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个子瘦高，留着利落短发，80后温州小伙朱仁给人的第一印象是温文尔雅，并不像一名商人。尽管刚刚结束了连日出差，但因为公司搬迁事宜，仅睡了几个小时，不过他看起来依旧精神满满。 建筑学专业毕业的朱仁，曾在一家知名建筑设计事务所担任建筑师。五年多的建筑师生涯积累了职业灵感。2015年，他辞职创业成立美象公司进军VR产业，4年奋斗他开创了“VR+房产”、“VR+汽车”这些全新的“物种”，还引来了保时捷中国的合作，把美象打造成为宁波规模最大的VR企业之一。 创业之路并不平坦，朱仁是如何一路打怪升级，跨越创业的“死亡之谷”呢？未来VR产业会迎来爆发式增长的黄金期吗？VR还有哪些行业应用？本期创业分享会聚焦VR行业的先行者、探路者朱仁。 首创VR楼盘，开创奇迹 朱仁是建筑专业毕业，在大学里就对计算机很感兴趣。大学毕业后，朱仁干了5年的建筑设计，这为他后来研发“新物种”积累了经验。 2015年的夏天，朱仁裸辞，筹划创业。 但是，创业干什么行业、做什么产品？一时还没想好。不过，他认为，VR产业很有机会。原因是朱仁在国外考察中接触到了VR技术，这种虚拟现实技术，囊括计算机、电子信息、仿真技术于一体，通过计算机模拟虚拟环境从而给人以环境沉浸感。“那种体验很奇妙，仿佛是一个全新的世界，当时震惊不已。” 经过一段时间的思考，朱仁把他的创业方向定位为VR与楼盘结合，并在当年11月注册成立宁波美象信息科技有限公司。这在当时是一个非常大胆的想法，因为VR技术在国内尚没有成熟的资料，VR应用于楼盘，更是一个完全没有参照物的空白领域。技术如何实现，市场空间多大，都是未知数。“当时国内的VR技术并没有可借鉴的资料，我们只能翻墙到国外的网站去找学习资料。”朱仁回忆道。 新兴产业领域或许是冒险者追求成功的天然温床，也是创业者最大可能的突破口。 2015年的冬天，朱仁研发的新物种“VR+房产”软件成功出炉。但是市场在哪里？又成了摆在朱仁面前的一道坎。 成功者都会在偶尔的信息中发现商机。就在朱仁发愁如何变现的时候，机会来了。在一次朋友聚会中，一位地产界朋友无意间吐槽“现在房子难卖、要是能够实现楼盘的移动展示就好了”。这个信息被朱仁敏锐地发现了，朱仁自告奋勇表示他可以把楼盘项目的图纸变成一款随时可以体验的“VR样板房”。朋友将信将疑地把项目图纸交给了他。 经过持续一个月的攻关，朱仁终于开发出了能运行的测试版软件，并拿给朋友去体验。令朱仁失落的是，对方没有任何表态。 “可能是呈现效果还不够好。”不甘心就此失败的他继续打磨软件，提升效果。三个月后，他第二次上门，新产品在呈现效果上有了质的飞跃，甲方当场表示愿意签下合同。 VR技术是快速发展更新的。就在甲方非常认可朱仁的方案之时，朱仁却觉得呈现效果还有改进的空间。于是他再次将软件“回炉”打磨。又花费了三个月后，这款“VR样板房”终于得以完美呈现，甲方体验后也非常满意，立即投入重金将这套VR系统投放在天一广场、文化广场等人流聚集地推出，瞬间吸引了宁波市民的眼球，大家争相排队体验。 “通过VR眼镜和手柄，体验者可在沉浸式场景中任意漫游在精装样板间中，感受各种类型的交互体验，体验温柔细腻的精装空间。”朱仁说，2016年的宁波地产行业不温不火，而借助VR让很多人了解到了这个地产项目。由于“VR+房产”系统的成功体验，这个楼盘在开盘当天就创造了去化80%的记录。 这个项目，便是此后被人们津津乐道的宁波首个VR技术的楼盘——宁波智慧园。 再创新物种，引来保时捷的合作 一战成名，很多客户纷纷主动上门求合作，但朱仁却不敢大胆地接业务。“我推掉了大部分的业务机会，主要是当时美象的技术力量有限，技术生产跟不上，生怕把项目做砸了。”朱仁显得十分慎重。在他心里，口碑是第一重要的。 “刚好那几年遇到房地产低迷期，很多城市的房产政策是如何去库存。”面对不断上门要求合作的房产商，朱仁总结发现，原来VR技术的出现一下子就解决了房产商传统样板房展示的开发时间长、空间场地受限和成本投入高三个痛点。 2017年以后，国内VR公司逐渐多了起来，也越来越多的人了解到了虚拟现实，面对不断入圈的竞争者，朱仁也开始思考美象的未来该如何发展。 除了房产项目，美象还能做什么？”朱仁说，以VR以中心，开创新的业态。随着汽车制造业格局的多元化发展，汽车继房地产之后成为另了一大新兴市场，美象也顺应市场需求，将虚拟技术应用到了汽车行业。 “不同于实体车展，用户通过手机即可随时随地‘置身车展’。消费者可以在场馆中自由浏览，根据需求自由调换车型、颜色对比参考，也可点击360°实景查看内饰，也可以在体验百公里加速、线上试驾、了解参数详情等动态信息。”朱仁介绍，目前，凯迪拉克、奥迪、雷克萨斯等大牌厂商都推出了类似的“虚拟经销商”理念，而美象提供的VR+购车平台应用方案，更有助于线上线下的互补融合。 目前美象可提供一键换方向盘、车门、车顶、座椅等内饰，还可更换整车颜色、控制车灯、车门等各部件实现交互场景应用。“通过手柄或iPad等端口实现虚拟驾驶等功能，今年上半年，我们便和保时捷中国达成了项目合作。”他说。 绘就未来“VR+”的蓝图 虽然VR+房地产、汽车项目让美象VR声名鹊起，但朱仁并未因此止步。他观察发现，城市人口增加带来的诸多问题日益凸显，而信息技术发展在这方面有着很多应用可以推动城市生活变革，或许有助于解决城市设计者、建造者、管理者们新的难题。 如何解决？朱仁将目光投聚在了智慧园区的大数据上。在智慧城市管理中，数据孤岛影响了职能部门的效率和服务，在涉及到跨部门、跨地域的办公和服务需求时，存在的数据来源彼此独立、数据系统无法兼容、数享据处理难以联动，数据运用不能互换共享。 “为此，美象利用VR技术与AI大数据搭建智慧城市CIM数据可视化平台，建立新的动态管理标准。”朱仁介绍，基于数字孪生技术、实时渲染技术结合的智慧城市数据可视化平台MxDATA，以三维立体空间作为数据载体,可以实现数据的实时可视化、场景化和实时交互，从而帮助城市在各专业领域的有效协同、精准分析、实时预警以及动态的三维可视化管理。 |
