|
跌落谷底，往往昭示转机的到来。尝到甜头后，设计局兴奋地发现了另一片尚未开垦的“沃土”——通过改进旧型号的防空导弹系统，能以更高的性价比使装备的使用寿命、作战效能得到大幅提升。随后，他们积极开拓防空导弹系统的售后市场，盘活了企业盈利的业务范围。 21世纪初，俄罗斯总统普京签署命令，“金刚石”中央设计局和安泰公司合并，成立“金刚石-安泰”防空系统公司。公司成立后，公司高层认识到，如果延续过去的发展道路，很难在市场上打开局面、赢得一席之地，必须采取强硬措施，去除那些工作低效、技术过时的下属公司。 为了提升企业竞争力，“金刚石-安泰”防空系统公司着力消除子公司间的“内耗”，建立起更为高效的管理体系。同时，允许子公司保留49%的股份，让子公司仍具备独立决策的能力。 在进行体系架构改革的同时，公司管理层发现了另一个制约企业发展的难题：在俄罗斯出口军品总量中，防空导弹系统的份额仅占4%，而在其他国家，这个份额却能够达到20%-25%。 俄制防空导弹系统在世界军贸市场有口皆碑，为什么销量远远不如其他国外企业？公司迅速成立专项调研组，深入市场进行调研。他们发现，公司在营销策略方面存在短板。经过研究，公司果断摒弃以往的营销套路，采取全新的推广策略。他们先在东南亚、中东等对公司产品认可度较高的国家进行推广，设立具备独立开展业务能力的地区性代理机构，再推广品牌效应，逐步打入拉美和欧洲市场。 新的营销策略出台后，“金刚石-安泰”防空系统公司迎来快速发展的“春天”，源源不断的订单，为企业后续技术研发注入了强劲动力。 企业成长，离不开发展的“阵痛”。有的企业在面对危机时，变得一蹶不振；而那些敢于直面挑战、正视困难的企业，能把痛苦变成进阶的“垫脚石”，将自身推向更高的舞台。主动经历蜕变的“阵痛”，在“阵痛”中迎来转机，这或许正是“金刚石-安泰”防空系统公司创造辉煌的秘诀。 (责编：陈羽、黄子娟) |
