辛有志辛巴的底气与实力：左手主播孵化、右手供应链体系搭建(2)

　　在业内人士看来，直播电商有两个“死穴”：一是不能批量孵化头部主播；二是不能持续性产生足够的带货量。也就是说，只要企业能够做到上述两点中的任何一个，企业都可以将生意规模无线的做大。让人佩服的是，以上两点“死穴”，辛有志都成功的打通了。

　　“我们刚开始签约大网红，但是他们的专业、人设、性格，放在带货上不适合。于是我们转向培养有潜力的小网红。第一个是蛋蛋，虽然没有多少流量，但敬业、专业、可塑性好，有电商事业心，有潜力。”辛有志对于有潜力的小网红，有着清晰的定义：对直播带货有理解力、有格局、对产品敏感。他亲自挑选每一个自己的徒弟。他自己是这种人，所以他能够发现这种人，当她还没有发光的时候，辛有志就能在夜里看见她。

　　今年上半年，辛有志辛巴成功推出徒弟“蛋蛋小盆友”、“时大漂亮”、“爱美食的猫妹妹”等多位亿元带货主播，为直播电商行业带去新生力量。虽然没有他们的师父辛有志足够“出圈”，但这些主播随便拉一个出来战绩都很能打。

　　主播蛋蛋曾创造80分钟突破1个亿，单场直播带货4.8亿的带货记录，被粉丝称为新晋带货女王；4月18日，时大漂亮首场直播带货累计观看总人数超过1000万人次，10个小时成交额达到了5.1亿元，成为名副其实的国际名品带货王；5月31日，猫妹妹挑战单场美食类破亿，开播100分钟交易额突破1亿，单场实现3.5亿的销售额，提升了美食带货的天花板；辛有志的徒弟们在不同领域创造的带货新纪录不断撩拨着行业的心。

　　超高销售额背后的核心逻辑是高性价比，也就是用户最关注的“价格”，而这也是辛有志的另一个优势所在，即缩短供应链、去掉中间商，让用户通过观看直播直连品牌，给消费者足够高的性价比商品。辛有志在跟粉丝聊天的时候说过，每次直播他和他的团队都会与近百家的品牌供应商联系，只选符合用户需求，有过硬质量保障，高性价比商品，让一切用产品说话。

　　在不久之前，辛选的一位高管曾经表示：“电商依旧不是国民级的消费方式，很少数人群给电商贡献了绝大部分的GMV。多数真实的消费并没有被真正发现，直播电商让供应链真正触碰到了这些人群。”辛有志就是那个发现了多数真实消费的人。

　　一切以消费者的需求为先，这是辛有志辛巴微直播挑选商品的首要标准。基于对消费者的真正了解，辛有志为他们定制商品，甚至是自建品牌搭建属于自己的供应链体系，只为能让用户拿到满意的产品。目前，辛有志创办的辛选已经有了数千名员工，有了百亿级别快速流动的供应链体系，有上千家工厂构成的柔性供应链和数千家品牌随时可以接入的供销与选品体系。

　　在辛有志及其团队主播的直播间里，辛选自制地产品不在少数。在6月14日那场直播中，辛有志辛巴直播间的商品链接主要来自三处，品牌天猫官方旗舰店、辛有志自有淘宝店——辛选、快手小店；卖了5500多万的棉密码和被爆卖的天气丹六件套等均是来自辛选供应链。有业内人士直言，“自有供应链体系是辛有志辛巴回归首秀能快速破10亿的关键。”

　　据公开资料显示，棉密码是辛有志辛巴研发的一款产品。“很多人都是通过这款产品认识到我/辛有志”是辛有志和他的妻子初瑞雪在直播时经常说地话。在广州白云美湾首届直播节上，售价100多元的棉密码卫生巾卖出了35万单，总销售额达3500多万元，抵得上中小主播整场直播的销售额。

　　直播电商破圈的关键

　　纵观不同形式电商的发展轨迹，无论任何形式获得流量的电商，最终还是会过渡到供应链的竞争，比拼的还是效率、价格、体验。直播电商也跳不出这个规律。也就是说，没有产品端和供应链的优势，极致性价比的商品给到用户，这种模式最终会失去核动力。辛有志正是抓住了这两点，最终实现了高黏性和高复购率。辛选供应链也是辛有志之于其他头部主播的绝对优势，未来这一优势势必将越来越明显。

　　相较于传统电商，直播电商在连接消费者的需求端和生产者的供给端过程中，完全重构了消费场景和生产链条，不仅改变了消费者的行为模式、消费观念和对生活的重新认识，更为生产企业、品牌方提供巨大的增长机会以及产业链重构的机会。

　　目前，直播带货已经成为各大直播、短视频、品牌方、电商平台等的“标配”，行业内也已掀起了了直播带货的高潮。辛有志在供应链、主播孵化上的一些做法，或许可以为还在直播电商混战中求生的企业和主播们带去一点提示与思考。