，新产品需要重建队伍，原先产品的“高定价高费用”模式也不可持续，而且，单一产品如何建立管线以分摊营销成本，这些都是现实问题，需要去解决。所以，他对辅助用药企业的转型，抱持谨慎的观点。
涂宏钢还建议道，辅助用药企业转型，有资金的，可以做创新药研发，或者投资并购生物制药项目；有销售渠道的，可以产品升级换代，或者按照原有优势管线同时做多个仿制药项目。在营销方面，布局低成本营销与数字营销，以及患者教育与管理等，并与产业链上下游合作。靠营销费用“一招鲜吃遍天”的时代已经过去了！
史立臣最后也建议，未来一段时期是中国医药行业的重要转型期，正准备转型或者正在转型的药企，要尽快满足政策与市场的要求，回归产品的临床价值。 |
