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一方面是能力有限的保险代理人逐步离职，另一方面，保险公司又需要更多的保险代理人打开个险渠道的布局，因此，保险公司对业务员的招聘频繁。新京报记者在智联招聘上发现，保险公司招聘保险销售的信息多达上百条，大多数集中在中国人寿、太平人寿等大型险企上，要求也并不高。 “我们公司基本上每周都开两三场招聘会，但是以前，我们都是隔几个月才会集中招聘的。”王猛告诉记者。 不过，据记者了解，在目前的情况下，已有公司对增员策略进行了调整，从“走量”变成“重质”。“现在我们也在增员，但是策略有所调整，只增绩优人员，不像以前一样，以数量为主。”何杰就表示，新招的人年龄大多集中在35岁-50岁，这些人已经有一定的社会资源，展业相对有基础。 应对 如何留存保险代理人？增加培训，改变薪酬奖励制度 针对保险代理人转型困境，不少险企从公司层面也出台了一些相应的对策，例如增加培训、增加业绩奖励等多项举措。 一家中大型险企保险代理人余斌（化名）对新京报记者表示：“今年的业务培训确实比往年多一些，主要培训个人的销售能力，以及重疾险、健康险方面的一些销售观念，培训内容包括销售技巧、如何给客户讲解保障型产品等。” 何杰也介绍称，公司对一些绩优的保险代理人会免费提供高端培训的机会，还有一些互联网平台可以学习，同时，也可以请资深人士来做讲座。平时，周一到周五每天都有早会，每个月还有一次大的培训和总结，每季度都有一个论坛，做高峰培训。此外，同业之间也经常互相邀请相互学习。 还有不少险企从“基本法”（简单可理解为保险公司对代理人的薪酬奖励制度）上做文章，以吸引保险代理人加入，例如提高佣金比例、改变抽成方式等。徐萌介绍称，传统保险公司用人头来提成，顶层可以层层抽佣，但是现在一些险企已经改变了这种方式，更为扁平化，也就是说，某层员工只能抽下一层员工的业绩抽成，再下一层就不能抽了。“这种变化对底层的保险代理人来说，是很大的利好，因为总盘子就这么多，若底层保险代理人被一层一层‘薅羊毛’，其积极性也很难持续。” “还有一种吸引方式是提高保险代理人的佣金，我知道的某大型险企旗下卖得最好的一款重疾险，他们业务员的提成大概能拿到首年所交保费的一半。”徐萌说。 此外，记者还了解到，有的保险公司为了吸引新进保险代理人，除了常规的佣金之外，完成相应的任务，还会有额外奖励；另外，有公司还设立了一些财富传承的制度，吸引保险代理人加盟。“其实保险公司也需要把保险代理人当成公司的客户来经营，需要为他们提供更高效的培训、更多的获客渠道及能够提高销售效率的技术手段，才能更好地留存保险代理人。”某保险公司管理层人员对记者表示。（记者 潘亦纯） |
