|
如果说现在的澄海成了安海的老师，“玩二代”们学到的第一课，就是“抱团合作”。去年，嘉利玩具在美国建立了分公司和海外仓库，他们希望以此为据点，带动家乡的兄弟工厂一起卖货、一起办展乃至一起开发产品，共同进军美国市场，“现在单打独斗很难了，澄海可以几个厂家拼一个货柜，我们也可以。” 许宾宾说，现在安海“玩二代”们经常聚在一起探讨市场，彼此之间互相借用产能，借用技术工人甚至介绍客户，都很稀松平常。 曾经习惯“单枪匹马走江湖”的“玩一代”也在尝试改变。 距离嘉利不远的晋江产业直播基地，董事长陈艺娟就是一名60后的“玩一代”。她的直播基地每天都有30多个主播在直播间里吆喝，“这款礼包比线下商超还要便宜10块钱，而且是包邮的……”上个月，一款玩具工程车在短时间内就收获了数百单的亮眼成绩。 在陈艺娟看来，处于风口中的直播带货，是晋江玩具企业“抱团突围”的又一突破口，“晋江玩具企业众多，每家的拳头产品都不同，单独请主播费用太高，效果也不好，我们就鼓励玩具公会一起入驻，将几家产品拼成大礼包。” (小标题）保持专注，做精做细单一品类 玩具折射着时代的缩影，这几年，小孩子的玩具变了又变，曾经的“小象打鼓”被一代人扔进了杂物间，取而代之的，是一些更加新潮的玩具，他们中有的已经称得上是科技产品。 如何在时代浪潮中站稳脚跟，是当下安海玩具业必须回答的问题。 走进力利玩具的展厅，两面展柜相对而立，一面摆满着琳琅满目的DIY手工串珠，而在它对面，大脚农夫车、洒水车等100多款大大小小的惯性玩具工程车组成了“车的王国”——自创办之初，企业就坚持只做这两样产品，争取在垂直领域做到极致。 经过多年的产业积淀，新一代安海“玩具人”大多选择了相似的道路：做精做细单一品类。“不管时代怎么变，只要产品过硬，就不会被市场淘汰。”许宾宾说。 当初的“君子协定”如今也显示出积极的作用。由于选择不同品类发展，各家企业建立了稳固的技术壁垒和客户群体，一些企业的拳头产品在业界已经不可替代——他们中有人将电子琴做到全国第一，有人把跳舞毯做到全球前列，有人则几十年如一日专注于做写字板。 如今再谈起和澄海的关系，多数人已经不以“竞争”看待。“体量差太大了。”陈艺娟说。根据一份两年前的数据，澄海玩具产业年产值已经500多亿，而安海不及其十分之一。 在许多人眼里，澄海像是分工明确、快速响应的狼群，而安海更像是慢步前行的大象，只是专注低头赶路，与其一味学习澄海，不如保持专注，将生意做成“手艺”。 “未来我们会深耕国内市场，紧跟市场风向，以中国的人口基数，再小众的品类也能有大作为。”在许宾宾看来，尽管在中国玩具版图上，安海并非最亮眼，但只要专注，依然会在小市场里走出一片大天地。(完） |
