|
对于变衣科技来说，新增用户的边际成本很低，目前一个屏幕一天能承载18条广告，整体能达到50%的上刊率，较好的项目甚至可以做到18条广告满载。一个点位平均3个月就能收回成本。对于线下广告业来说，50%的上刊率比较高，分众也是类似的数字。从广告主的续费情况来看，目前已合作的广告主基本都进行了二次合作。 变衣科技目前的客户结构还有另一个好处，就是在宏观经济下行期，餐饮、理发、修锁等服务单价低，相对刚需，受大环境影响小。 “高筑墙，广积粮” 除了模式和成本壁垒，变衣科技自主研发的柔性小间距IOT-LED屏幕也有足够的技术壁垒，已经迭代多个版本。传统的LED屏很少有联网功能，大多依靠U盘输入内容。变衣科技利用物联网技术，协同物联网卡、屏幕和线上后台三方语言，实现了线上线下互联互通。另外，由于需要大量铺设、全天候展示，电力成本也不得不考虑，变衣科技解决了LED耗电高、容易发热的问题，做到了低耗电量，并与手机电源适配，用充电宝就可给屏幕充电。姜东伟说，如果有后来者想抄袭，技术研发需要投入数千万，并且有至少1年的研发周期，从实验室到商业落地还需要更长时间。 变衣科技的智能广告屏幕除了重仓社区场景外，还应用于外卖、网约车、人体方队、自助设备、商超等五大场景，打造线下全生活圈媒体。让天下没有投不起的广告，是变衣科技的企业愿景。 目前，变衣科技依靠“直营+代理”的双引擎模式，经过一年多的快速裂变，已覆盖全国128个城市，屏幕数量将近16万。大型广告客户的合作也取得了一定的进展，瓜子二手车、农夫山泉、58同城、碧桂园、美团外卖、碧桂园、物美等等都与变衣建立了合作关系。 如今，在BAT和字节跳动等巨头拿了互联网广告80%的流量后，变衣科技给广告主提供了另一种可能。相比于线上千人曝光40-50元的高价，变衣仅需要5-6元。 变衣科技顺应了广告业标准化、透明化的发展趋势，最初百度也是顺应这样的趋势，将线上广告做起来的。最初四大门户都是用曝光展示计费，后来百度提出了按点击计费，做了凤巢系统，以及让中小客户预充值起投，价格门槛很低，也把价格标准化了。 如今，变衣在线下实现了这一点，这对于分众等传统公司来说是巨大的进步，因为他们价格不够标准和透明，无法适应庞大的中小客户。变衣科技令线下广告可以“按点击付费”，这种来自互联网科技的力量，正推动着老旧的广告业“触网”。 |
