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充分利用各地优惠政策和资源，突出重点、抓营销。第一，通过个人商业用房按揭项目，提升分行普惠金融规模。第二，拟通过与当地优质品牌中介机构合作，获取抵押类线下优质客户群体，丰富普惠金融的获客渠道；第三、大力发展“好房快贷、年审贷”等创新类产品，提升社会品牌知名度。 依靠当地特色产业，以乡村振兴、精准脱贫等领域为切入点，打造亮点。分行目前重点推进项目：通过开展核心企业上下游业务模式营销，六和集团养殖贷项目，已和六和集团完成前期项目方案和科技的对接，该项目主要通过六和集团全资担保公司担保，对六和集团的养殖户进行批量授信，真正的服务到三农。 打造对外开放新高地—— 提供一揽子金融服务方案满足多样需求 恒丰银行青岛分行积极助力山东自贸区青岛片区综合金融服务，推进自贸试验区金融创新。青岛分行将跟进青岛片区重点发展现代海洋、国际贸易、航运物流、现代金融、先进制造等重点产业，利用自贸试验区政策红利，全面开拓各项自贸业务，做好自贸试验区的各项金融服务工作。为山东自由贸易区青岛片区企业量身定制账户开立、结算汇划、跨境融资、跨境担保、直接投资、现金管理一揽子金融服务方案，满足企业多样化需求。 一是，支持助力自贸区企业升级。为区内客户群配置跨境金融、中小企业等全方位金融服务，在促进贸易便利化、新业态模式、跨境人民币业务发展等方面提供多项金融支持。其中，为支持自贸区重点项目“百洋－伊藤忠日美健药品贸易合作项目”，与百洋药业签署了总对总战略合作协议，已经为其审批综合授信4．5亿元，助力项目顺利推进。 二是，创新助力区内贸易新业态新模式。紧随自贸区外汇政策改革，积极进行贸易便利化的尝试和创新，推进人民币国际化，提升区内企业的贸易便利。2019年8月份为自贸区内企业青岛海控集团金融控股有限公司办理了1，415万元资本项下跨境人民币支付业务，进一步丰富了资本项下跨境人民币业务，持续拓展自贸区跨境金融服务模式。 助力跨境贸易人民币结算—— 服务实体经济优化服务流程 跨境贸易人民币结算自2009年7月试点以来，已经走过10个年头。跨境人民币结算是人民币走出去的重要组成部分和主要平台，可以使人民币在国际贸易和投资中，像使用美元等自由兑换的货币一样进行计价和结算。 恒丰银行充分宣传并运用跨境人民币结算为企业带来的便利和节约交易成本的优势，在跨境人民币业务推广过程中采取多样措施，服务实体经济、实现银企共赢，为推动跨境人民币业务长效发展贡献力量。2018年，根据《中国人民银行济南分行关于健全跨境人民币政策宣传机制拓展跨境人民币业务的通知》要求，恒丰银行对进出口企业客户进行了全面梳理，按照跨境人民币政策宣传“双机制”总体要求，稳步推进跨境人民币宣传活动。 今年，青岛分行在去年“双机制”宣传活动要求基础上，进一步利用辖内物理网点宣传媒介和网络媒介，加强厅堂营销和网络宣传，例如通过电子屏幕进行宣传播放“凡依法可以使用外汇结算的跨境交易，企业都可以使用人民币结算”“跨境人民币—汇通天下、地域无限”“跨境人民币－助力企业走向世界”“使用跨境人民币，贸易投资更便利”“促进跨境投融资便利化，切实服务实体经济发展”；直面大众，主动参与，拉近距离，组织各分支行现场向群众派发宣传资料，认真解答现场群众提出的问题，并结合当前跨境人民币的最新政策，将恒丰银行的企业文化、主要亮点业务、跨境人民币特色产品融入其中，吸引了一大批潜在客户，向客户主动普及跨境人民币业务知识和避险优点，引导客户首选人民币办理跨境结算业务，为客户提供优质的服务，扩大我行跨境人民币业务客户规模。鼓励创新宣传手段，各分支行根据自身特点丰富宣传方式，鼓励各类宣传创新，并不定期收集优秀宣传案例并进行成果分享。
在政策允许的前提下，针对企业的实际需求，恒丰银行积极尝试开发跨境人民币新业务和新产品，以多样化的优质服务，切实帮助企业规避汇率风险，降低企业财务成本，使跨境人民币结算业务以产品为依托迅速推广。分行将在现有相关业务产品的基础上秉承“合法、合规”原则继续设计符合客户需求，提高结算便利化的各种特色产品。同时，加大跨境人民币业务的宣传和创新力度，力争在新的阶段分行跨境人民币业务在合规、有序的基础上有一个更加全新的面貌。 点击进入>>>壮丽70周年 金融与国同梦 |
