|
胶东在线11月22日讯(通讯员 焦玉杰)11月11日—12日，以“FOR US”为主题的2019新经纪峰会在北京召开。贝壳找房董事长左晖、贝壳找房CEO彭永东、21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航、中环地产总裁刘持海等30多位重磅嘉宾，以及来自链家、德佑、21世纪不动产、中环地产、百年行、正大房产、糯家等130多个新经纪品牌的超过1000位新经纪时代优秀探索者与实践者共聚一堂，解码行业前沿议题，触摸行业演化脉搏，共谱新经纪时代未来图景，开启新一轮年度思想与知识分享盛宴。 贝壳烟台站新经纪合作品牌链家、德佑、慧远、21世纪不动产、俊家房产代表受邀参会，烟台德佑捌壹贰柒店东杜欣航作为首位报名的参会者，两天的行程，对他来说是一场价值密度很高的精神之旅，“在我得知只有我自己主动报名时，也曾经犹豫是否去参加，最终还是想见识一下，在我听了众多行业嘉宾的分享后，我十分庆幸自己来了，如果不来，我一定会后悔。” 行业研判：房产经纪行业仍处于增长状态 近年来，随着房地产市场从增量时代转入存量时代，品质服务成为行业共识。如何改善消费者的房产交易体验？如何最大程度保障经纪人的服务尊严？如何让行业形成可持续发展？2019北京FOR US新经纪峰会第一天的行程，30余名重磅嘉宾对此作了细致分享。 现在的房地产经纪行业有更好的发展机会，这是杜欣航分享的参加新经纪峰会最大的感受。 “贝壳董事长左晖左总在峰会上的致辞让我拨开迷雾，看到了未来发展的方向。左总说新房开发市场足够大、增长足够快的时代已经过去了，但房产经纪行业仍处于增长状态，二手房交易规模将不断增长，其中80%的交易一直是通过房产经纪行业完成的；而新房的规模将有所萎缩，但通过房产经纪完成的交易则可能从15%增长到50%。这对我们来说是机遇。” 杜欣航说到“烟台是一个非常具有发展潜力的城市，不管是最近的城建规划，还是之前在房地产市场上的表现，都给了我们很多发展信心。而我们加入平台后，在平台强大资源的支持下，肯定能在行业中有所作为，自捌壹贰柒加盟至今取得的成绩，这一点毋庸置疑。” 新经纪未来：对客户好、对经纪人好、合作共赢、线上化 “新经纪峰会给了我们新的观念，告诉我们要去改变，同时告诉我们如何去改变，让我们看到了希望与动力，这一点让我感受很深。” 对客户好、对经纪人好、合作共赢、线上化，是贝壳CEO彭永东在峰会上发布的四大理念，揭示了新经纪商业文明的底层逻辑。 “如果说左总的发言告诉我要去改变，给了我精神上的触动，那彭总的发言就是教给了我改变的方法，告诉我未来发展的着力点。” “如何对客户好，我们首先要明确消费者是房地产经纪行业能够得以存在的唯一原因，做到敬畏客户、不自大，敢承诺、敢兑现，做正确事、正确做事，对客户好需要花时间，不花时间就是空谈。如何对经纪人好，我非常认同彭总提到的经纪人是资产不是耗材，资产需要运营和持续投入，对经纪人持续投入的路径可以具化为帮助经纪人获得长期发展，让经纪行业成为尊严职业。”杜欣航总结彭永东的发言分享这样讲到。 未来的经纪行业，合作将成为硬通货，ACN法则的建立，不仅是为了提升交易效率，同时是利用协作网络中的“熟人社会”原理和线上平台作用，形成一个立体的反馈机制，帮助口碑好、信誉好的经纪人走的更远。“当下，提升交易效率是ACN带来的直接利好，而对于经纪人专业度的提升以及职业化道路的打造，是合作共赢下的必然趋势。” 贝壳的调研结果显示，线上化成交占比与门店业绩呈现高度正相关，而积极拥抱线上化的经纪人也在这个过程中得到了大幅能力提升。“以前，我们也重视线上，但是做的还不够，这是我们努力的方向。” 内心笃定脚踏实地 新经纪峰会共两天的行程，第一天上午，杜欣航在主会场聆听了来自贝壳找房董事长左晖、贝壳找房CEO彭永东、链家COO王拥群、德佑总经理刘勇等嘉宾的重磅分享，下午在各分会场学习了行业前瞻议题，对于指导门店发展提供了思路与方向。 本次新经纪峰会汇集了新经纪时代最优秀的1000多名践行者，力求搭建新经纪行业知识共享平台，分享知识、分享经验、激荡思想。峰会设置一二手业务精进、善用平台助增长、门店与品牌增长、领导力与团队管理、文化价值观塑造等5大分会场，近30多位来自行业一线的嘉宾7小时持续分享，从个人到团队，从创业到成长，从理念到实战，为参会者贡献了一堂知识盛宴。 “各位嘉宾的分享内容都非常棒，这个行业的未来是服务者的时代，需要真正能够给消费者提供置业转化能力的人，我们捌壹贰柒之前做的不够好的地方，通过此次峰会也找到了突破点。给经纪人提供更多培训、学习的机会，不断提升经纪人专业度；明确客户需求，用专业服务实现对客户好；在ACN法则下，持续开放，促进效率提升；重视线上数据、提升实勘率、VR讲房率，促进‘对客户好、对经纪人好、合作共赢’实现最后一公里的胜利。”杜欣航分享到。 |
