|
“山西家具行业已经走过了飞速发展的时期，未来如果想要发展，必须思变。”联邦家居太原经销商焦洋说，“十年前，山西家具行业处于1.0时代，本土品牌是便宜、实用、性价比高的代名词，这期间的本土家具厂大部分都经过了一轮飞速扩张阶段;四五年后，随着消费水平的提高，业主买家具不仅注重质量，更注重环保，在飞速扩张时期没进行任何注册、检测环保指标的企业，在这股发展浪潮中被比拼下去，只有很少数企业表现突出，这是2.0时代。自2010年以后，消费再次升级，质量、环保，早已是品牌家具厂商都能达标的指标，没有任何改变的本土企业跟不上趟儿，慢慢退出市场。”
山西知名品牌专家赵加积认为，任何行业发展到稳定阶段后都有个规律，不做品牌的企业将难以在市场上立足。消费者信赖品牌，而品牌的建设需要企业将自己推广出去。企业要想打响自己的知名度，广告宣传是最直接也是最有效的手段。山西家具企业没有品牌建设意识，在宣传上的策略缺失，很难产生效益。而市场上，很多家具品牌都有“高端营销”，在销售的各个节点，吸引消费者注意，打造眼球经济。
在整个营销过程中，品牌和消费者建立粘性，让消费者对整个销售、安装、送货和售后的过程放心，这样消费者在享受服务的同时会口口传播。而不少本土家具厂家，会对消费过程中的一些细节计较费用，因此也就失去了拓展企业口碑的渠道。
焦洋表示，山西的本土企业多是思想与观念较为传统，注重销售环节，忽略了品牌营销。恰恰就是认识的局限性，错过了优质产品的全过程营销环节，包括产品的生产、销售、售后和回访过程。在这点上，一些外地品牌做的很好，因此才会出现外地品牌占领山西家具市场的情况。
求新、思变本土企业才能有生存可能
对于大众消费来说，“物美价廉”是最基本的需求，也是本土企业努力的方向。本土企业不能光想着活下去、不发展，在活下去的同时，必须求新，思变，才能应对行业巨头的强势竞争，否则意味着活不下去。
首先，好品质是产品的实用功能，其造型设计符合人体工程学，其所用的材料环保、耐用;其次是高性价比，在产品的成本结构上寻找最优的配比，在原材料、工艺及质量保障上投入更多;最后是本土企业最欠缺的——服务优，包括安装售后服务、送货速度，能不能让用户放心、安心，少一点糟心的“退换货”麻烦，多一些贴心的超出期待的服务。
自从2008年以后，家具企业面临的竞争越来越激烈，利润空间一年比一年小。尤其是随着新劳动法实施、新环保法实施、社保基数上调、劳动人口红利消失、材料价格上涨、厂房租金上涨等一系列外部环境的变化，家具企业的成本负荷一年高过一年，开家具工厂的投资回报越来越低。
家居家装行业每一年的热词、风口都不同，过度依附房地产等上游行业，难免会陷入困境。在这种大背景下，本土家具企业更合适的做法是，聚焦到那些长期都具有吸引力、地位不变的事物上，如注重用户体验、研发更环保的产品。
此稿件来源企业或互联网。本网转载并注明其他来源的稿件，是本着为读者传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。 其他媒体、网站或个人从本网转载使用的，请注明原文来源地址。如若产生纠纷，本网不承担其法律责任。 如本网转载稿件涉及版权等问题，请作者一周内来电或来函联系删除或修改。 |
