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——加品牌打造价值共育车间。2019，“小康龙江”默默地做了一件事，而正是这种润物无声的力量，让“小康龙江”有了别样的魅力与价值，那就是“小康龙江”助力优质产品进行品牌打造，实现品牌价值的大幅度提升。文体名人、社会贤达、文艺名家、媒体专家、知名媒体、策划专家和专业机构共同构筑了一个多维的“品牌共育车间”。“惠丰优牧”等10佳领军品牌、“十六膳”“倍丰龙和”等10佳成长品牌、“小南河”“芳九旗”等10佳双创品牌，都是在这一系列举措中迅速成长起来的地域名品。在品牌打造过程中，“小康龙江”聘请文化名人高端策划，并与知名媒体合作，为优质产品拍摄宣传片，同时通过融媒体进行推广。于大院面粉、芳九其煎饼、高元恋蒲公英茶、小南河辣椒酱等一系列品牌经过文化打造与共育都得到了品牌价值的拉升，初步实现了龙江扶贫品牌集群的形成。 ——加第三方平台。“小康龙江”在建立自身运营队伍的基础上，积极开展与国内知名第三方平台合作，在天猫开设“小康龙江旗舰店”，在京东开设“小康龙江扶贫馆”，在苏宁开设“黑龙江扶贫馆”，同时入驻工商银行融E购平台，共同构建小康龙江电商品牌矩阵，多维度带动产品销售。目前天猫店访客数量已达23.8万人，销售额294.2万元；京东店访客数量已达10.5万人次，销售额29.5万元。在这个过程中，“小康龙江”做得最好的一个加法，那就是加上了马云，加上了阿里巴巴。 2019年7月16日，阿里巴巴集团创始人马云来到黑龙江，在与省供销社党组书记、理事会主任王德胜进行深入交流之后，确定了战略合作框架。“小康龙江”牢牢把握这一有利契机，积极参与“天猫”系列线上促销活动，拓宽营销渠道：10月10日至12日，融入天猫双十国际大米节线上主题活动，组织全省16个县60余款产品在天猫美食，聚划算和88vip上销售，实现线上交易额800万元，小康龙江店铺访客4.5万余人，此举实现了我省第一次各地域扶贫农产品集体亮像天猫，开创了44个驻村第一书记走进直播间带货直播的先河。实现互联网营销与展会结合，现场直播、电商平台、仓储物流无缝衔接，看到即购买、购买即发货，实现展会通过电商渠道构建品牌宣传营销渠道的目标。“双十”活动得到省委常委、副省长王永康的充分肯定。 小康龙江在明水直播。 小康龙江在位于中央大街小康广场开展的展销活动受到消费者的欢迎。 在“双十”活动大获成功的基础上，“小康龙江”乘胜追击，在天猫确定哈尔滨为理想之城三个核心活动城市之一后，又积极融入了天猫双十一理想之城活动。11月2日，在防洪纪念塔举行了哈尔滨——稻香之城的活动启动仪式，省委常委、副省长王永康、省政府、省委组织部、团省委、省农业农村厅、省供销社、哈尔滨市政府有关领导及阿里巴巴集团高层出席启动仪式。这个活动中“小康龙江”优选了9个全省知名品牌参加线上线下活动，观看量达100万人次， “小康龙江”在与阿里巴巴这次合作中，完成了6880万元的交易额，成为黑龙江省与阿里巴巴战略合作的经典案例，并获得营销界的奥斯卡金奖——“中国数字营销大会最佳事件营销金牛奖”。阿里巴巴合作团队给予小康龙江的评价：“小康龙江是有梦想的电商平台，用商业能力帮助贫困群众脱贫，很优秀，希望明年继续合作”。 当我们谈论“小康龙江”的时候我们在思考什么？“小康龙江”在过去的一年，走过了不平凡的路，也是“嬗变”与“聚变”和“巨变”的过程。从另外一个角度来看，“小康龙江”解了一个重要的题，那就是把黑龙江省的优质资源“卖得到全国去，卖得出好价钱”，既解决了产业扶贫问题，也探索出了一条新的路径。换句话说，“小康龙江”诠释了如何做好电商扶贫这个大问题。 “小康龙江”做好电商的办法有了，有力的措施有了，实际行动也有了，当然成绩也有了，而且是交上了一份让人振奋和鼓舞的答卷。但是，“小康龙江”人不会停下追梦的脚步，他们早已走进基层，走进县区，甚至乡镇村屯，去寻找和发现，力求挖到“宝贝”。 肇州县永胜乡党委书记杨飞做梦也没想到“小康龙江”能够来到基层，和贫困户面对面，和这片土地面对面，和这些好物产面对面。这个举措，让基层工作者们，让老百姓感受到了温暖，也看到了新的希望。这是“小康龙江”公司主动给工作加的担子：工作走出去，特产找回来，平台卖出去。这一走，一找，一卖，看起来有些常规，但是绝对扎实，是一种求真务实的工作方法。“小康龙江”运营部部长王江超告诉记者，在2020年，小康龙江运营团队将继续踏实稳健前进，创新工作方法，探索崭新路径，扩大工作战线，把“办公室”搬到贫困地区，把电商扶贫工作深入到全省各县域村屯，销售范围覆盖全国，提高扶贫产品销售份额，助力龙江脱贫攻坚，实现小康目标。这不是一句空话，“小康龙江”于12日12日携手直播团队走进明水、兰西等贫困县，开启为期3天的“温暖寒冬助农脱贫”直播活动就是最好的例证。这次活动有100余人参9场直播活动，线上观看人数9万人次，正式开启了直播营销新模式：驻村扶贫干部走进直播间，为贫困村产品代言，实现消费者与贫困村零距离对接，为今后村播工作打下了坚实的基础。 一路走来，“小康龙江”的希望与挑战同在，责任与使命同在。截至目前，小康龙江平台整体成交额2.01亿，其中理想之城活动交易额6880万元，三方平台、线下展会、实体店、大宗订单及采购订单合计完成1.172亿元，生资化肥线上销售1543万元。小康龙江的用户群体分布广泛，目前已遍布全国，微信用户数21.45万人，三方平台访客人数累计50万人次。小康龙江平台整体销售件数170万件，销售转化率2.1%高于行业平均水平(1.7%)。 当然，“小康龙江”的成功和成绩的取得是在省委、省政府的正确领导下，在省委组织部的大力推动下，在相关厅局积极参与下，在省供销社的精心打造下，共同创造的黑龙江电商产业扶贫的优秀成果。 |
