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2月24日晚19:30.新晋行业网红、九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士通过一堂《用直播招商撬动千万业绩的商业密码》的主题分享，深度解析了建材家居企业直播招商的品牌实操案例与落地执行要点，直播观看人数高达5万以上!这也是继汪董21日《建材家居企业直播招商10大秘籍+落地方法论》直播首秀后再次引发热烈反响。不少企业家更是自发在微信群、朋友圈转发分享此次课程和收获，在行业引发了一场“现象级”刷屏和传播效应。
九正建材网创始人 新晋网红女老板汪注女士 汪总上期提到的直播招商8大核心要素 本期揭秘 在本次招商直播课程中，汪总主要围绕：“招商同质化，如何反周期突围?直播招商这么火，第一步怎么干?从单店到整店输出的的招商爆裂玩法?”等三个主题来进行揭秘价值千万级的商业密码! 密码1 反周期=抢先机 巴菲特说“当别人恐惧的时候，他是最胆大的时候，当别人都胆大，他反而会开始恐惧。”只有当你洞悉这样的反周期趋势才能把握先机，因为对所有人都困难的都不叫困难。危机来了，总有一些企业能在危机中找机会，悲观的人只能看到危。所以，此次危机对建材家居业会带来什么样的变化? 所谓危机，“危”中有“机”，它不是以个体存在的，而是并列存在。 危就是目前的制约情况：这样的情况可能还会延续很久、展会招商持续延期或取消、招商人员无法出门、经销商无法考察工厂。
疫情之下5大制约与5大利好 但是机会也是有的，因为消费需求并没有消失，只是被延后了，所以疫情之后消费势必会出现报复性增长和回弹、市场会逐渐回暖、各大楼盘开盘，政府也会加大力度扶持。而经受过这场危机、还能留存下来的企业将会瓜分到更大的市场。 提到机会，我们应该清楚，最近有一件事受疫情影响提前爆发了——那就是视频、直播时代的到来。从视频聊天、吃饭、到视频开会。过去很多人对互联网天然的不相信，尤其是建材家具行业比起其他行业对互联网的反应是滞后的。但是今年，一场疫情，让很多人都被迫学会了在互联网上生存，也认识到了直播的价值。 那么什么是直播招商?直播招商不是简单的加减法，而是一个乘法，可以产生更大的效应。直播是一种工具和实现手段，招商才是内核。 而招商的内核是什么?我们很多人都认为招商招的是产品，其实是信任，经销商信任的不是产品而是盈利机会，所以你要给他的不仅仅是产品还应该有系统。 所以我们不仅仅是在销售产品，而是在传递信任、给的是赚钱的系统。这是我们九正一直在传递的价值观，也是每个招商的工厂应该明白的道理。 密码2 马上干>准备干 直播招商是当下建材家居企业招商的一种加速器，而且时机大于大于一切!这场疫情，短期内无法消除恐惧感。即使工厂复了工，也只有一部分人可以到位，很多人短时间内无法复工，而单个工厂的复工也不能解决问题，还需要上下游的产业链，供货、销货、配送等整个产业链完全有序到位。这样下来最快也要两个月时间。所以在这两个月内谁能把破局之路走出来，谁就拥有更好的2020.甚至更好的未来! 丘吉尔说过一句话：“不要浪费任何一次好的危机”。在疫情之下，我们的企业家要负重前行，在危机中找到生存的机会，现下，直播招商、在线化、数字化招商盛行，我们更应该抓住机遇，马上行动，马上干。而且马上干比准备干更有价值。可能有的人会说，我准备要干，真的想干，但等我考虑完善以后再干。时机因素比完美度重要100倍，看准方向，就得先开枪，先抢跑。 看准方向马上干，怎么干?我们九正教会你干，带着你干，和你一起干，这就是九正的价值和使命。九正做直播做了有5年多，率先在行业提供企业级直播服务，为近1000场大型的会议、活动、大型展会等提供直播技术和推广，技术和平台有保障，这是行业公认的，有目共睹;九正同时有10余年的招商活动经验，每年组办千人行业峰会，从策划到执行，团队支撑都具备。那么，一场成功的直播招商活动到底怎么干?可以分为启动、准备、爆破和跟进四个阶段。
直播招商四大阶段 在启动阶段中，我们主要是进行提前造势、奖惩制度制定和邀约海报设计等，还有就是让经销商协同推广和利益机制的建立，时间周期大概在1-2天。在这个阶段中，主要通过以上各种宣传方式进行快速邀约和导流，激活员工和经销商的私域流量。除此以外，还可以借助九正建材网等第三方平台进行营销推广，扩大宣传力度。 在准备阶段中，我们要提前建立好企业直播间、设定好重磅优惠政策以及预热筛选客户等相应的准备工作，所需时间大概1个月左右。在这一个月里面，企业需提前准备直播间所需的素材，包括产品、工厂、展厅等实地工厂实拍，以及大商见证、总裁致辞、企业参展、招商政策等可以作为作证的小视频，这些都可以为企业加分和建立信任度，同时扩大影响力。 以上需要准备的素材都是用于前端展示，用来拉近和客户的距离，产生足够的信任。到这里，很多人会有疑问，建材家居行业也能用直播来招商?操作性强吗?会不会太复杂?招商优惠政策又该如何设计和推进呢?大家心里没有底，觉得很神秘。现场汪总通过恒大75折促销和星艺装饰两个落地案例来抽丝剥茧，为大家解开了纷繁现象背后的商业逻辑和实质。 以恒大为例： 疫情发生后，众多企业无法开门营业，包括房地产行业，而恒大在这次疫情之下及时调整战略推出线上购房活动，“75折特大优惠”一经提出，恒大全国613个楼盘迅速作出响应。通过一张普通的海报，恒大网上平台6天累计认购房屋6.8万套，按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套，由此锁定的销售总额将突破1000亿元。能得到这样可喜的销售额，第一，就是抢占先机，时机是什么，就是先干起来再说!恒大在第一时间发枪，竞争对手完全回不过神。其次，这场活动看似只是通过一张普普通通的海报在进行传播，其背后真正的商业原理却是非常清晰的。恒大的”7大必杀招“，可谓招招见血，(想看直播精彩回放，请添加微信号 18380266424)迅速激活了全部的私域流量和公域流量。特别是恒大提出了交5000元认购定金可以享特大权益，进一步促进了客户流量的激活。
恒大75折特大优惠线上购房活动 由上可知，恒大能够成功，首先是对有购房需求的人员进行了筛选，并通过一系列的优惠政策吸引客户，然后设定锁客机制，让客户感到在线买房也可以安全无风险，从而无法抗拒。 以星艺装饰为例： |
